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1。明確なメッセージの欠如
明確に定義された包括的なメッセージがなければ、どんなに視覚的に素晴らしい動画であっても、視聴者の関心を引き付けたり、行動を促したりできない可能性があります。説得力のある動画には、力強いビジュアルに裏打ちされた核となるメッセージが根底にあります。
まず、伝えたい最も重要なメッセージを1つ特定することから始めましょう。これは、製品独自のセールスポイント、特別なプロモーション、または特定の問題に対してサービスが提供するソリューションである可能性があります。それが何であれ、正確に、動画内のすべてがこのメッセージをサポートしていることを確認してください。
ここでは、細心の注意を払って書かれたスクリプトが、明確なメッセージのバックボーンとなっています。時間をかけて、ターゲットオーディエンスに直接語りかけ、彼らのニーズや提供内容が現在の現実にどのように適合するかを伝えるような方法で、ビデオセールスレターのスクリプトを作成しましょう。新規参入者を遠ざけるような業界用語は避け、代わりに個人レベルで共感できる言葉を使いましょう。
パーソナライズされたスクリプトソリューションについては、 BIGVUのビデオセールスレタースクリプトライター 貴重なツールです。これにより、ターゲットオーディエンスに直接対応できるカスタマイズされたビデオスクリプトを簡単かつ迅速に作成でき、セールスメッセージの個人的なタッチと効果を高めることができます。
最後に、動画を見た後、視聴者にどのような行動を取ってもらいたいですか？ウェブサイトへの訪問、ニュースレターへの登録、購入のいずれであっても、行動を促すフレーズ (CTA) は明確で説得力があるものでなければなりません (「今すぐ無料トライアルに登録する」など)。CTA は動画の中で目立つように配置し、視聴者の心に届くように、戦略的なポイントで繰り返すことが望ましいです。
2。セールスビデオとオーディオの品質が悪い
フィルタリングされていない未加工の動画は、より本物らしく見える場合がありますが ソーシャルメディア、セールスビデオは本物でありながらプロフェッショナルな雰囲気を醸し出すことが期待されます。
メッセージを伝えるには、高品質のビジュアルとクリアなサウンドが不可欠です。
ハリウッドの予算は必要ありませんが、まともなカメラとマイクに投資することで、セールスビデオの品質を劇的に向上させ、次のことに役立ちます 拡張性 動画マーケティングの取り組み全般について
撮影環境によって、動画の品質が左右されることがあります。外部からのノイズが最小限に抑えられた、静かで明るい部屋を探してください。自然光が一番の味方ですが、いつでもBIGVUのフィルターを使って動画にソフトライティングを加えることができます。
しかも、揺れる Bロール映像 不快に感じたり、動画にプロらしくない感じを与えたりする可能性があります。三脚やスタビライザーを使ってカメラを安定させてください。予算にやさしい三脚でも、ショットの安定性に大きな違いをもたらすことがあります。
録音を開始する前に、必ずサウンドチェックを行ってください。ピーク (大音量による歪み) が発生しないようにマイクの設定を調整し、オーディオの明瞭さを損なうようなバックグラウンドノイズがないことを確認します。
編集段階は、ビデオとオーディオの両方の品質を向上させる機会です。編集ソフトウェアを使って何の価値もないフッテージを切り取り、オーディオをクリーンアップします。手頃な価格で使いやすいものがたくさんあります。 ビデオ編集ソフトウェア 効率的に作業できるオプション。
3。準備が不十分
適切なディスカバリープロセスを行うことは、セールスピッチを個人的で差別化されていると感じさせるために重要です。見込み客にどれだけ効果的にアプローチできるかを理解するために、適切なディスカバリーリサーチを必ず実施してください。
BIGVUのビデオセールスレター機能を使用すると、見込み客のLinkedInプロフィールに基づいてスクリプトをカスタマイズできます。これにより、各動画が受信者に合わせてカスタマイズされ、メッセージの関連性とインパクトが高まります。
4。視聴者の関心を維持する
営業見込み客動画の最大の課題の1つは、見込み客が最後まで視聴し続けられるほど魅力的なものにすることです。
どんな動画でもそうですが、セールス動画の最初の数秒は重要です。意外な事実、挑発的な質問、関連性のある問題など、説得力のあるフックを使って、すぐに注目を集めましょう。これによって雰囲気が決まり、視聴者は動画全体を視聴するようになります。
開始、中間、終わりがはっきりしたストーリーのように動画を構成しましょう。問題を提示し、製品やサービスがどのように解決策を提供するかを示し、満足のいく結論で締めくくります。このシンプルな物語の構造は、視聴者の関心を維持し、メッセージを記憶に残るものにするのに役立ちます。
メッセージをサポートするダイナミックなビジュアルを取り入れましょう。これには、画面上のテキスト、魅力的なインフォグラフィック、音声コンテンツを補完するアニメーションなどが含まれます。ビジュアルは動画をより面白くするだけでなく、重要なメッセージを強調するのにも役立ちます。
また、ペースについても考えてください。ドラッグする動画は視聴者の興味を失い、速すぎる動画はフォローしにくくなる可能性があります。動画の魅力が保たれるように、ペーシングのバランスを取ってください。ズームインやトランジションなどの編集テクニックを戦略的に使用して、視聴者に負担をかけずにエネルギーを維持しましょう。
最後に、特に音声が再生できない環境で視聴している場合、視聴者の関心を維持するには、キャプションを追加することが重要です。 BIGVUの自動字幕ジェネレーター 正確で同期されたキャプションを簡単に追加できるため、アクセシビリティが向上し、メッセージがすべての人に確実に届きます。
5。動画販売における予算制約
予算の制約は多くの中小企業にとって現実的ですが、予算が限られているからといって、販売用の動画の品質が低くなるわけではありません。
結局は、支出に優先順位を付けることにかかっています。オーディオ機器や編集ソフトウェアなど、品質を犠牲にできない重要な要素を特定してください。予算を配分して、これらの必需品を最初にカバーするようにしてください。
可能な場合は、自分でできるソリューションを採用してください。たとえば、専門家を雇う代わりに ナレーション アーティスト、チーム内の声が良く、アーティキュレーションが適切な人がオーディオを録音できます。同様に、家庭用品や自然光を使った簡単な照明設定も可能です。
ビデオ制作には、無料で低コストのリソースが多数あります。DaVinci Resolveのような豊富な機能を備えた無料の編集ソフトウェアや、手頃な価格のストックビデオや音楽サイトを使えば、お金をかけずに制作の質を高めることができます。
次のようなプラットフォームで ビッグブー、高価なビデオグラファー、セット、エディターの必要性を回避できます。BIGVUは、テレプロンプター、動画編集ツール、ソーシャルメディアへの自動投稿機能を備えたオールインワンソリューションを提供しているため、予算内でプロ品質の動画を制作したい中小企業に最適です。
さらに、新進のビデオグラファー、アニメーター、その他とのパートナーシップやコラボレーションを検討してください コンテンツクリエーター ポートフォリオ構築や相互昇進などの相互利益のために、割引料金での勤務を希望する人
このように、リソースを戦略的に管理し、クリエイティブなソリューションを模索することで、予算の制約に合った高品質のセールスビデオを制作できます。
ラッピングアップ
効果的なセールスビデオを作成するには、明確なメッセージの確保から、技術的な問題や予算の制約の管理まで、さまざまな課題を乗り越える必要があります。
上記の戦略を採用することで、これらの課題を軽減し、商品の本質を捉えるだけでなく、視聴者の共感を呼び、行動を促すセールス動画、つまり視聴者に見られるだけでなく、感じられ、反応する動画を作成できます。