¡Todos sabemos que la copia es la reina y el contenido es el rey!
Pero no importa qué tipo de negocio estés haciendo, ¡es un video que reina!
No se puede negar que la popularidad del vídeo ha ido en aumento en los últimos años, con 73% de personas que dicen que prefieren ver un vídeo corto que leer un artículo basado en texto (en comparación con solo el 11%).
Por no mencionar, 88% muchas personas han dicho que se han convencido de comprar un producto o servicio viendo el vídeo de una marca. Con estadísticas como estas, está claro que incorporar vídeos en una estrategia de marketing es más importante que nunca.
Ahora, el «contenido de vídeo» puede adoptar muchas formas diferentes, incluidos anuncios de vídeo, estudios de casos en vídeo, vídeos de bienvenida, vídeos de ventas, seminarios web prolongados y más.
Pero cuando se trata de contenido de vídeo que vende, no hay nada mejor que la carta de venta de VSL o vídeo.
Así que si quieres aprovechar esta increíble oportunidad y ver un aumento significativo en las conversiones de tu negocio a través de cartas de venta en vídeo, has venido al lugar correcto.
¡Empecemos!
¿Qué es una carta de venta en vídeo?
Una carta de venta en vídeo (VSL) es un vídeo que sirve como argumento de venta, al igual que una carta de venta escrita. Combina el poder de una carta de ventas persuasiva con imágenes y animaciones atractivas para crear un argumento de venta atractivo que anime a los espectadores a tomar medidas.
Al utilizar una combinación de atractivos gráficos, audio y animación, una VSL puede captar la atención de los espectadores y transmitir un mensaje convincente que impulse las conversiones y las ventas.
Un VSL casi obliga a su cliente a leer cada palabra de su carta de ventas.
¿Por qué las cartas de venta en vídeo generan más clientes potenciales?
Vale la pena señalar que los vídeos pueden ayudarte a conectar emocionalmente con tus espectadores. Las expresiones faciales, el tono de voz y el sonido que se reproduce de fondo contribuyen a ello.
Otro factor que vale la pena mencionar es que no es necesario gastar un gran presupuesto para crear un buen VSL. Principalmente, necesita su teléfono inteligente y editarlo con un software de edición de video asequible.
Teleprompter BIGVU le facilita la creación de un VSL persuasivo sin tener que memorizar el script. Habla directamente con tu audiencia, mirando con confianza a la cámara mientras el texto se desplaza automáticamente por la pantalla.
¿Cómo crear una carta de ventas en video (VSL) de alta conversión para explicar su negocio?
Si bien es cierto que cualquiera puede crear un carta de venta de vídeo, la única forma de medir su eficacia es si genera ventas o conversiones o no.
Aquí hay 5 pasos que le permiten crear una carta de ventas en video ganadora para explicar su negocio, producto o servicio:
Determinar dónde y cómo se utilizará el vídeo
Por lo tanto, antes de escribir una carta de venta de video real, debe pensar a dónde irá y qué papel desempeñará.
Por ejemplo, ¿se tratará de una carta de venta de vídeo (VSL) independiente que deba realizar todas las ventas por sí sola? ¿Se utilizará como oferta principal, de venta adicional o de venta reducida? ¿O será un apoyo adicional al texto escrito, como en una página de ventas larga?
Además, debe aclarar dónde encontrará su audiencia este VSL. ¿Será por correo electrónico, una publicación en redes sociales, un anuncio pagado o tráfico de afiliados?
El siguiente paso es entender cuánto sabe tu público objetivo sobre tu producto o marca. ¿Se encuentran con tu negocio por primera vez o han oído hablar de ti antes? Tal vez incluso te hayan comprado en el pasado.
Al igual que con cualquier otra carta de ventas, es esencial entender el contexto en torno a tu audiencia y tu campaña para poder crear una carta de ventas ganadora.
Destacar el problema central y el beneficio
Lo más importante a tener en cuenta en su VSL es captar la atención del cliente. Cuanto más rápido pueda hacerlo, mejor.
En una VSL, la primera oración o línea de apertura es crucial. Aquí tienes la oportunidad de crear un gancho convincente. Debes expresarlo conversacionalmente como si estuvieras hablando directamente con tu cliente.
Una de las maneras más eficaces de hacerlo es exponer claramente el problema central de tu audiencia.
Una excelente manera es describir un historia convincente o hacer una pregunta retórica en la que tu audiencia ya esté pensando, como: «¿Quieres aprender los secretos ocultos para escribir una carta de venta de vídeo convincente?»
Al hacer preguntas retóricas, tienes la oportunidad de captar la atención de tu audiencia de inmediato y llegar directamente al meollo del asunto.
Otra forma de hacerlo es simplemente mencionando el mayor beneficio. Por ejemplo, «Si quieres crear un vídeo atractivo, entonces...»
Las declaraciones de «si tú» como esta son increíblemente eficaces para comunicarte con tu audiencia y dejar en claro de qué se trata tu oferta. Este tipo de lenguaje permite al público decidir de inmediato y pensar: «Sí, debo prestar atención a este vídeo».
Explicando la solución
Ahora que has llamado la atención de tu audiencia, es el momento de informarles sobre la solución principal al problema del que acabas de hablar. Aquí es donde les ofrecerás un resumen de tu oferta y les explicarás cómo tu producto o servicio puede resolver su problema.
Es esencial hacerlo de una manera conversacional y fluida que continuamente abra bucles y genere interés. Mantiene a tu audiencia escuchando y comprometida.
Resaltando su propuesta de venta única
Si quieres aumentar las posibilidades de que tu audiencia te compre, debes explicar por qué tu producto o servicio es la mejor solución para ellos. Céntrate en destacar los puntos de venta y los beneficios únicos y no solo las características de tu solución.
Esto te ayudará a establecer tu autoridad sobre el tema y a mostrarle a tu audiencia por qué eres la única persona a la que deben comprar.
Además, asegúrate de que tu carta de ventas en vídeo esté estructurada en un formato fácil de leer con pausas y transiciones naturales.
Hacer una oferta irresistible
Ahora que has convencido a tu cliente de que tu producto o servicio es adecuado, es el momento de hacer que la oferta sea irresistible. Puede hacerlo superando las objeciones de los clientes, eliminando los factores de riesgo y añadiendo bonificaciones de última hora.
Y, por supuesto, termina con una llamada a la acción clara.
Las mejores plantillas para cartas de ventas en vídeo
Con Plantillas de vídeo editables de BIGVU, crear cartas de venta en vídeo nunca ha sido tan fácil. Puedes grabar fácilmente cualquier VSL y diseñarlo para que coincida con tu marca con nuestras plantillas de página de destino para vídeos.
Nuestras plantillas te permiten crear tu propia página de vídeo en cuestión de segundos, con un envío eficaz de vídeos por correo electrónico, personalización de marca y funciones de llamada a la acción con un solo clic.
Hay cuatro plantillas que puedes usar para compartir tu carta de ventas en vídeo con tus clientes o clientes potenciales-
- Plantilla de llamada a la acción- La plantilla de llamada a la acción puede ser una excelente manera de atraer clientes potenciales o promover su negocio entre posibles clientes potenciales. Al proporcionar un llamado a la acción claro y conciso, puedes alentar a las personas a dar el siguiente paso con tu negocio.
- Plantilla de perfil de vídeo- La plantilla de perfil de vídeo es una excelente manera de mostrar tu marca personal y tu showreel en audiciones y solicitudes de empleo.
- Plantilla de titular- Puedes usar la plantilla de titulares para promocionar tus vídeos en las plataformas de redes sociales para lograr el máximo alcance y participación.
- Plantilla de vlog- Puedes usar el Vlog plantilla de BIGVU para agregar un blog de video a su sitio web, que es una excelente manera de mostrar su personalidad y establecer una conexión con su audiencia.
Además, con estas plantillas de vídeo, tus clientes potenciales pueden dar los siguientes pasos, como realizar una compra, seguirte o ponerse en contacto contigo con un solo clic mientras ven tu carta de ventas en vídeo.
De hecho, puede compartir su VSL a través de correos electrónicos de vídeo o vídeos de mensajes con un solo clic.
Entonces, ¿por qué esperar?
Comience hoy ¡gratis y comprueba los resultados por ti mismo!
Reflexiones finales
Las cartas de venta en vídeo, también conocidas como VSL, son una excelente herramienta de marketing, ahora más que nunca con la creciente popularidad del vídeo en línea.
Al filmar sus argumentos de venta, las empresas pueden llegar a un público más amplio y promocionar su producto o servicio de manera más eficaz. Si se hace bien, una VSL puede atraer eficazmente a posibles compradores y convencerlos de que compren tu producto o servicio.
Al crear una VSL atractiva y bien pensada, puede ampliar su base de clientes y aumentar las ventas y los ingresos.