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1. Absence de message clair
Sans un message global bien défini, votre vidéo risque de ne pas susciter l'intérêt de votre public ou de l'inciter à agir, aussi époustouflante soit-elle. Une vidéo captivante est accompagnée d'un message de base sous-jacent soutenu par des visuels convaincants.
Commencez donc par identifier le message le plus important que vous souhaitez transmettre. Il peut s'agir de l'argument de vente unique de votre produit, d'une promotion spéciale ou de la solution que votre service propose à un problème spécifique. Quoi qu'il en soit, soyez précis et assurez-vous que tout ce qui se trouve dans votre vidéo reflète ce message.
Ici, un script méticuleusement écrit sert de colonne vertébrale à un message clair. Investissez du temps dans l'élaboration du script de votre lettre de vente vidéo de manière à ce qu'il s'adresse directement à votre public cible, en répondant à ses besoins et en adaptant votre offre à sa réalité actuelle. Évitez le jargon de l'industrie qui pourrait aliéner les nouveaux arrivants et utilisez plutôt un langage qui trouve un écho sur le plan personnel.
Pour des solutions de script personnalisées, Le scénariste de lettres de vente vidéo de BIGVU est un outil précieux. Il vous permet de créer facilement et rapidement des scripts vidéo personnalisés qui peuvent s'adresser directement à votre public cible, améliorant ainsi la touche personnelle et l'efficacité de votre message de vente.
Enfin, quelle action souhaitez-vous que les spectateurs fassent après avoir visionné votre vidéo ? Qu'il s'agisse de visiter votre site Web, de vous inscrire à une newsletter ou d'effectuer un achat, votre appel à l'action (CTA) doit être clair et convaincant (par exemple « Inscrivez-vous pour un essai gratuit dès aujourd'hui »). Placez votre CTA bien en évidence dans la vidéo, de préférence répété à des points stratégiques pour vous assurer qu'il reste fidèle au spectateur.
2. Mauvaise qualité vidéo et audio pour les ventes
Alors qu'une vidéo brute et non filtrée peut sembler plus authentique sur réseaux sociaux, une vidéo de vente doit être authentique tout en restant professionnelle.
Des images de haute qualité et un son clair sont essentiels pour transmettre votre message.
Vous n'avez pas besoin d'un budget hollywoodien, mais investir dans une caméra et un microphone décents peut améliorer considérablement la qualité de vos vidéos de vente et vous aider à évolutivité de l'ensemble de vos efforts de marketing vidéo.
Votre environnement de tournage peut améliorer ou défaire la qualité de votre vidéo. Recherchez une pièce calme et bien éclairée où les bruits extérieurs sont minimisés. La lumière naturelle est votre meilleure amie, mais vous pouvez toujours utiliser les filtres de BIGVU pour ajouter un éclairage doux à votre vidéo.
De plus, tremblant séquences b-roll peut être rebutant et donner une touche peu professionnelle à votre vidéo. Utilisez un trépied ou un stabilisateur pour maintenir la stabilité de votre appareil photo. Même les trépieds économiques peuvent faire une différence significative dans la stabilité de vos prises de vue.
Effectuez toujours des vérifications du son avant de commencer l'enregistrement. Ajustez les paramètres de votre microphone pour éviter les pics (distorsion due à un volume élevé) et assurez-vous qu'il n'y a pas de bruit de fond susceptible d'interférer avec la clarté de votre son.
La phase de montage est l'occasion d'améliorer la qualité vidéo et audio. Utilisez un logiciel de montage pour découper des séquences qui n'apportent aucune valeur ajoutée et pour nettoyer le son. Il en existe de nombreux abordables et faciles à utiliser logiciel de montage vidéo des options qui peuvent faire le travail efficacement.
3. Préparation inadéquate
Il est essentiel de mettre en place un processus de découverte approprié pour que votre argumentaire de vente soit personnel et différencié. Assurez-vous de mener des recherches de découverte appropriées pour comprendre comment atteindre efficacement votre prospect.
Lorsque vous utilisez la fonction de lettre de vente vidéo de BIGVU, votre script peut être personnalisé en fonction du profil LinkedIn de votre prospect. Cela garantit que chaque vidéo est adaptée spécifiquement au destinataire, ce qui augmente la pertinence et l'impact de votre message.
4. Maintenir l'engagement des spectateurs
L'un des plus grands défis des vidéos de prospection commerciale est de les rendre suffisamment attrayantes pour que les prospects puissent les regarder jusqu'à la fin.
Comme pour toute vidéo, les premières secondes de votre vidéo de vente sont cruciales. Utilisez un hameçon convaincant qui peut être un fait surprenant, une question provocatrice ou un problème pertinent pour attirer immédiatement l'attention. Cela donne le ton et encourage les spectateurs à regarder la vidéo dans son intégralité.
Structurez votre vidéo comme une histoire avec un début, un milieu et une fin clairs. Présentez un problème, montrez comment votre produit ou service fournit une solution et terminez par une conclusion satisfaisante. Cette structure narrative simple permet de maintenir l'intérêt du spectateur et de rendre le message mémorable.
Intégrez des éléments visuels dynamiques pour étayer votre message. Cela peut inclure du texte à l'écran, des infographies attrayantes et des animations qui complètent le contenu oral. Les visuels rendent non seulement la vidéo plus intéressante, mais contribuent également à renforcer vos messages clés.
Pensez également au rythme. Une vidéo qui traîne peut perdre l'intérêt des spectateurs, tandis qu'une vidéo trop rapide peut être difficile à suivre. Trouvez un équilibre dans le rythme pour que la vidéo reste attrayante. Utilisez des techniques de montage telles que les zooms avant ou les transitions de manière stratégique pour conserver l'énergie sans surcharger le spectateur.
Enfin, l'ajout de sous-titres est essentiel pour maintenir l'engagement de vos spectateurs, en particulier lorsqu'ils regardent dans des environnements où le son ne peut pas être diffusé. Générateur automatique de sous-titres de BIGVU facilite l'ajout de sous-titres précis et synchronisés, améliorant ainsi l'accessibilité et garantissant que votre message parvienne à tout le monde.
5. Contraintes budgétaires liées à la vente de vidéos
Les contraintes budgétaires sont une réalité pour de nombreuses petites entreprises, mais un budget limité ne signifie pas nécessairement une vidéo de mauvaise qualité pour les ventes.
Tout se résume à prioriser vos dépenses. Identifiez les éléments clés dont la qualité ne peut être compromise, tels que l'équipement audio ou les logiciels de montage. Répartissez votre budget pour vous assurer que ces éléments essentiels sont couverts en premier.
Adoptez des solutions à faire vous-même dans la mesure du possible. Par exemple, au lieu d'engager un professionnel voix off artiste, un membre de votre équipe doté d'une bonne voix et d'une bonne articulation pourrait enregistrer le son. De même, des configurations d'éclairage simples peuvent être créées avec des articles ménagers et de la lumière naturelle.
Il existe de nombreuses ressources gratuites et peu coûteuses pour la production vidéo. Utilisez des logiciels de montage gratuits dotés de fonctionnalités étendues, comme DaVinci Resolve, ou des sites de vidéos et de musique abordables pour améliorer votre production sans vous ruiner.
Avec des plateformes comme BIGVU, vous pouvez éviter de recourir à des vidéastes, à des décors et à des monteurs coûteux. BIGVU fournit une solution tout-en-un avec un prompteur, des outils de montage vidéo et des fonctionnalités de publication automatique sur les réseaux sociaux, ce qui en fait la solution idéale pour les petites entreprises qui souhaitent produire des vidéos de qualité professionnelle avec un budget limité.
En outre, envisagez des partenariats ou des collaborations avec des vidéastes en herbe, des animateurs ou d'autres créateurs de contenu qui peuvent être disposés à travailler à des taux réduits pour des avantages mutuels, tels que la constitution d'un portefeuille ou une promotion croisée.
Ainsi, en gérant stratégiquement vos ressources et en explorant des solutions créatives, vous pouvez produire une vidéo de vente de haute qualité qui correspond à vos contraintes budgétaires.
Conclusion
La création d'une vidéo de vente efficace implique de relever divers défis, qu'il s'agisse de garantir la clarté des messages, de gérer les problèmes techniques et les contraintes budgétaires.
En adoptant les stratégies décrites ci-dessus, vous pouvez atténuer ces difficultés et produire une vidéo de vente qui non seulement capture l'essence de vos offres, mais qui trouve également un écho auprès de votre public et incite à l'action. Une vidéo qui n'est pas seulement vue, mais ressentie et à laquelle les spectateurs répondent.