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O que é uma VSL (carta de vendas em vídeo)?
Uma carta de vendas em vídeo (VSL) é um vídeo que serve como um argumento de venda, muito parecido com uma carta de vendas escrita. Ele combina o poder de uma carta de vendas persuasiva com imagens e animações envolventes para criar um discurso de vendas atraente que incentiva os espectadores a agir.
Ao usar uma mistura de visuais, áudio e animação atraentes, uma VSL pode chamar a atenção dos espectadores e transmitir uma mensagem atraente que gera conversões e vendas.
Uma VSL quase força seu cliente a ler cada palavra da sua carta de vendas.
Por que as cartas de vendas em vídeo geram mais leads?
É importante notar que os vídeos podem ajudar você a se conectar emocionalmente com seus espectadores. Expressões faciais, tom de voz e som reproduzido em segundo plano contribuem para isso.
Outro fator que vale a pena mencionar é que você não precisa gastar um orçamento enorme para criar uma boa VSL. Principalmente, você precisa do seu smartphone e edite-o com um software de edição de vídeo acessível.
Teleprompter BIGVU facilita a criação de uma VSL persuasiva sem memorizar seu script. Fale diretamente com seu público, olhando com confiança para a câmera enquanto o texto rola automaticamente na tela.
Como criar uma carta de vendas em vídeo (VSL) de alta conversão para explicar sua empresa?
Embora seja verdade que qualquer pessoa pode criar um carta de venda de vídeo, a única maneira de avaliar sua eficácia é se ela gera vendas ou conversões.
Então, aqui estão 5 etapas que permitem criar uma carta de vendas em vídeo vencedora para explicar sua empresa, produto ou serviço-
Determinando onde e como o vídeo será usado
Portanto, antes de escrever uma carta de venda em vídeo real, você precisa pensar para onde ela irá e qual o papel que desempenhará.
Por exemplo, será uma carta de venda de vídeo independente (VSL) que precisará fazer todas as vendas sozinha? Ela será usada como uma venda adicional, uma venda negativa ou uma oferta primária? Ou será um suporte adicional à cópia escrita, como em uma longa página de vendas?
Além disso, seria melhor esclarecer onde seu público encontrará essa VSL. Será por e-mail, uma publicação social, um anúncio pago ou tráfego de afiliados?
A próxima etapa é entender o quanto seu público-alvo sabe sobre seu produto ou marca. Eles estão se deparando com sua empresa pela primeira vez ou já ouviram falar de você antes? Talvez eles até tenham comprado de você no passado.
Assim como com qualquer outra carta de vendas, é essencial entender o contexto em torno de seu público e campanha para que você possa criar uma carta de vendas vencedora.
Destacando o principal problema e benefício
A coisa mais importante a considerar em sua VSL é chamar a atenção do cliente. Quanto mais rápido você puder fazer isso, melhor.
Em uma VSL, a primeira frase ou linha de abertura é crucial. Aqui você tem a oportunidade de criar um gancho atraente. Você precisa expressá-lo de forma coloquial, como se estivesse falando diretamente com seu cliente.
Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é destacar claramente o problema central do seu público.
Uma ótima maneira é descrever uma história convincente ou fazer uma pergunta retórica na qual seu público já esteja pensando, como: “Você quer aprender os segredos ocultos de escrever uma carta de venda de vídeo convincente?”
Ao fazer perguntas retóricas, você tem a oportunidade de chamar a atenção do público imediatamente e ir direto ao cerne da questão.
Outra maneira de fazer isso é simplesmente destacar o maior benefício. Por exemplo, “Se você deseja criar um vídeo envolvente, então...”
Declarações “Se você” como essa são incrivelmente eficazes para se comunicar com seu público e deixar claro o que é sua oferta. Esse tipo de linguagem permite que seu público decida imediatamente e pense: “Sim, eu deveria prestar atenção a este vídeo”.
Explicando a solução
Agora que você chamou sua atenção e chamou sua atenção, é hora de informá-los sobre a solução principal para o problema que você acabou de discutir. É aqui que você fornecerá a eles um resumo de sua oferta e explicará como seu produto ou serviço pode resolver o problema deles.
É essencial fazer isso de uma forma conversacional e fluida, que continuamente abra ciclos e crie interesse. Isso mantém seu público ouvindo e engajado.
Destacando sua proposta de venda exclusiva
Se você quiser ampliar as chances de seu público comprar de você, você precisa explicar por que seu produto ou serviço é a melhor solução para eles. Concentre-se em destacar os pontos de venda e os benefícios exclusivos, em vez de apenas os recursos de sua solução.
Isso ajudará você a estabelecer sua autoridade sobre o assunto e mostrar ao seu público por que você é a única pessoa de quem eles deveriam comprar.
Além disso, garanta que sua carta de vendas em vídeo seja estruturada em um formato fácil de ler, com pausas e transições naturais.
Fazendo uma oferta irresistível
Agora que você convenceu seu cliente de que seu produto ou serviço é adequado, é hora de tornar a oferta irresistível. Você pode fazer isso superando as objeções dos clientes, removendo fatores de risco e adicionando bônus de última hora.
E, claro, encerre com uma clara chamada à ação.
Melhores modelos para cartas de vendas em vídeo
Com Modelos de vídeo editáveis do BIGVU, criar cartas de venda em vídeo nunca foi tão fácil. Você pode gravar facilmente qualquer VSL e estilizá-la para combinar com sua marca com nossos modelos de página de destino de vídeo.
Nossos modelos permitem que você crie sua própria página de vídeo em segundos, com envio eficaz de vídeo por e-mail, personalização de marca e recursos de call to action com um clique.
Há quatro modelos que você pode usar para criar exemplos de cartas de vendas e compartilhar sua carta de vendas em vídeo com seus clientes ou clientes em potencial-
- Modelo de apelo à ação- O modelo de apelo à ação pode ser uma ótima maneira de atrair clientes em potencial ou promover sua empresa para leads em potencial. Ao fornecer um plano de ação claro e conciso, você pode incentivar as pessoas a darem o próximo passo com sua empresa.
- Modelo de perfil de vídeo- O modelo de perfil de vídeo é uma ótima maneira de mostrar seu showreel e sua marca pessoal em audições e pedidos de emprego.
- Modelo de título- Você pode usar o modelo de título para promover seus vídeos em plataformas de mídia social para obter o máximo de alcance e engajamento.
- Modelo de vlog- Você pode usar o Vlog modelo da BIGVU para adicionar um blog de vídeo ao seu site, que é uma ótima maneira de mostrar sua personalidade e criar uma conexão com seu público.
Além disso, com esses modelos de vídeo, seus clientes potenciais podem dar os próximos passos, como fazer uma compra, seguir você ou entrar em contato com você com um clique enquanto assistem à sua carta de vendas em vídeo.
Na verdade, você pode compartilhar sua VSL por meio de e-mails de vídeo ou vídeos de mensagens com um único clique.
Então, por que esperar?
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Gerador de scripts de cartas de vendas em vídeo
Com o BIGVU, você pode criar um roteiro de vídeo de vendas personalizado com base na descrição do destinatário ou no perfil do LinkedIn. Conecte-se com futuros clientes de uma forma que eles nunca esquecerão. A utilização de vídeo é um método altamente eficaz para criar confiança e chamar a atenção. No entanto, existe uma maneira de garantir que pareça genuinamente pessoal sem investir muito tempo na criação do vídeo?
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Quando o vídeo estiver pronto, você poderá compartilhá-lo facilmente com outras pessoas por e-mail ou mensagem, acompanhado por uma miniatura atraente. Conecte-se com seus leads de vendas de maneira altamente eficaz. Estabeleça um forte relacionamento com clientes em potencial e acelere o crescimento de seus negócios com nosso vídeo de IA Gerador de scripts de cartas de vendas.
Considerações finais
As cartas de venda em vídeo, também conhecidas como VSLs, são uma excelente ferramenta de marketing — agora, mais do que nunca, com a crescente popularidade dos vídeos on-line.
Ao filmar seus discursos de vendas, as empresas podem alcançar um público maior e promover seus produtos ou serviços com mais eficiência. Feita da maneira certa, uma VSL pode efetivamente atrair potenciais compradores e persuadi-los a comprar seu produto ou serviço.
Ao criar uma VSL bem pensada e atraente, você pode expandir sua base de clientes e aumentar as vendas e a receita.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é VSL em marketing?
Em marketing, VSL significa “Carta de vendas em vídeo”. Refere-se a uma estratégia de marketing que utiliza conteúdo de vídeo para transmitir uma mensagem de vendas persuasiva a clientes em potencial.
As VSLs são projetadas para envolver e convencer os espectadores por meio de elementos visuais e auditivos, tornando-as uma ferramenta valiosa em campanhas de marketing modernas. Esses vídeos de vendas geralmente incluem narrativas, recursos visuais atraentes e técnicas persuasivas para promover produtos ou serviços e gerar conversões de forma eficaz.
As cartas de venda em vídeo ganharam popularidade devido à sua capacidade de capturar e prender a atenção do público, tornando-as um componente essencial de muitas estratégias de marketing.
Como você faz um VSL perfeito?
A regra geral é: determine o propósito do VSL> declare o problema que você pode resolver>explique a solução para o problema>estabeleça credibilidade>conclua com uma chamada à ação
O que é um funil VSL?
Um funil VSL é um funil de cartas de vendas em vídeo. É uma estratégia de marketing que usa um vídeo para contar uma história e vender um produto ou serviço. O objetivo é fazer com que o espectador aja, o que pode ser qualquer coisa, desde se inscrever em um boletim informativo até agendar uma ligação com um representante de vendas.
O VSL funciona?
Se uma carta de venda em vídeo (VSL) for bem feita e comunicar com eficácia o valor do produto ou serviço que está sendo vendido, ela pode ser altamente eficaz para impulsionar as vendas.
Quanto tempo dura uma carta de vendas em vídeo?
A duração de uma carta de venda em vídeo (VSL) pode variar dependendo de fatores como a complexidade do produto ou serviço que está sendo promovido, a capacidade de atenção do público e a estratégia de marketing específica da empresa. No entanto, os VSLs geralmente variam de cerca de 10 a 30 minutos de duração. VSLs mais curtos, em torno de 10 a 15 minutos, geralmente são usados para produtos ou serviços mais simples com propostas de valor diretas.
Por outro lado, VSLs mais longos, em torno de 20 a 30 minutos ou até mais, são comumente usados para produtos ou serviços que exigem mais explicações ou demonstrações para transmitir totalmente seu valor.
