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1. Falta de mensajes claros
Sin un mensaje global bien definido, es posible que tu vídeo no logre atraer a tu audiencia o incitarla a la acción, sin importar lo impresionante que sea visualmente. Un vídeo atractivo viene acompañado de un mensaje central subyacente respaldado por imágenes impactantes.
Por lo tanto, comience por identificar el mensaje más importante que desea transmitir. Este podría ser el punto de venta único de su producto, una promoción especial o la solución que su servicio ofrece a un problema específico. Sea lo que sea, hazlo con precisión y asegúrate de que todo en tu vídeo sea compatible con este mensaje.
Aquí, un guion escrito meticulosamente sirve como la columna vertebral de un mensaje claro. Invierta tiempo en elaborar el guion de su carta de venta en vídeo de manera que se dirija directamente a su público objetivo, aborde sus necesidades y de cómo su oferta se adapte a su realidad actual. Evita la jerga del sector que podría alejar a los recién llegados y, en su lugar, utiliza un lenguaje que resuene a nivel personal.
Para soluciones de scripting personalizadas, Guionista de cartas de venta en vídeo de BIGVU es una herramienta valiosa. Le ayuda a crear de forma fácil y rápida guiones de vídeo personalizados que pueden dirigirse directamente a su público objetivo, mejorando el toque personal y la eficacia de su mensaje de ventas.
Por último, ¿qué acción quieres que realicen los espectadores después de ver tu vídeo? Ya sea que visites tu sitio web, te suscribas a un boletín informativo o realices una compra, tu llamada a la acción (CTA) debe ser clara y convincente (por ejemplo, «Regístrate hoy para obtener una prueba gratuita»). Coloca tu CTA en un lugar destacado del vídeo, preferiblemente repitiéndolo en puntos estratégicos para asegurarte de que el espectador lo vea.
2. Mala calidad de vídeo y audio de ventas
Si bien un vídeo sin procesar y sin filtrar puede parecer más auténtico en redes sociales, se espera que un vídeo de ventas sea auténtico pero que tenga un aspecto profesional.
Las imágenes de alta calidad y un sonido nítido son esenciales para transmitir su mensaje.
No necesitas un presupuesto de Hollywood, pero invertir en una cámara y un micrófono decentes puede mejorar drásticamente la calidad de tus vídeos de ventas y ayudarte a escalabilidad de sus esfuerzos generales de marketing de vídeo.
El entorno de filmación puede mejorar o reducir la calidad del vídeo. Busca una habitación tranquila y bien iluminada en la que se minimicen los ruidos externos. La luz natural es tu mejor amiga, pero siempre puedes usar los filtros de BIGVU para añadir una iluminación suave a tu vídeo.
Además, inestable imágenes de b-roll puede resultar desagradable y dar un toque poco profesional a tu vídeo. Usa un trípode o un estabilizador para mantener la cámara estable. Incluso los trípodes económicos pueden marcar una diferencia significativa en la estabilidad de las fotografías.
Realice siempre comprobaciones de sonido antes de empezar a grabar. Ajusta la configuración del micrófono para evitar picos (distorsión debida a un volumen alto) y asegúrate de que no haya ningún ruido de fondo que pueda interferir con la claridad del audio.
La etapa de edición es su oportunidad de mejorar la calidad de vídeo y audio. Usa un software de edición para recortar imágenes que no añadan ningún valor y limpiar el audio. Hay muchos asequibles y fáciles de usar software de edición de vídeo opciones que pueden hacer el trabajo de manera eficiente.
3. Preparación inadecuada
Llevar a cabo un proceso de descubrimiento adecuado es crucial para que su argumento de venta sea personal y diferenciado. Asegúrate de realizar una investigación de descubrimiento adecuada para comprender la eficacia con la que llegarás a tu cliente potencial.
Al utilizar la función de carta de venta en vídeo de BIGVU, su guion se puede personalizar en función del perfil de LinkedIn de su cliente potencial. Esto garantiza que cada vídeo se adapte específicamente al destinatario, lo que aumenta la relevancia y el impacto de su mensaje.
4. Mantener la participación de los espectadores
Uno de los mayores desafíos de los vídeos de prospección de ventas es hacer que sean lo suficientemente atractivos como para que los clientes potenciales los sigan viendo hasta el final.
Como ocurre con cualquier vídeo, los primeros segundos de tu vídeo de ventas son fundamentales. Usa un gancho convincente que pueda ser un hecho sorprendente, una pregunta provocativa o un problema identificable para llamar la atención de inmediato. Esto marca la pauta y anima a los espectadores a ver el vídeo en su totalidad.
Estructura tu vídeo como si fuera una historia con un principio, un desarrollo y un final claros. Presenta un problema, muestra cómo tu producto o servicio ofrece una solución y termina con una conclusión satisfactoria. Esta estructura narrativa simple ayuda a mantener el interés del espectador y hace que el mensaje sea memorable.
Incorpore imágenes dinámicas para respaldar su mensaje. Esto puede incluir texto en pantalla, infografías atractivas y animaciones que complementen el contenido hablado. Las imágenes no solo hacen que el vídeo sea más interesante, sino que también ayudan a reforzar tus mensajes clave.
Además, piensa en el ritmo. Un vídeo que se retrasa puede hacer perder el interés de los espectadores, mientras que uno que es demasiado rápido puede resultar difícil de seguir. Busca un equilibrio en el ritmo para que el vídeo siga siendo atractivo. Usa técnicas de edición como el aumento del zoom o las transiciones de forma estratégica para mantener la energía sin abrumar al espectador.
Por último, añadir subtítulos es crucial para mantener la atención de los espectadores, especialmente cuando están viendo contenido en entornos en los que no se puede reproducir el audio. Generador automático de subtítulos de BIGVU facilita la adición de subtítulos precisos y sincronizados, lo que mejora la accesibilidad y garantiza que su mensaje llegue a todos.
5. Restricciones presupuestarias en la venta de vídeos
Las restricciones presupuestarias son una realidad para muchas pequeñas empresas, pero un presupuesto limitado no tiene por qué significar un vídeo de baja calidad para las ventas.
Todo se reduce a priorizar sus gastos. Identifique los elementos clave en los que la calidad no puede verse comprometida, como el equipo de audio o el software de edición. Asigne su presupuesto para garantizar que se cubran primero estos elementos esenciales.
Adopte soluciones de «hágalo usted mismo» siempre que sea posible. Por ejemplo, en lugar de contratar a un profesional voz en off artista, alguien de tu equipo con una buena voz y una articulación adecuada podría grabar el audio. Del mismo modo, se pueden crear configuraciones de iluminación sencillas con artículos del hogar y luz natural.
Hay numerosos recursos gratuitos y de bajo costo disponibles para la producción de videos. Usa software de edición gratuito con amplias funciones, como DaVinci Resolve, o sitios asequibles de vídeos y música en stock para mejorar tu producción sin arruinarte.
Con plataformas como BIG VU, puede evitar la necesidad de costosos camarógrafos, decorados y editores. BIGVU ofrece una solución integral con un teleprompter, herramientas de edición de vídeo y funciones de publicación automática en las redes sociales, por lo que es ideal para las pequeñas empresas que buscan producir vídeos de calidad profesional con un presupuesto limitado.
Además, considera la posibilidad de establecer asociaciones o colaboraciones con videógrafos, animadores u otros profesionales en ciernes. creadores de contenido que tal vez estén dispuestos a trabajar a tasas reducidas para obtener beneficios mutuos, como la creación de carteras o la promoción cruzada.
De esta manera, al administrar estratégicamente sus recursos y explorar soluciones creativas, puede producir un video de ventas de alta calidad que se ajuste a sus restricciones presupuestarias.
Finalizando
La creación de un vídeo de ventas eficaz implica superar varios desafíos, desde garantizar un mensaje claro hasta gestionar los problemas técnicos y las restricciones presupuestarias.
Al adoptar las estrategias descritas anteriormente, puede mitigar estos desafíos y producir un vídeo de ventas que no solo capture la esencia de sus ofertas, sino que también resuene en su audiencia e impulse la acción: un vídeo que los espectadores no solo vean, sino que también sientan y respondan a ellos.