コピーが女王でコンテンツが王様であることは誰もが知っています！
しかし、どんな形のビジネスを行っていても、動画は最高です！
近年、動画の人気が高まっていることは否定できません。 73% テキストベースの記事を読むよりも短い動画を見たいと答えた人の割合（わずか 11%）
言うまでもなく、 88% ブランドの動画を見て、商品やサービスを購入する気になったと答えた人の割合このような統計を見ると、マーケティング戦略に動画を組み込むことがこれまで以上に重要になっていることは明らかです。
現在、「動画コンテンツ」は、動画広告、動画ケーススタディ、ウェルカムビデオ、セールスビデオ、ロングウェビナーなど、さまざまな形をとることができます。
しかし、それになると ビデオコンテンツ それが売れるなら、VSLやビデオセールスレターに勝るものはありません。
この記事では、VSLとは何か、そしてこの急速に成長しているセールスおよびマーケティングツールを効果的に活用する方法について、貴重な洞察を提供します。
さっそく始めましょう！
VSL (ビデオセールスレター) とは?
ビデオセールスレター（VSL）は、書面によるセールスレターと同様に、売り込みの役割を果たすビデオです。説得力のあるセールスレターの力と、魅力的なビジュアルやアニメーションを組み合わせて、視聴者の行動を促す魅力的なセールスピッチを作成します。
魅力的なビジュアル、オーディオ、アニメーションを組み合わせて使用することで、VSLは視聴者の注意を引き、コンバージョンと売上を促進する説得力のあるメッセージを伝えることができます。
VSL は、ほとんどの場合、顧客にセールスレターのすべての単語を読むように強制します。
なぜビデオセールスレターはより多くのリードを獲得するのか
動画は視聴者と感情的につながるのに役立つことは注目に値します。顔の表情、声のトーン、バックグラウンドで再生される音などがこれに影響します。
特筆すべきもう1つの要素は、優れたVSLを作成するために多額の予算を費やす必要がないということです。主に、スマートフォンが必要で、手頃な価格のビデオ編集ソフトウェアで編集する必要があります。
BIGVU テレプロンプター スクリプトを覚えなくても、説得力のあるVSLを簡単に作成できます。テキストが画面上で自動的にスクロールするので、自信を持ってカメラを向いて、視聴者に直接話しかけてください。
あなたのビジネスを説明するコンバージョン率の高いビデオセールスレター（VSL）を作成する方法？
誰でも作成できるのは事実ですが ビデオセールスレター、その効果を測定する唯一の方法は、それが売上またはコンバージョンにつながるかどうかです。
そこで、あなたのビジネス、製品、またはサービスを説明する魅力的なビデオセールスレターを作成するための5つのステップをご紹介します。
動画の使用場所と使用方法の決定
そのため、実際の動画セールスレターを書く前に、それがどこに行くのか、どのような役割を果たすのかを考える必要があります。
たとえば、すべての販売を単独で行う必要があるスタンドアロンのビデオセールスレター（VSL）でしょうか。アップセル、ダウンセル、またはプライマリーオファーとして使用されるのでしょうか。それとも、長いセールスページのような書面によるコピーに対する追加のサポートになるのでしょうか？
さらに、視聴者がこの VSL をどこで見つけられるかを明確にしておくとよいでしょう。メール、ソーシャル投稿、有料広告、またはアフィリエイトトラフィックのいずれによるものでしょうか。
次のステップは、ターゲットオーディエンスがあなたの製品やブランドについてどれだけ知っているかを理解することです。彼らはあなたのビジネスに初めて出会ったのか、それともあなたのことを聞いたことがありますか？もしかしたら、過去にあなたから購入したことがあるかもしれません。
他のセールスレターと同様に、魅力的なセールスレターを作成するには、オーディエンスとキャンペーンを取り巻く状況を理解することが不可欠です。
核となる問題とメリットを訴える
VSL で考慮すべき最も重要なことは、顧客の注意を引くことです。それが早くできるほど、良い結果が得られます。
VSL では、最初の文または冒頭の行が重要です。ここでは、説得力のあるフックを作成するチャンスがあります。顧客に直接話しかけているかのように会話形式で表現する必要があります。
そのための最も効果的な方法の 1 つは、視聴者の核となる問題を明確に伝えることです。
素晴らしい方法は、説明することです 説得力のあるストーリー または、次のような聴衆がすでに考えているような修辞的な質問をしたりします。 「説得力のある動画セールスレターを書く秘訣を学びたいですか？」
修辞的な質問をすることで、すぐに聴衆の注意を引き、問題の核心にまっすぐ取り組む機会が得られます。
そのためのもう一つの方法は、単純に最大のメリットを訴えることです。例えば、 「魅力的な動画を作りたいなら...」
このような「もし」という表現は、オーディエンスとのコミュニケーションを図り、オファーの内容を明確にするのに非常に効果的です。このような言葉を使うと、視聴者はすぐに「はい、この動画に注目すべきです」と判断できるようになります。
解決策の説明
聴衆に声をかけ、注目を集めたら、今話し合った問題に対する中核的な解決策について彼らに知らせましょう。ここで、提供内容の概要を説明し、製品やサービスがどのように問題を解決できるかを説明します。
これは、常にループを開いて興味を引くような、会話的で自由に流れる方法で行うことが不可欠です。これにより、視聴者は常に耳を傾け、関心を持ち続けることができます。
独自の販売提案の強調
視聴者があなたから購入する可能性を高めたい場合は、あなたの製品やサービスが彼らにとって最良のソリューションである理由を説明する必要があります。ソリューションの機能だけでなく、独自のセールスポイントやメリットを強調することに重点を置いてください。
そうすることで、そのテーマに関する権威を確立し、購入すべき相手があなただけである理由を視聴者に示すことができます。
また、ビデオセールスレターは、自然な一時停止や切り替えができる読みやすい形式に構成してください。
たまらないオファーをする
御社の製品やサービスがぴったりだとお客様に納得させたら、次はそのオファーを魅力的なものにしましょう。これは、顧客の反対意見を克服し、リスク要因を取り除き、直前にボーナスを加えることで実現できます。
そしてもちろん、それをまとめるには、明確な行動を促すフレーズを1つ用意してください。
ビデオセールスレターに最適なテンプレート
と BIGVUの編集可能な動画テンプレート、ビデオセールスレターの作成がこれまでになく簡単になりました。当社の動画ランディングページテンプレートを使えば、どんなVSLでも簡単に録画し、ブランドに合わせてスタイルを設定できます。
テンプレートを使用すると、効果的な動画メール送信、ブランディングのカスタマイズ、ワンクリックの行動喚起機能を使用して、独自の動画ページを数秒で作成できます。
4つあります テンプレート セールスレターのサンプルを作成したり、ビデオセールスレターを潜在的な顧客やクライアントと共有したりするのに使用できます。
- コール・トゥ・アクション・テンプレート- 行動を促すフレーズテンプレートは、見込み客を引き付けたり、潜在的な見込み客にビジネスを宣伝したりするのに最適な方法です。明確かつ簡潔に行動を促すフレーズを提供することで、人々にビジネスの次のステップに進むよう促すことができます。
- ビデオプロファイルテンプレート- ビデオプロフィールテンプレートは、オーディションや求人応募で自分のショーリールやパーソナルブランドをアピールするのに最適な方法です。
- 見出しテンプレート- ヘッドラインテンプレートを使用して、ソーシャルメディアプラットフォームで動画を宣伝し、リーチとエンゲージメントを最大化できます。
- ブログテンプレート- 使用できます ブイログ あなたのウェブサイトにビデオブログを追加するためのBIGVUのテンプレートは、あなたの個性をアピールし、視聴者とのつながりを築くのに最適な方法です。
さらに、これらのビデオテンプレートを使用すると、見込み客は、購入したり、フォローしたり、ビデオセールスレターを見ながらワンクリックで連絡したりするなど、次のステップに進むことができます。
実際、ワンクリックでビデオメールやメッセージビデオでVSLを共有できます。
では、なぜ待つのでしょうか？
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最終思考
VSLとも呼ばれるビデオセールスレターは、優れたマーケティングツールです。オンラインビデオの人気が高まるにつれ、これまで以上に高まっています。
セールスピッチを撮影することで、企業はより多くの視聴者にリーチし、製品やサービスをより効果的に宣伝できます。VSL を適切に行うことで、潜在的な購入者を効果的に引き付け、製品やサービスを購入するよう説得できます。
よく考え抜かれた説得力のあるVSLを作成することで、顧客ベースを拡大し、売上と収益を増やすことができます。
よくある質問 (FAQ)
マーケティングにおけるVSLとは？
ビデオセールスレター（VSL）は、潜在的な顧客に製品やサービスを紹介するために使用される強力なツールです。通常、VSL は Web サイトのランディングページに戦略的に配置されます。これは、サイトを閲覧している個人の関心を引き付けるためです。さらに、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームやその他のチャネルでVSLを共有できるため、より多くの潜在顧客へのリーチを拡大できます。VSLは、特定の製品を宣伝したり、企業のブランド全体を紹介したりするのに効果的です。
さらに、VSLは、さまざまな業界や市場に適用できる非常に効果的な戦略となり得ます。VSL の作成は、動画がコンバージョンを増やす大きな可能性を秘めているため、非常に効果的なデジタルマーケティング戦略となります。
完璧なVSLを作るにはどうすればいいですか？
一般的な経験則は、「VSL の目的を決定する」、「解決できる問題を説明する」、「問題の解決策を説明する」、「信頼性を確立する」、「行動を促すフレーズ」で締めくくる、というものです。
VSL は機能しますか?
ビデオセールスレター（VSL）がよくできていて、販売されている製品やサービスの価値を効果的に伝えることができれば、売り上げを伸ばすのに非常に効果的です。