So vermarkten Sie Ihre Arztpraxis

Wie fange ich an, eine Arztpraxis zu vermarkten?

Beginnen Sie mit einem „Warum“, um Ihre Arztpraxis zu vermarkten

Ihr „Warum“ sollte Ihnen sehr klar sein. Wenn Sie sich nicht darüber im Klaren sind, warum Sie Marketing benötigen, wird es schwierig sein, überzeugende Inhalte zu erstellen. Überlegen Sie, warum Kunden Ihnen folgen sollten. Was ist Ihr einzigartiger Blickwinkel?

Vielleicht hast du eine lustige Seite, oder vielleicht hast du einzigartige Erkenntnisse aus der Forschung. Scheuen Sie sich nicht, authentisch zu sein und mit Ihren zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten. Sie werden sich wohler fühlen, wenn sie in Ihre Klinik kommen, wenn sie sich mit Ihnen verbinden können.

Sie sind sich nicht sicher, was Sie auszeichnet? Fragen Sie Ihre Patienten! Sie haben dich aus einem bestimmten Grund ausgewählt. Hab keine Angst, sie zu fragen, was sie dazu bringt, zu kommen.

Festlegung eines Budgets für Marketing

Bezahltes Marketing funktioniert, wenn Sie sich von Anfang an um ein paar Dinge kümmern. Das Budget ist ein Schlüsselfaktor. Sie benötigen ein ausreichendes Budget für Ihre Kampagne. Wenn Sie planen, ein Fachgebiet zu vermarkten, z. B. ein Fachgebiet wie Wirbelsäulenchirurgie, benötigen Sie höhere Budgets, da die entsprechenden Keywords teurer sind.

Sie müssen die Anzahl der Ärzte und die geografischen Standorte berücksichtigen. Ihr Budget hängt davon ab, ob Sie einen oder mehrere Standorte ins Visier nehmen möchten.

Es ist üblich, dass Ihr Budget Ihrem Umsatz pro Patient entspricht.

Entwickeln Sie eine ideale Patientenpersönlichkeit

Zu Beginn sollten Sie eine ideale Patientenpersönlichkeit aufbauen. Eine ideale Patientenpersönlichkeit hilft Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe, nämlich Patienten, zu verstehen. Sie müssen mehrere Patientenpersonas erstellen. Dies wird Ihre ideale Zielgruppe definieren.

Wenn Sie diesen Schritt überspringen, besteht die Möglichkeit, dass Sie nur versuchen, den Nagel zu treffen, ohne zu wissen, wo oder wie der Nagel aussieht. Marketing ist strategisch. Du kannst nicht einfach irgendwas machen, in der Hoffnung, dass es klappt.

Ihre ideale Person ist ein Patient, der Sie als seinen Arzt haben möchte. Sie verstehen ihre Probleme und Bedenken. Sie wissen, wonach sie suchen und warum Sie eine gute Option für sie sind. Wenn Ihre Marketingbemühungen nicht funktionieren und Sie keine Sichtbarkeit oder Kunden erhalten, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und eine Bewertung vorzunehmen.

Wie vermarktet man eine Arztpraxis in den sozialen Medien?

Es ist sehr wichtig, die richtige Plattform zu wählen. Normalerweise erstellen die Leute zunächst auf jeder Plattform ein Konto und haben schließlich Schwierigkeiten, mit diesen Konten Schritt zu halten. Wenn Sie kein Marketingteam haben und selbst Inhalte erstellen möchten, ist es für Sie 100-mal wichtiger, die richtige Plattform auszuwählen.

Sie können nicht einfach versuchen, auf jeder Plattform etwas zu tun, da dies dazu führt, dass Sie auf keiner Plattform sind. Sie müssen Ihre Bemühungen auf die von Ihnen gewählte Plattform konzentrieren. Jede Social-Media-Plattform ist anders, ebenso wie der Inhalt.

Was auf Instagram funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht auf LinkedIn. Instagram mag für ein Lebensmittelunternehmen funktionieren, aber es ist nicht die richtige Plattform für ein B2B-Unternehmen, das Verkäufe erzielen möchte.

Aus diesem Grund ist die Wahl der richtigen Plattform entscheidend für Ihren Erfolg. Viele Ärzte haben mit TikTok außergewöhnlich gut abgeschnitten. TikTok ist eine Plattform, auf der es einfach ist, sich beim Start einen Überblick zu verschaffen. Wenn du auf TikTok gehst, wirst du viele Ärzte sehen, die aktiv Inhalte posten und erstellen. Ihr Inhalt ist Ihre Wahl, und es gibt Arten von Inhalten.

Instagram ist eine weitere Plattform, die von der medizinischen Gemeinschaft genutzt wird. Es ist nicht falsch zu sagen, dass viele Ärzte zu Influencern auf ihrem eigenen Instagram-Bereich geworden sind. Sie nutzen die Plattform, um Sichtbarkeit, Vertrautheit und Vertrauen zu erlangen. Dies sind die Dinge, die Ihnen helfen, auf Social-Media-Plattformen zu wachsen. Diese Hauptfaktoren helfen Ihnen dabei, Kunden zu gewinnen und im Marketing zu arbeiten.

Arten von Inhalten auf verschiedenen Plattformen

Jede Plattform funktioniert gut mit bestimmten Arten von Inhalten. Videoinhalte schneiden auf Instagram besser ab, während Langforminhalte auf YouTube besser abschneiden. Textbasierte Inhalte schneiden auf LinkedIn gut ab, auf TikTok jedoch nicht.

Jede Plattform funktioniert besser mit bestimmten Arten von Inhalten. Sie können wählen, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Manche Leute fühlen sich mit Videoinhalten wohler, während andere gut schreiben können. Es ist immer der richtige Ansatz, seine Stärken auszuspielen, zumindest am Anfang. Sobald Sie sich auf der Plattform ein wenig eingelebt haben, können Sie mit dem Experimentieren beginnen, um Ihre Reichweite zu sehen.

Organisches (unbezahltes) Marketing

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Praxis beginnen, haben Sie wahrscheinlich nicht das Budget, um mit bezahltem Marketing zu beginnen. Bezahltes Marketing hilft Ihnen, schnell an Sichtbarkeit zu gewinnen, aber organisches (unbezahltes) Marketing hat Vorteile, und der größte ist, dass es kostenlos ist.

Sie müssen nichts ausgeben, um Ihre Dienstleistungen durch organisches Marketing zu vermarkten. Sie müssen eine Plattform mit Ihrer Zielgruppe auswählen und mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen. Möglicherweise sind Sie verwirrt über die Optionen und die zu wählende Plattform. Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, welche Plattformen für Ihr Fachgebiet und Ihre Kundschaft ideal sind.

Marketingpraktiken, mit denen Sie auf Social-Media-Plattformen professionell wachsen können

Holen Sie sich eine Unternehmenswebsite

Eine Unternehmenswebsite hilft Ihnen dabei, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Eine Website ist wichtig, damit Ihre Marketingbemühungen sich verstärken und Ergebnisse erzielen können.

Wohin leiten Sie Ihr Publikum, wenn Sie keine Unternehmenswebsite haben? Sie müssen Ihre Zielgruppen auf eine Plattform mit allen Informationen über Ihr Unternehmen weiterleiten und auf der sie Sie kontaktieren können, um Termine und Beratungen zu vereinbaren.

Eine einfache und benutzerfreundliche Website hilft Ihren Kunden. Wenn Ihre Website voller Störungen ist und Kunden frustriert, werden sie sie nicht nutzen. Wenn Sie eine Website erstellen oder einrichten, sollte Ihre oberste Priorität darin bestehen, sie einfach und benutzerorientiert zu halten.

Ihre Website sollte die folgenden Funktionen erfüllen:

• Benutzerfreundlich und leicht zu verstehen
• Responsiv und mobilfreundlich
• Es hat ein Terminplanungssystem
• Unterstützung

Investieren Sie in SEO-Praktiken

Suchmaschinenoptimierung verbessert Ihre Chancen, bei einer Online-Suche gesehen zu werden. Wenn jemand an einem bestimmten Ort nach Ärzten sucht und Ihr Inhalt anhand dieser Keywords optimiert ist, werden Sie in seiner Suche angezeigt.

Es hilft, wenn Sie anfangen, bei Online-Suchanfragen sichtbar zu werden. Die Leute können dort dein Konto und mehr über dich finden. Wenn Sie einen haben, ist es eine gute Praxis, SEO-optimierte Inhalte auf Ihren Social-Media-Plattformen zu veröffentlichen.

Sie sollten in allen Online-Verzeichnissen eine Unternehmensseite mit Ihrem Firmennamen, Standort und Kontaktinformationen haben. Dazu gehören Google, Ihre Unternehmenswebsite, Online-Plattformen für das Gesundheitswesen und jede andere Plattform, auf der Sie sich befinden.

Beginne mit einem Blog

Blogs sind immer noch sehr relevant. Sie funktionieren, wenn sie richtig gemacht werden. Blogs helfen Ihnen dabei, sich als Autorität im medizinischen Bereich zu etablieren. Die Leute werden gerne über Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrungen und darüber lesen, was Sie von anderen Praktikern unterscheidet.

Sie können Ihre medizinischen Erfahrungen, Ihr Wissen, Ihre neuen Forschungsergebnisse und Erkenntnisse in Ihrem Blog diskutieren. In Ihrem Blog sollte es nicht nur um Ihre Dienstleistungen gehen, da es den Leuten leicht langweilig wird, sie zu verkaufen, sondern es sollte auch um Sie als potenziellen Arzt gehen.

Ich erinnere mich, dass ich einmal nach einem Therapeuten gesucht habe. Ich habe online nach Therapeuten in meiner Nähe gesucht, und es gab viele, aber ich habe sofort die Websites geschlossen, die mit allem und jedem gefüllt zu sein schienen. Niemand möchte Tonnen von vagen Inhalten lesen.

Es sollten gut recherchierte Inhalte sein. Schreiben Sie nicht nur Blogs, um Blogs zu schreiben und Ihre Website damit zu füllen. Niemand wird diese lesen.

Schreiben Sie, als wären Sie der Leser. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Leser. Schreiben Sie Inhalte, die Sie gerne lesen würden.

Blogs sind eine großartige Möglichkeit, die Fragen und Bedenken Ihrer Patienten zu beantworten.

• Was sind die größten Schmerzpunkte Ihres Patienten?
• Wonach suchen Ihre Patienten im Internet?
• Welche Dienstleistungen bieten Sie an und wie können sie ihnen helfen?

Veröffentlichen Sie intelligente und relevante Inhalte, die etwas für Ihr Publikum lösen.

Werden Sie ein Vordenker

Bei Thought Leadership geht es darum, sich als Persönlichkeit zu etablieren, die weiß, was sie tut und mit seiner Expertise Vertrauen und Glaubwürdigkeit gewinnt. Das ist der beste Weg, um Thought Leadership zu definieren und zu erfahren, was sie für Sie tun kann.

Sie sollten eine Plattform wie LinkedIn nutzen, um sich als Experte zu etablieren und Inhalte über Ihre Dienstleistungen, Erfahrungen, Kenntnisse und Meinungen zu Branche und Praktiken zu veröffentlichen.

Menschen mögen und schätzen es, wenn jemand auf Social-Media-Plattformen sie selbst ist. Die Leute würden gerne von Ihren schlechten und guten Erfahrungen erfahren. Die Leute würden gerne lesen, was Sie über Ihr Fachgebiet wissen und was nicht.

Die Leute werden daran interessiert sein, über Ihre Höhen und Tiefen zu lesen. Die Leute werden lesen, wie Sie mit Patienten umgehen. Wie stehen Sie zu Arztpraxen? Wir vergessen oft, dass Menschen eher zu Menschen neigen, mit denen sie sich identifizieren können. Das gilt auch für den medizinischen Bereich.

Wenn Ihre potenziellen Patienten Sie als die Person sehen können, die Sie sind, und sich über Ihre Leidenschaft für das Fachgebiet informieren können und warum Sie sich für dieses Fachgebiet entschieden haben, dann haben sie eine emotionale Vertrautheit mit Ihnen aufgebaut. Sie werden Sie anderen Praktikern vorziehen, von denen sie nichts wissen.

LinkedIn ist ein großartiger Ausgangspunkt. Sie können entweder schriftliche oder Videoinhalte posten. Sie können über verschiedene Themen sprechen und nach und nach herausfinden, was Ihrem Publikum besser gefällt. Dies wird Ihnen helfen, eine Inhaltsnische für Sie zu finden. Sie können Ihr Publikum dann auf andere Kanäle und sogar auf einen Newsletter umleiten, auf den wir weiter unten eingehen werden.

Ein Newsletter kann Ihren Umsatz steigern

Social-Media-Algorithmen ändern sich sehr oft. Es ist das am meisten diskutierte Thema auf LinkedIn und Instagram. Ihre Reichweite kann aufgrund einer Änderung des Algorithmus innerhalb eines Tages sinken. Sie möchten Ihre Zielgruppen also immer auf etwas Zuverlässigeres umleiten - einen Newsletter.

Ein E-Mail-Newsletter ist eine großartige Möglichkeit für Ihr Publikum, Ihre Inhalte und Dienste zu abonnieren. Dies ist eine weitere Möglichkeit, sich als Experte zu etablieren. Sie können einen wöchentlichen Newsletter mit Ihren leistungsstarken Inhalten und Diensten versenden. Sie können darin Rabatte anbieten, um Ihr Angebot verlockender zu gestalten.

Sobald Sie genügend Abonnenten haben, können Sie in Ihrem Newsletter für Produkte werben, die zu Ihrem Bereich passen. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Geld zu verdienen.

„Verbraucher glauben, dass es E-Mails in 10 Jahren mit größerer Wahrscheinlichkeit geben wird als Facebook, Twitter und Kabelfernsehen“ - Lackmus

E-Mail ist 40-mal effektiver bei der Kundengewinnung verglichen mit Facebook und Twitter. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Patienten in Kontakt zu bleiben. Sie erwarten, Ihren Newsletter in ihrem Posteingang zu erhalten, wenn sie ihn abonnieren. Sie bauen eine Community auf, die im Marketing von Vorteil ist.

Haben Sie Angst, dass Sie nicht mithalten können? E-Mail-Marketing-Systeme wie MailChimp kann Ihnen helfen, Ihren E-Mail-Marketingprozess zu automatisieren. Sie können Tools wie Canva für das Design verwenden und BIGVU für die Videoerstellung und -bearbeitung.

Veröffentlichen Sie die Zeugnisse des Patienten in den sozialen Medien

Sie sollten das Feedback der Patienten in Ihren sozialen Medien veröffentlichen. Testimonials und Feedback-Posts sind eine großartige Möglichkeit, Ihren zukünftigen Patienten zu zeigen, was Ihre Patienten/Klienten über Sie und Ihre Dienstleistungen zu sagen haben. Es dient als sozialer Beweis und erhöht Ihre Glaubwürdigkeit weiter.

Sie können Ihre Kollegen außerdem bitten, Feedback zu Ihrem Wissen und Ihrer Expertise zu geben. Für gute Marketinginhalte ist es wichtig, Autorität und Fachwissen aufzubauen.

Engagieren Sie sich in den sozialen Medien

Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig es ist, auf Social-Media-Plattformen und Arten von Inhalten präsent zu sein. Sobald Sie eine Website und die Marketingmaterialien eingerichtet haben, ist es an der Zeit, dass Sie mit dem aktiven Engagement in den sozialen Medien beginnen.

Sie können Live-Fragen und Antworten durchführen, um alle Fragen und Anregungen zu beantworten, die Ihre aktuellen oder zukünftigen Zielpatienten möglicherweise haben. Fragerunden sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Fangemeinde zu vergrößern und alle relevanten Fragen zu beantworten, damit sie für später in Ihrem Profil bleiben. Du kannst diese Fragerunde auf deinen Instagram-Story-Highlights beibehalten, damit die Leute sie dir ansehen können.

Vermarkten Sie Ihre Inhalte und verwenden Sie sie für andere Zwecke

Beim Marketing dreht sich alles um den sich verstärkenden Effekt. Sie erstellen Marketingmaterial vom ersten Blog bis hin zu einem Beitrag zum Thema Thought Leadership. Sobald Sie genug Material haben, sollten Sie mit der Wiederverwendung beginnen. Sie sollten nicht jedes Mal versuchen, das Rad zu erfinden.

Wie können Sie Inhalte wiederverwenden?

• Sie können Ihre Blogs und LinkedIn-Beiträge für Ihre Newsletter-Inhalte verwenden
• Sie können Ihre Blogbeiträge verwenden, um gedrehte Videoinhalte für TikTok und Instagram zu erstellen.
• Sie können Ihre Testimonials verwenden, um LinkedIn-Beiträge zu schreiben
• Du kannst deine Q&A-Sitzungen speichern und separate Beiträge zu diesen Fragen verfassen oder sie in TikTok-Videos beantworten

Bei der Erstellung von Inhalten sollten Sie überlegen, wie Sie alle vorhandenen Materialien verwenden können. Sie sollten nicht jedes Mal versuchen, Inhalte von Grund auf neu zu erstellen, da dies mehr Aufwand und Zeit erfordert.

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Erstellung von Videoinhalten für Mediziner

Videoinhalte sind heutzutage überall in den sozialen Medien zu finden. Videoinhalte sind im Trend und werden in absehbarer Zeit nirgendwohin gehen. Es ist also ein Kinderspiel, dass Sie Videoinhalte so weit wie möglich nutzen sollten. Wenn Sie noch nie Videoinhalte erstellt haben und weniger Zeit und Mühe darauf verwenden möchten, werden Sie wahrscheinlich nach Tools suchen, die Ihnen helfen.

KI-Tools können Ihnen beim Schreiben von Skripten helfen. Sie müssen ein Videoskript nicht von Grund auf neu schreiben. KI schreibt es für Sie, und Sie können einige Änderungen vornehmen, die Sie benötigen. Für den Teil mit Videodreh, Bearbeitung und Untertiteln können dir einige Tools helfen, aber was ist, wenn ich dir sage, dass du das alles mit nur einem Tool erledigen kannst?

Ein Tool, mit dem Sie Drehbücher schreiben, drehen, bearbeiten, Bildunterschriften hinzufügen und sogar Inhalte für verschiedene Social-Media-Plattformen planen können? Ist es nicht umwerfend? Nun, all das ist möglich mit dem BIGVU-Teleprompter.

Dr. Viola Pierce: Die Ergebnisse von BIGVU waren verrückt

Dr. Viola Pierce ist Gründerin und CEO von VP Krankenpflege. Ihr Ziel ist es, andere Krankenschwestern und medizinisches Fachpersonal in die Lage zu versetzen, profitable Nebengeschäfte aufzubauen.

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Dr. Pierce entdeckte BIGVU, als sie nach einem Tool suchte, mit dem sie anfangen konnte, Inhalte für die Vermarktung ihrer medizinischen Coaching-Dienste zu erstellen. Sie ist von Beruf Krankenschwester, deren Leidenschaft sie dazu veranlasste, ihre Coaching-Dienste zu beginnen. Sie bringt Krankenschwestern bei, mit ihren Computern online Geld zu verdienen. Viele Krankenschwestern konzentrieren sich in ihrem Beruf auf das „Tun“ — weniger auf das „Reden“. Die meiste Arbeit besteht darin, die Patienten zu diagnostizieren und zu behandeln, aber dazu gehört nicht viel Reden.

Die Herausforderung, vor der sie stand, als sie daran dachte, ihre Coaching-Dienstleistungen zu vermarkten, bestand also darin, klare und zusammenhängende Marketingvideos zu erstellen. Sie hatte Probleme mit Drehbüchern und dem, was sie sagen sollte, wenn sie in sozialen Netzwerken lebt. Wie sie sagte:

Ich wollte das Problem lösen und jemand schlug vor, einen Teleprompter zu kaufen, aber als ich nach einem suchte, war er super teuer. Ich war mir nicht sicher, ob ich mir etwas so Teures wie dieses kaufen sollte, also fing ich an, online nach Alternativen zu suchen.

Ich habe gesehen, dass BIGVU in meinen Suchergebnissen erscheint. Anfangs war ich skeptisch, aber als ich es zum ersten Mal verwendete, war ich beeindruckt. Ich konnte nicht glauben, dass ich in einer so günstigen Preisklasse etwas gefunden hatte, das all meine Probleme im Zusammenhang mit Videoinhalten löste.

„Ich habe jedes bisschen BIGVU geliebt. Es hat mein Leben verändert.“

Ich kann die Skripte mit dem AI Magic Writer erstellen, und ich habe meine Hinweise, während ich mit mir spreche, damit ich nichts übersehe. Eine Sache, die mir gefällt, ist die Untertitelfunktion. Es ist so einfach, deinen Videos Untertitel hinzuzufügen. Normalerweise lesen die Leute die Bildunterschriften, während sie sich Videos ansehen, was es mir leicht gemacht hat.

Ich spreche schnell, daher hat mir die Funktion, es je nach Belieben zu verlangsamen oder zu beschleunigen, geholfen. Ich kann es verlangsamen, damit meine Zuschauer verstehen, worüber ich spreche.

Die Ergebnisse waren verrückt. Nachdem ich angefangen hatte, BIGVU zu verwenden, habe ich etwas über Videomarketing gelernt und verschiedene Dinge in meine Videos implementiert, die mir geholfen haben, meine Reichweite, mein Engagement und meine Sichtbarkeit zu erhöhen.

Ich empfehle BIGVU immer meinen Kunden, Kollegen und Freunden. Bei der empfehle ich es auch in meinen Coaching-Kursen, weil es mir die Erstellung von Inhalten leicht gemacht hat. Die Coaching-Programme beinhalten viele Videos, weil Videos dir Sichtbarkeit verschaffen und sie eine Konversionsrate von 300% haben. Ich möchte, dass andere genauso davon profitieren wie ich.