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1. Mangel an klarer Botschaft
Ohne eine klar definierte übergreifende Botschaft kann es sein, dass Ihr Video Ihr Publikum nicht fesselt oder es zum Handeln anregt, egal wie beeindruckend es auch sein mag. Ein überzeugendes Video hat eine grundlegende Kernbotschaft, die durch starke Grafiken untermauert wird.
Beginnen Sie also damit, die wichtigste Botschaft zu identifizieren, die Sie vermitteln möchten. Dies kann das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts, eine Sonderaktion oder die Lösung sein, die Ihr Service für ein bestimmtes Problem bietet. Was auch immer es ist, machen Sie es präzise und stellen Sie sicher, dass alles in Ihrem Video diese Botschaft unterstützt.
Hier dient ein sorgfältig geschriebenes Drehbuch als Rückgrat für klare Botschaften. Investieren Sie Zeit in die Erstellung Ihres Video-Verkaufsschreibens so, dass es Ihre Zielgruppe direkt anspricht, auf deren Bedürfnisse eingeht und wie Ihr Angebot in ihre aktuelle Realität passt. Vermeiden Sie Branchenjargon, der Neuankömmlinge abschrecken könnte, und verwenden Sie stattdessen eine Sprache, die auf persönlicher Ebene Anklang findet.
Für personalisierte Scripting-Lösungen Drehbuchautor für Video-Verkaufsbriefe von BIGVU ist ein wertvolles Werkzeug. Es hilft Ihnen dabei, einfach und schnell maßgeschneiderte Videoskripte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und so die persönliche Note und Effektivität Ihrer Verkaufsbotschaft verbessern.
Welche Maßnahmen sollen die Zuschauer abschließend ergreifen, nachdem sie Ihr Video angesehen haben? Egal, ob du deine Website besuchst, dich für einen Newsletter anmeldest oder einen Kauf tätigst, dein Call to Action (CTA) sollte klar und überzeugend sein (z. B. „Melde dich noch heute für eine kostenlose Testversion an“). Platzieren Sie Ihren CTA an prominenter Stelle im Video, am besten wiederholen Sie ihn an strategischen Punkten, um sicherzustellen, dass er beim Zuschauer ankommt.
2. Schlechte Video- und Audioqualität für Verkäufe
Während ein rohes und ungefiltertes Video auf authentischer wirken kann soziale Medien, von einem Verkaufsvideo wird erwartet, dass es authentisch ist, sich aber dennoch professionell anfühlt.
Hochwertige Bilder und ein klarer Ton sind unerlässlich, um Ihre Botschaft zu vermitteln.
Sie benötigen kein Hollywood-Budget, aber die Investition in eine anständige Kamera und ein Mikrofon kann die Qualität Ihrer Verkaufsvideos dramatisch verbessern und Ihnen bei der Skalierbarkeit Ihrer gesamten Videomarketing-Bemühungen.
Ihre Filmumgebung kann die Qualität Ihres Videos verbessern oder beeinträchtigen. Suchen Sie nach einem ruhigen, gut beleuchteten Raum, in dem Außengeräusche minimiert werden. Natürliches Licht ist dein bester Freund, aber du kannst jederzeit die Filter von BIGVU verwenden, um deinem Video eine sanfte Beleuchtung zu verleihen.
Außerdem wackelig B-Roll-Filmmaterial kann abstoßend sein und Ihrem Video ein unprofessionelles Gefühl verleihen. Verwenden Sie ein Stativ oder einen Stabilisator, um Ihre Kamera stabil zu halten. Selbst preisgünstige Stative können die Stabilität Ihrer Aufnahmen erheblich verbessern.
Führen Sie immer einen Soundcheck durch, bevor Sie mit der Aufnahme beginnen. Passen Sie Ihre Mikrofoneinstellungen an, um Spitzenwerte (Verzerrungen aufgrund hoher Lautstärke) zu vermeiden, und stellen Sie sicher, dass keine Hintergrundgeräusche auftreten, die Ihre Klangqualität beeinträchtigen könnten.
Die Bearbeitungsphase ist Ihre Gelegenheit, sowohl die Video- als auch die Audioqualität zu verbessern. Verwenden Sie eine Bearbeitungssoftware, um Filmmaterial auszuschneiden, das keinen Mehrwert bietet, und bereinigen Sie das Audio. Es gibt viele erschwingliche, benutzerfreundliche Videobearbeitungssoftware Optionen, die die Arbeit effizient erledigen können.
3. Unzureichende Vorbereitung
Ein ordentlicher Entdeckungsprozess ist entscheidend, damit sich Ihr Verkaufsgespräch persönlich und differenziert anfühlt. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gründliche Recherche durchführen, um zu verstehen, wie effektiv Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen können.
Wenn Sie die Funktion Video Sales Letter von BIGVU verwenden, kann Ihr Skript auf der Grundlage des LinkedIn-Profils Ihres Interessenten personalisiert werden. Dadurch wird sichergestellt, dass jedes Video speziell auf den Empfänger zugeschnitten ist, was die Relevanz und Wirkung Ihrer Botschaft erhöht.
4. Halten Sie die Zuschauer bei der Stange
Eine der größten Herausforderungen bei Videos zur Verkaufsförderung besteht darin, sie so ansprechend zu gestalten, dass potenzielle Kunden sie bis zum Ende ansehen können.
Wie bei jedem Video sind die ersten Sekunden Ihres Verkaufsvideos entscheidend. Verwenden Sie einen überzeugenden Hook, der eine überraschende Tatsache, eine provokative Frage oder ein nachvollziehbares Problem sein kann, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen. Dies gibt den Ton an und ermutigt die Zuschauer, das Video in seiner Gesamtheit anzusehen.
Strukturiere dein Video wie eine Geschichte mit klarem Anfang, Mitte und Ende. Präsentieren Sie ein Problem, zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung bietet, und enden Sie mit einem zufriedenstellenden Fazit. Diese einfache Erzählstruktur trägt dazu bei, das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten und macht die Botschaft einprägsam.
Integrieren Sie dynamische Grafiken, um Ihre Botschaft zu unterstützen. Dazu können Bildschirmtext, ansprechende Infografiken und Animationen gehören, die den gesprochenen Inhalt ergänzen. Visuelle Elemente machen das Video nicht nur interessanter, sondern helfen auch dabei, Ihre Kernbotschaften zu verstärken.
Denken Sie auch an das Tempo. Ein Video, das in die Länge zieht, kann das Interesse der Zuschauer verlieren, während ein zu schnelles Video möglicherweise schwer zu verfolgen ist. Finde ein ausgewogenes Tempo, damit das Video fesselnd bleibt. Setzen Sie Schnitttechniken wie Zoomins oder Übergänge strategisch ein, um die Energie aufrechtzuerhalten, ohne den Zuschauer zu überfordern.
Schließlich ist das Hinzufügen von Untertiteln entscheidend, um Ihre Zuschauer bei Laune zu halten, insbesondere wenn sie in Umgebungen schauen, in denen kein Audio abgespielt werden kann. Der automatische Untertitelgenerator von BIGVU macht es einfach, genaue und synchronisierte Bildunterschriften hinzuzufügen, was die Barrierefreiheit verbessert und sicherstellt, dass Ihre Nachricht alle erreicht.
5. Budgetbeschränkungen beim Verkauf von Videos
Budgetbeschränkungen sind für viele kleine Unternehmen Realität, aber ein begrenztes Budget muss nicht bedeuten, dass das Video für den Verkauf schlecht ist.
Es kommt darauf an, Ihre Ausgaben zu priorisieren. Identifizieren Sie die wichtigsten Elemente, bei denen die Qualität nicht beeinträchtigt werden darf, z. B. Audiogeräte oder Bearbeitungssoftware. Ordnen Sie Ihr Budget so zu, dass diese wichtigen Dinge zuerst abgedeckt werden.
Nutzen Sie Do-it-yourself-Lösungen, wo immer dies machbar ist. Zum Beispiel, anstatt einen Fachmann einzustellen Voiceover Künstler, jemand in Ihrem Team mit einer guten Stimme und einer richtigen Artikulation könnte den Ton aufnehmen. Ebenso können einfache Lichtinstallationen mit Haushaltsgegenständen und natürlichem Licht realisiert werden.
Für die Videoproduktion stehen zahlreiche kostenlose und kostengünstige Ressourcen zur Verfügung. Verwenden Sie kostenlose Bearbeitungssoftware mit umfangreichen Funktionen wie DaVinci Resolve oder erschwingliche Stockvideo- und Musikseiten, um Ihre Produktion zu verbessern, ohne das Budget zu sprengen.
Mit Plattformen wie BIGVU, Sie können den Bedarf an teuren Videofilmern, Sets und Editoren umgehen. BIGVU bietet eine Komplettlösung mit Teleprompter, Videobearbeitungswerkzeugen und automatischen Funktionen zum Posten in sozialen Medien. Damit ist es ideal für kleine Unternehmen, die Videos in professioneller Qualität mit kleinem Budget produzieren möchten.
Erwägen Sie außerdem Partnerschaften oder Kooperationen mit angehenden Videofilmern, Animatoren oder anderen Ersteller von Inhalten die möglicherweise bereit sind, zu ermäßigten Tarifen zu arbeiten, um sich gegenseitig Vorteile zu bieten, wie z. B. Portfolioaufbau oder Cross-Promotion.
Auf diese Weise können Sie, indem Sie Ihre Ressourcen strategisch verwalten und nach kreativen Lösungen suchen, ein qualitativ hochwertiges Verkaufsvideo erstellen, das Ihren Budgetbeschränkungen entspricht.
Einpacken
Die Erstellung eines effektiven Verkaufsvideos erfordert die Bewältigung verschiedener Herausforderungen, von der Sicherstellung einer klaren Botschaft bis hin zur Bewältigung technischer Probleme und Budgetbeschränkungen.
Indem Sie die oben beschriebenen Strategien anwenden, können Sie diese Herausforderungen bewältigen und ein Verkaufsvideo erstellen, das nicht nur die Essenz Ihrer Angebote einfängt, sondern auch bei Ihrem Publikum ankommt und zum Handeln anregt — ein Video, das von den Zuschauern nicht nur gesehen, sondern auch gefühlt und beantwortet wird.