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1. Falta de mensagens claras
Sem uma mensagem abrangente bem definida, seu vídeo pode falhar em engajar seu público ou estimulá-lo a agir, por mais visualmente impressionante que seja. Um vídeo atraente vem com uma mensagem central subjacente, apoiada por recursos visuais fortes.
Então, comece identificando a mensagem mais importante que você deseja transmitir. Esse pode ser o ponto de venda exclusivo do seu produto, uma promoção especial ou a solução que seu serviço oferece para um problema específico. Seja o que for, torne-o preciso e certifique-se de que tudo em seu vídeo seja compatível com essa mensagem.
Aqui, um roteiro meticulosamente escrito serve como a espinha dorsal de uma mensagem clara. Invista tempo na elaboração do roteiro de sua carta de vendas em vídeo de uma forma que fale diretamente com seu público-alvo, abordando suas necessidades e como sua oferta se encaixa na realidade atual. Evite jargões do setor que possam alienar os recém-chegados e, em vez disso, use uma linguagem que ressoe em um nível pessoal.
Para soluções de script personalizadas, Roteirista de cartas de vendas de vídeo da BIGVU é uma ferramenta valiosa. Ele ajuda você a criar com facilidade e rapidez scripts de vídeo personalizados que podem abordar diretamente seu público-alvo, aprimorando o toque pessoal e a eficácia de sua mensagem de vendas.
Por fim, qual ação você quer que os espectadores realizem depois de assistir ao seu vídeo? Seja visitando seu site, inscrevendo-se em um boletim informativo ou fazendo uma compra, sua chamada à ação (CTA) deve ser clara e convincente (como “Inscreva-se hoje mesmo para um teste gratuito”). Coloque seu CTA em destaque no vídeo, de preferência repetido em pontos estratégicos para garantir que ele fique com o espectador.
2. Baixa qualidade de vídeo e áudio de vendas
Embora um vídeo bruto e não filtrado possa parecer mais autêntico em mídia social, espera-se que um vídeo de vendas seja autêntico, mas ainda assim pareça profissional.
Imagens de alta qualidade e som nítido são essenciais para transmitir sua mensagem.
Você não precisa de um orçamento de Hollywood, mas investir em uma câmera e um microfone decentes pode melhorar drasticamente a qualidade de seus vídeos de vendas e ajudar na escalabilidade de seus esforços gerais de marketing de vídeo.
Seu ambiente de filmagem pode melhorar ou prejudicar a qualidade do seu vídeo. Procure uma sala silenciosa e bem iluminada, onde os ruídos externos sejam minimizados. A luz natural é sua melhor amiga, mas você sempre pode usar os filtros do BIGVU para adicionar iluminação suave ao seu vídeo.
Além disso, instável filmagem em b-roll pode ser desanimador e dar uma sensação pouco profissional ao seu vídeo. Use um tripé ou estabilizador para manter a câmera estável. Até mesmo tripés econômicos podem fazer uma diferença significativa na estabilidade de suas fotos.
Sempre faça verificações de som antes de começar a gravar. Ajuste as configurações do microfone para evitar picos (distorção devido ao alto volume) e certifique-se de que não haja ruído de fundo que possa interferir na clareza do áudio.
A fase de edição é sua oportunidade de aprimorar a qualidade do vídeo e do áudio. Use um software de edição para cortar imagens que não agregam valor e limpar o áudio. Existem muitos acessíveis e fáceis de usar software de edição de vídeo opções que podem fazer o trabalho com eficiência.
3. Preparação inadequada
Fazer um processo de descoberta adequado é crucial para que seu discurso de vendas pareça pessoal e diferenciado. Certifique-se de realizar uma pesquisa de descoberta adequada para entender como alcançar seu cliente potencial de forma eficaz.
Ao usar o recurso de carta de vendas em vídeo do BIGVU, seu script pode ser personalizado com base no perfil do seu cliente potencial no LinkedIn. Isso garante que cada vídeo seja personalizado especificamente para o destinatário, aumentando a relevância e o impacto da sua mensagem.
4. Mantendo os espectadores engajados
Um dos maiores desafios dos vídeos de prospecção de vendas é torná-los envolventes o suficiente para que os clientes em potencial continuem assistindo até o fim.
Como em qualquer vídeo, os primeiros segundos do seu vídeo de vendas são essenciais. Use um gancho convincente que possa ser um fato surpreendente, uma pergunta provocativa ou um problema identificável para chamar a atenção imediatamente. Isso define o tom e incentiva os espectadores a assistirem ao vídeo na íntegra.
Estruture seu vídeo como uma história com um começo, meio e fim claros. Apresente um problema, mostre como seu produto ou serviço fornece uma solução e termine com uma conclusão satisfatória. Essa estrutura narrativa simples ajuda a manter o interesse do espectador e torna a mensagem memorável.
Incorpore recursos visuais dinâmicos para apoiar sua mensagem. Isso pode incluir texto na tela, infográficos envolventes e animações que complementam o conteúdo falado. Os recursos visuais não apenas tornam o vídeo mais interessante, mas também ajudam a reforçar suas mensagens-chave.
Além disso, pense no ritmo. Um vídeo que se arrasta pode perder o interesse do espectador, enquanto um que é rápido demais pode ser difícil de acompanhar. Encontre um equilíbrio no ritmo para manter o vídeo envolvente. Use técnicas de edição, como zoom ins ou transições, de forma estratégica para manter a energia sem sobrecarregar o espectador.
Por fim, adicionar legendas é crucial para manter seus espectadores engajados, especialmente quando eles estão assistindo em ambientes onde o áudio não pode ser reproduzido. Gerador automático de legendas do BIGVU facilita a adição de legendas precisas e sincronizadas, aprimorando a acessibilidade e garantindo que sua mensagem chegue a todos.
5. Restrições orçamentárias na venda de vídeos
As restrições orçamentárias são uma realidade para muitas pequenas empresas, mas um orçamento limitado não precisa significar um vídeo de baixa qualidade para vendas.
Tudo se resume a priorizar seus gastos. Identifique os principais elementos em que a qualidade não pode ser comprometida, como equipamento de áudio ou software de edição. Aloque seu orçamento para garantir que esses itens essenciais sejam abordados primeiro.
Adote soluções do tipo “faça você mesmo” sempre que possível. Por exemplo, em vez de contratar um profissional narração artista, alguém da sua equipe com uma boa voz e articulação adequada pode gravar o áudio. Da mesma forma, configurações de iluminação simples podem ser criadas com utensílios domésticos e luz natural.
Existem vários recursos gratuitos e de baixo custo disponíveis para produção de vídeo. Use um software de edição gratuito com recursos abrangentes, como o DaVinci Resolve, ou sites acessíveis de vídeos e músicas para aprimorar sua produção sem gastar muito.
Com plataformas como BIGVU, você pode evitar a necessidade de cinegrafistas, sets e editores caros. O BIGVU fornece uma solução tudo-em-um com teleprompter, ferramentas de edição de vídeo e recursos automáticos de publicação em mídias sociais, tornando-o ideal para pequenas empresas que desejam produzir vídeos de qualidade profissional com um orçamento limitado.
Além disso, considere parcerias ou colaborações com cinegrafistas iniciantes, animadores ou outros criadores de conteúdo que podem estar dispostos a trabalhar com taxas reduzidas para obter benefícios mútuos, como criação de portfólio ou promoção cruzada.
Dessa forma, ao gerenciar estrategicamente seus recursos e explorar soluções criativas, você pode produzir um vídeo de vendas de alta qualidade que se alinhe às suas restrições orçamentárias.
Encerrando
Criar um vídeo de vendas eficaz envolve enfrentar vários desafios, desde garantir mensagens claras até gerenciar problemas técnicos e restrições orçamentárias.
Ao adotar as estratégias descritas acima, você pode mitigar esses desafios e produzir um vídeo de vendas que não apenas capture a essência de suas ofertas, mas também ressoe com seu público e impulsione a ação — um vídeo que não é apenas visto, mas sentido e respondido pelos espectadores.