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Todos nos sentimos nostálgicos por los eventos de nuestra infancia, pero ¿alguna vez te has preguntado qué nos ayuda a recordar esos eventos? Es la narración de historias. Recordamos historias. Compartimos esos eventos como historias. Nos sentimos conectados con los demás debido a las historias.
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¿Qué hace una buena historia? No importa cuántas veces lo hayas repetido o cuántas revisiones haya pasado, una buena historia siempre debe hacerte sentir conectado. Tiene el poder de hacerte sentir como si fueras parte de la historia.
Donna Griffit, la narradora corporativa, se unió a nosotros en este seminario web para ayudarnos a descubrir cómo las empresas pueden beneficiarse de la narración de historias.
Crecemos escuchando historias. Contamos esas historias a nuestra generación futura como nos dijeron nuestros padres. Aprendemos la comunicación a través de la narración de historias. La narración de historias es una gran parte de nuestra supervivencia como seres humanos.
Como escribió Yuval Noah Harari en Sapiens: "La razón por la que sobrevivimos a los neandertales fue nuestra capacidad para contar historias".
Las historias son una de las únicas herramientas de comunicación universales. Es un gran conector y resonador que va más allá de las diferencias culturales, religiosas y lingüísticas y nos conecta a todos.
Los estudios demuestran que cuando alguien está contando una historia y otro está escuchando, es una experiencia tan poderosa que nuestras ondas cerebrales se sincronizan entre sí. Es por eso que aprender el arte de contar historias es tan importante para tener éxito en su negocio.
Hay una advertencia: contar historias no es mentir. No se trata de inventar números e historias para vender algo. No puedes inventar historias sobre tu negocio y su éxito. Siempre debes mantenerte fiel a ti mismo y a tu audiencia.
Vivimos en la era de las marcas digitales y personales. Es muy fácil dejarse llevar por el impulso de crear una personalidad falsa para vender su negocio. Podría funcionar a corto plazo, pero no a largo plazo. Tu marca personal debe estar más cerca de quién eres en realidad.
Contar historias puede cambiar con el tiempo, pero hay una diferencia entre la transformación de las historias y engañar a las personas usando estadísticas incorrectas.
¿Qué pasa si estás compartiendo historias con las que te encuentras identificable pero tu audiencia no? No se conectarán contigo y tus historias. Para que cualquier negocio tenga éxito, es importante alinear su contenido con lo que su público objetivo quiere.
Haz tu investigación. Haga una lista de todas las preguntas, consultas e inquietudes que comparten en las plataformas de redes sociales y respóndalas a través de su contenido. Da valor a través de tu contenido. Verá un compromiso positivo una vez que comience a poner a su audiencia primero en su contenido e historias.
Hablemos de BIGVU como ejemplo. Si BIGVU se centrara únicamente en su producto y no en lo que hace para su público objetivo, su audiencia no los habría encontrado útiles. Encuentran útil el teleprompter porque resuelve sus problemas relacionados con el contenido. Los webinars tienen una cosa en común; Resuelven un problema para sus audiencias objetivo.
Este no es un consejo nuevo, sino uno que necesita su atención. Tu contenido es la forma en que te comunicas con tu audiencia. Tu contenido es la forma en que dejas un mensaje con tu audiencia. Tu contenido te separa de la competencia.
Haga que el contenido que transmita el mensaje de su empresa sea lo más claro posible. Su contenido es un reflejo de su marca y lo que representa. Úsalo para tu beneficio. Úselo para generar confianza y credibilidad para su negocio.
Identificar el dolor de su público objetivo es un paso en el viaje del comprador. Hay dos maneras de involucrar a sus audiencias con el problema.
Necesitas incluir ambos en tu historia. ¿Alguna vez has escuchado la historia del fundador de una startup? Te harán creer que el problema era tan profundo que no podían dejar de pensar en resolverlo por sí mismos y por ti (su público objetivo). El problema puede ser pequeño, pero debes tener una historia que sea lo suficientemente convincente.
Puede ser tan simple como crear una aplicación de música que te permita escuchar música con tus amigos a la vez. Es la experiencia de escuchar una canción a la vez. Esto puede ser un pequeño problema para algunos, pero tiene un nicho propio. Solo necesita encontrar a su audiencia que enfrenta el mismo problema y le encantaría usar su aplicación para resolverlo.
La gente te dirá que no compartas tus fracasos como fundador, pero la gente busca esas cosas. Tus fracasos y luchas te hacen humano; La gente se conecta con tales historias. Si quieres que la gente te compre, debes decirles "Por qué tú" y "Por qué ahora".
¿Cómo puedes decirles por qué tú? Comparta su gran razón para trabajar tan duro para hacer que la startup de sus sueños funcione. Necesitas mostrarles la razón de tu fe en tu producto. ¿Qué te motiva a trabajar todos los días para ello?
La gente compra a la gente, y así es como compran. Compran cuando creen en tu producto como tú. Compran cuando tienen fe en tu historia.
Contar historias no es un arte que no se pueda aprender. Ha sido una opinión popular que solo puedes ser un buen narrador si estás dotado de ello, pero eso no es cierto. Todos tienen experiencias que pueden compartir y con las que las personas pueden relacionarse. Todos pueden aprender a compartir sus experiencias de una manera que las personas lo encuentren atractivo.
¿Luchando con la narración de historias? BIGVU te ayuda a escribir guiones, grabar y editar vídeos. ¿Cuál es tu excusa para no compartir la historia de tu negocio? Nunca fue tan fácil.
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