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Qu'est-ce qu'une VSL (lettre de vente vidéo) ?
Une lettre de vente vidéo (VSL) est une vidéo qui sert d'argumentaire de vente, un peu comme une lettre de vente écrite. Il combine le pouvoir d'une lettre de vente convaincante avec des visuels et des animations attrayants pour créer un argumentaire de vente convaincant qui encourage les spectateurs à passer à l'action.
En utilisant un mélange de visuels, de sons et d'animations attrayants, un VSL peut attirer l'attention des spectateurs et délivrer un message convaincant qui stimule les conversions et les ventes.
Un VSL oblige presque votre client à lire chaque mot de votre lettre de vente.
Pourquoi les lettres de vente vidéo générent-elles plus de prospects ?
Il convient de noter que les vidéos peuvent vous aider à établir un lien émotionnel avec vos spectateurs. Les expressions faciales, le ton de la voix et le son émis en arrière-plan y contribuent tous.
Un autre facteur qui mérite d'être mentionné est que vous n'avez pas besoin de dépenser un budget énorme pour créer un bon VSL. Vous avez principalement besoin de votre smartphone et vous pouvez le modifier avec un logiciel de montage vidéo abordable.
Téléprompteur BIGVU vous permet de créer facilement une VSL convaincante sans mémoriser votre script. Adressez-vous directement à votre public en regardant la caméra en toute confiance tandis que le texte défile automatiquement à l'écran.
Comment créer une lettre de vente vidéo à taux de conversion élevé (VSL) pour expliquer votre activité ?
S'il est vrai que n'importe qui peut créer un lettre de vente vidéo, la seule façon d'évaluer son efficacité est de savoir si elle entraîne ou non des ventes ou des conversions.
Voici donc 5 étapes qui vous permettent de créer une lettre de vente vidéo gagnante pour expliquer votre entreprise, votre produit ou votre service.
Déterminer où et comment la vidéo sera utilisée
Donc, avant de rédiger une véritable lettre de vente vidéo, vous devez réfléchir à sa destination et au rôle qu'elle jouera.
Par exemple, s'agira-t-il d'une lettre de vente vidéo (VSL) autonome qui devra effectuer toutes les ventes elle-même ? Sera-t-il utilisé comme une vente incitative, une vente descendante ou une offre principale ? Ou sera-ce un support supplémentaire à la copie écrite, comme sur une longue page de vente ?
De plus, il serait préférable que vous précisiez où votre public trouvera ce VSL. Sera-ce par e-mail, une publication sur les réseaux sociaux, une annonce payante ou du trafic d'affiliation ?
L'étape suivante consiste à comprendre dans quelle mesure votre public cible connaît votre produit ou votre marque. Est-ce qu'ils découvrent votre entreprise pour la première fois ou ont-ils déjà entendu parler de vous ? Peut-être qu'ils ont même acheté chez vous par le passé.
Comme pour toute autre lettre de vente, il est essentiel de comprendre le contexte de votre public et de votre campagne afin de pouvoir créer une lettre de vente gagnante.
Déterminer le problème fondamental et les avantages
L'élément le plus important à prendre en compte dans votre VSL est d'attirer l'attention de vos clients. Plus vite tu peux le faire, mieux c'est.
Dans un VSL, la première phrase ou la première ligne est cruciale. Ici, vous avez la possibilité de créer un hook convaincant. Vous devez le formuler de manière conversationnelle comme si vous vous adressiez directement à votre client.
L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est de définir clairement le problème central de votre public.
Un excellent moyen est de décrire une histoire captivante ou de poser une question rhétorique à laquelle votre public réfléchit déjà, telle que : « Voulez-vous découvrir les secrets cachés de la rédaction d'une lettre de vente vidéo convaincante ? »
En posant des questions rhétoriques, vous avez l'occasion d'attirer immédiatement l'attention de votre public et d'aller droit au but.
Une autre façon de le faire est de simplement indiquer l'avantage le plus important. Par exemple, « Si vous souhaitez créer une vidéo captivante, alors... »
De telles déclarations « Si vous » sont incroyablement efficaces pour communiquer avec votre public et expliquer clairement en quoi consiste votre offre. Ce type de langage permet à votre public de décider immédiatement et de se dire : « Oui, je devrais faire attention à cette vidéo ».
Expliquer la solution
Maintenant que vous avez attiré l'attention de votre public, il est temps de lui faire part de la principale solution au problème dont vous venez de parler. C'est ici que vous leur donnerez un aperçu de votre offre et expliquerez comment votre produit ou service peut résoudre leur problème.
Il est essentiel de le faire d'une manière conversationnelle et fluide qui ouvre continuellement des boucles et suscite de l'intérêt. Cela permet à votre public de rester à l'écoute et de rester engagé.
Mettre en valeur votre proposition de vente unique
Si vous souhaitez augmenter les chances de votre public d'acheter chez vous, vous devez expliquer pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution pour lui. Concentrez-vous sur la mise en valeur des arguments de vente et des avantages uniques plutôt que sur les fonctionnalités de votre solution.
Cela vous aidera à établir votre autorité sur le sujet et à montrer à votre public pourquoi vous êtes la seule personne auprès de laquelle il devrait acheter.
Assurez-vous également que votre lettre de vente vidéo est structurée dans un format facile à lire avec des pauses et des transitions naturelles.
Faire une offre irrésistible
Maintenant que vous avez convaincu votre client que votre produit ou service lui convient, il est temps de rendre l'offre irrésistible. Vous pouvez y parvenir en surmontant les objections des clients, en supprimant les facteurs de risque et en ajoutant des bonus de dernière minute.
Et, bien sûr, concluez-le par un appel à l'action clair.
Meilleurs modèles de lettres de vente vidéo
Avec Les modèles de vidéos modifiables de BIGVU, la création de lettres de vente vidéo n'a jamais été aussi simple. Vous pouvez facilement enregistrer n'importe quel VSL et le personnaliser en fonction de votre image de marque grâce à nos modèles de page de destination vidéo.
Nos modèles vous permettent de créer votre propre page vidéo en quelques secondes, avec des e-mails vidéo efficaces, une personnalisation de la marque et des fonctionnalités d'appel à l'action en un clic.
Il y en a quatre modèles que vous pouvez utiliser pour créer des exemples de lettres de vente et partager votre lettre de vente vidéo avec vos clients ou clients potentiels
- Modèle d'appel à l'action- Le modèle d'appel à l'action peut être un excellent moyen d'attirer des clients potentiels ou de promouvoir votre entreprise auprès de prospects potentiels. En proposant un appel à l'action clair et concis, vous pouvez encourager les gens à passer à l'étape suivante avec votre entreprise.
- Modèle de profil vidéo- Le modèle de profil vidéo est un excellent moyen de mettre en valeur votre showreel et votre marque personnelle lors d'auditions et de candidatures à un emploi.
- Modèle de titre- Vous pouvez utiliser le modèle Headline pour promouvoir vos vidéos sur les réseaux sociaux pour une portée et un engagement maximaux.
- Modèle de vlog- Vous pouvez utiliser le Vlog modèle de BIGVU pour ajouter un blog vidéo à votre site Web, ce qui est un excellent moyen de montrer votre personnalité et de créer un lien avec votre public.
De plus, grâce à ces modèles de vidéos, vos prospects peuvent passer aux étapes suivantes, comme effectuer un achat, vous suivre ou vous contacter en un clic tout en regardant votre lettre de vente vidéo.
En fait, vous pouvez partager votre VSL par le biais d'e-mails vidéo ou de messages vidéo en un seul clic.
Alors pourquoi attendre ?
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Générateur de scripts de lettres de vente vidéo
Avec BIGVU, vous pouvez créer un script vidéo de vente personnalisé en fonction de la description ou du profil LinkedIn de votre destinataire. Entrez en contact avec vos futurs clients d'une manière qu'ils n'oublieront jamais. L'utilisation de la vidéo est une méthode très efficace pour renforcer la confiance et capter l'attention. Cependant, existe-t-il un moyen de s'assurer que la vidéo est vraiment personnelle sans investir trop de temps dans la création de la vidéo ?
BIGVU a ce qu'il vous faut. Il vous suffit de saisir le profil LinkedIn ou le résumé du destinataire dans le générateur AI Script Writer. Nous pouvons créer un script pour un argumentaire de vente qui correspond parfaitement à vos intérêts et à vos besoins en quelques secondes !
Désormais, vous pouvez facilement enregistrer votre script en toute confiance à l'aide du téléprompteur, ce qui élimine le besoin de reprises interminables. Améliorez la qualité de votre vidéo grâce à une large gamme d'outils de montage vidéo. Améliorez vos vidéos sans effort grâce à notre interface glisser-déposer conviviale. Ajoutez facilement des sous-titres automatiques, un zoom, un remplacement de l'arrière-plan et de la musique pour rendre vos vidéos plus attrayantes.
Une fois que votre vidéo est prête, vous pouvez facilement la partager avec d'autres personnes par e-mail ou messagerie, accompagnée d'une miniature accrocheuse. Entrez en contact avec vos prospects de manière très efficace. Établissez une relation solide avec des clients potentiels et accélérez la croissance de votre entreprise grâce à notre vidéo sur l'IA Générateur de script de lettre de vente.
Réflexions finales
Les lettres de vente vidéo, également appelées VSL, constituent un excellent outil de marketing, aujourd'hui plus que jamais avec la popularité croissante de la vidéo en ligne.
En filmant leurs arguments de vente, les entreprises peuvent toucher un public plus large et promouvoir leurs produits ou services de manière plus efficace. Bien conçu, un VSL peut attirer efficacement des acheteurs potentiels et les persuader d'acheter votre produit ou service.
En créant une VSL bien pensée et convaincante, vous pouvez élargir votre clientèle et augmenter vos ventes et vos revenus.
Questions fréquemment posées (FAQ)
Qu'est-ce que VSL dans le marketing ?
En marketing, VSL est l'abréviation de « Video Sales Letter ». Il fait référence à une stratégie marketing qui utilise du contenu vidéo pour transmettre un message de vente convaincant aux clients potentiels.
Les VSL sont conçus pour impliquer et convaincre les spectateurs grâce à des éléments visuels et auditifs, ce qui en fait un outil précieux dans les campagnes marketing modernes. Ces vidéos de vente incluent souvent une narration, des visuels convaincants et des techniques de persuasion pour promouvoir des produits ou des services et générer des conversions de manière efficace.
Les lettres de vente vidéo ont gagné en popularité en raison de leur capacité à capter et à retenir l'attention du public, ce qui en fait un élément essentiel de nombreuses stratégies marketing.
Comment créer une VSL parfaite ?
La règle générale est la suivante : déterminez l'objectif du VSL> énoncez le problème que vous pouvez résoudre>expliquez la solution au problème>établissez la crédibilité>concluez par un appel à l'action
Qu'est-ce qu'un entonnoir VSL ?
Un entonnoir VSL est un entonnoir pour lettres de vente vidéo. Il s'agit d'une stratégie marketing qui utilise une vidéo pour raconter une histoire et vendre un produit ou un service. L'objectif est d'inciter le spectateur à agir, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter ou de réserver un appel avec un représentant commercial.
Est-ce que VSL fonctionne ?
Si une lettre de vente vidéo (VSL) est bien conçue et communique efficacement la valeur du produit ou du service vendu, elle peut être très efficace pour stimuler les ventes.
Quelle est la longueur d'une lettre de vente vidéo ?
La longueur d'une lettre de vente vidéo (VSL) peut varier en fonction de facteurs tels que la complexité du produit ou du service faisant l'objet de la promotion, la capacité d'attention du public et la stratégie marketing spécifique de l'entreprise. Cependant, les VSL durent généralement de 10 à 30 minutes. Des VSL plus courts, d'environ 10 à 15 minutes, sont souvent utilisés pour des produits ou services plus simples avec des propositions de valeur simples.
D'autre part, des VSL plus longs, d'environ 20 à 30 minutes, voire plus, sont couramment utilisés pour les produits ou services qui nécessitent plus d'explications ou de démonstrations pour exprimer pleinement leur valeur.
