Como comercializar sua prática médica

Como começar a comercializar uma prática médica?

Comece com um “Porquê” para comercializar sua prática médica

Seu “porquê” deve estar bem claro para você. Se você não souber por que precisa de marketing, será difícil criar conteúdo convincente. Pense por que os clientes deveriam seguir você, qual é o seu ângulo único?

Talvez você tenha um lado engraçado ou talvez tenha uma visão única da pesquisa. Não tenha medo de ser autêntico e se conectar com seus futuros clientes. Eles se sentirão mais confortáveis em ir à sua clínica se puderem se conectar a você.

Não sabe o que o diferencia? Pergunte aos seus pacientes! Eles escolheram você por uma razão. Não tenha medo de perguntar a eles o que os faz continuar.

Definindo um orçamento para marketing

O marketing pago funciona se você cuidar de algumas coisas desde o início. O orçamento é um fator chave. Você precisa ter um orçamento suficiente para sua campanha. Se você planeja comercializar uma especialidade, por exemplo, uma especialidade como cirurgia de coluna, precisa de orçamentos maiores, pois as palavras-chave relevantes são mais caras.

Você precisa levar em consideração o número de médicos e as localizações geográficas. Seu orçamento variará dependendo se você deseja segmentar um local ou vários locais.

Como prática comum, seu orçamento deve estar de acordo com sua receita por paciente.

Crie uma personalidade ideal para o paciente

Ao começar, você deve criar uma personalidade ideal para o paciente. Uma personalidade de paciente ideal ajudará você a entender seu público-alvo, que são os pacientes. Você precisa criar várias personalidades de pacientes. Isso definirá seu público ideal.

Ao pular esta etapa, é provável que você esteja apenas tentando acertar a unha sem saber onde ou como ela se parece. O marketing é estratégico. Você não pode simplesmente fazer qualquer coisa, esperando que dê certo.

Sua persona ideal é um paciente que quer você como médico. Você entende seus problemas e preocupações. Você sabe o que eles estão procurando e por que você é uma boa opção para eles. Se seus esforços de marketing não estão funcionando e você não está obtendo visibilidade ou clientes, é hora de dar um passo atrás e avaliar.

Como comercializar uma prática médica nas mídias sociais?

É muito importante escolher a plataforma certa. As pessoas geralmente começam criando uma conta em todas as plataformas e, eventualmente, têm dificuldade em acompanhar essas contas. Se você não tem uma equipe de marketing e vai criar conteúdo sozinho, é 100 vezes mais importante escolher a plataforma certa.

Você não pode simplesmente tentar fazer algo em todas as plataformas, pois isso resultará em você não estar em nenhuma plataforma. Você precisa concentrar seus esforços na plataforma escolhida. Cada plataforma de mídia social é diferente, assim como o conteúdo.

O que funciona no Instagram pode não funcionar no LinkedIn. O Instagram pode funcionar para uma empresa de alimentos, mas não é a plataforma certa para uma empresa B2B que deseja obter vendas.

É por isso que escolher a plataforma certa é crucial para seu sucesso. Muitos médicos se saíram excepcionalmente bem com o TikTok. O TikTok é uma plataforma em que é fácil obter visibilidade ao começar. Se você acessar o TikTok, verá muitos médicos postando e criando conteúdo ativamente. Seu conteúdo é sua escolha e existem tipos de conteúdo.

O Instagram é outra plataforma que está sendo aproveitada pela comunidade médica. Não será errado dizer que muitos médicos se tornaram influenciadores em seu próprio espaço no Instagram. Eles estão usando a plataforma para obter visibilidade, familiaridade e confiança. Essas são as coisas que ajudam você a crescer nas plataformas de mídia social. Esses fatores principais ajudam você a conseguir clientes e trabalhar com marketing.

Tipos de conteúdo em diferentes plataformas

Todas as plataformas funcionam bem com certos tipos de conteúdo. O conteúdo de vídeo tem melhor desempenho no Instagram, enquanto o conteúdo longo tem melhor desempenho no YouTube. O conteúdo baseado em texto funciona bem no LinkedIn, mas não funciona no TikTok.

Cada plataforma funciona melhor com certos tipos de conteúdo; você pode escolher o tipo de conteúdo que deseja criar. Algumas pessoas se sentem mais confortáveis com o conteúdo de vídeo, enquanto outras são boas em escrever. Usar seus pontos fortes é sempre a abordagem correta, pelo menos inicialmente. Quando estiver um pouco estabelecido na plataforma, você pode começar a experimentar para ver seu alcance.

Marketing orgânico (não pago)

Se você está apenas começando sua prática, é provável que não tenha orçamento para começar com o marketing pago. O marketing pago ajuda você a ganhar visibilidade rapidamente, mas o marketing orgânico (não pago) tem benefícios, e o maior deles é que é gratuito.

Você não precisa gastar nada para comercializar seus serviços por meio do marketing orgânico. Você deve escolher uma plataforma com seu público-alvo e começar a publicar conteúdo. Você pode se confundir com as opções e com qual plataforma escolher. Reserve um tempo para pesquisar quais plataformas são ideais para sua especialidade e clientela.

Práticas de marketing para você crescer profissionalmente em plataformas de mídia social

Obtenha um site comercial

Um site comercial ajuda você a estabelecer credibilidade. Um site é importante para que seus esforços de marketing aumentem e obtenham resultados.

Para onde você está direcionando seu público se não tiver um site comercial? Você precisa direcionar seu público para uma plataforma com todas as informações sobre sua empresa e onde eles possam entrar em contato com você para marcar consultas e consultas.

Um site fácil e fácil de usar ajuda seus clientes. Se o seu site estiver cheio de falhas e frustrar os clientes, eles não o usarão. Ao criar ou adquirir um site, sua principal prioridade deve ser mantê-lo simples e centrado no usuário.

Seu site deve executar as seguintes funções:

• Fácil de usar e fácil de descobrir
• Responsivo e compatível com dispositivos móveis
• Possui sistema de agendamento de consultas
• Suporte

Invista em práticas de SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa aumenta suas chances de ser visto quando pesquisado on-line. Se alguém pesquisar médicos em um determinado local e seu conteúdo for otimizado com base nessas palavras-chave, você aparecerá na pesquisa.

Isso ajuda quando você está começando a obter visibilidade nas pesquisas on-line. As pessoas podem encontrar sua conta e mais sobre você lá. Se você tiver um, publicar conteúdo otimizado para SEO em suas plataformas de mídia social é uma boa prática.

Você deve ter uma página comercial em todos os diretórios on-line com o nome da empresa, localização e informações de contato. Isso incluirá o Google, o site da sua empresa, as plataformas on-line de saúde e todas as outras plataformas em que você estiver.

Comece com um blog

Os blogs ainda são muito relevantes. Eles funcionam quando são feitos da maneira correta. Os blogs ajudam você a se estabelecer como uma autoridade na área médica. As pessoas gostarão de ler sobre seus conhecimentos, experiências e o que o diferencia de outros profissionais.

Você pode discutir suas experiências médicas, conhecimentos, novas pesquisas e aprendizados em seu blog. Seu blog não deve ser apenas sobre seus serviços, porque as pessoas facilmente se cansarão de vendê-los, mas deve ser sobre você como médico em potencial.

Lembro-me de uma vez procurar um terapeuta. Eu estava procurando terapeutas on-line na minha área, e havia muitos, mas fechei instantaneamente os sites que pareciam estar cheios de tudo e qualquer coisa. Ninguém quer ler toneladas de conteúdo vago.

Deve ser um conteúdo bem pesquisado. Não escreva blogs apenas para escrever blogs e preencher seu site com eles. Ninguém vai lê-los.

Escreva como se você fosse o leitor. Coloque-se no lugar de seus leitores. Escreva conteúdo que você gostaria de ler.

Os blogs são uma ótima maneira de responder às perguntas e preocupações de seus pacientes.

• Quais são os maiores pontos problemáticos do seu paciente?
• O que seus pacientes estão pesquisando na internet?
• Quais serviços você oferece e como eles podem ajudá-los?

Publique conteúdo inteligente e relevante que resolva algo para seu público.

Torne-se um líder de pensamento

Liderança inovadora consiste em se estabelecer como uma figura que sabe o que está fazendo e ganha confiança e credibilidade com sua experiência. Essa é a melhor maneira de definir liderança inovadora e o que ela pode fazer por você.

Você deve usar uma plataforma como o LinkedIn para se estabelecer como especialista e publicar conteúdo sobre seus serviços, experiências, conhecimentos e opiniões sobre o setor e as práticas.

As pessoas gostam e apreciam quando alguém está sendo elas mesmas nas plataformas de mídia social. As pessoas gostariam de saber sobre suas experiências boas e ruins. As pessoas gostariam de ler o que você sabe sobre sua área e o que não sabe.

As pessoas se interessarão em ler sobre seus altos e baixos. As pessoas lerão sobre como você lida com os pacientes. Qual é a sua opinião sobre as práticas médicas? Muitas vezes esquecemos que as pessoas são mais propensas a pessoas com quem podem se relacionar, o que também vale para a área médica.

Se seus pacientes em potencial puderem ver você como você é e podem ler sobre sua paixão pela área e por que você escolheu essa área, então eles estabeleceram uma familiaridade emocional com você. Eles escolherão você em vez de outros praticantes sobre os quais eles não sabem nada.

O LinkedIn é um ótimo lugar para começar. Você pode postar conteúdo escrito ou em vídeo. Você pode falar sobre diferentes tópicos e, gradualmente, descobrir o que seu público gosta mais. Isso ajudará você a criar um nicho de conteúdo para você. Você pode então desviar seu público para outros canais e até mesmo para um boletim informativo, que discutiremos abaixo.

Um boletim informativo pode aumentar sua receita

Os algoritmos de mídia social mudam com muita frequência. É o tópico mais comentado no LinkedIn e no Instagram. Seu alcance pode cair em um dia devido a uma mudança no algoritmo, então você sempre desejaria desviar seu público para algo mais confiável - um boletim informativo.

Um boletim informativo por e-mail é uma ótima maneira de seu público assinar seu conteúdo e serviços. É outra forma de se estabelecer como especialista. Você pode enviar um boletim informativo semanal com seu conteúdo e serviços de alto desempenho. Você pode oferecer descontos para tornar sua oferta mais tentadora.

Depois de ter assinantes suficientes, você poderá promover produtos relacionados à sua área em seu boletim informativo. Essa é outra maneira de ganhar.

“Os consumidores acreditam que é mais provável que o e-mail exista em 10 anos do que o Facebook, o Twitter e a televisão a cabo” - Torassol

O e-mail é 40 vezes mais eficaz na aquisição de clientes em comparação com o Facebook e o Twitter. Também é uma ótima maneira de manter contato com seus pacientes. Eles esperam receber seu boletim informativo na caixa de entrada ao assiná-lo. Você está construindo uma comunidade que é um ativo em marketing.

Preocupado que você não consiga acompanhar? Sistemas de marketing por e-mail, como MailChimp pode ajudar você a automatizar seu processo de marketing por e-mail. Você pode usar ferramentas como o Canva para design e BIGVU para criação e edição de vídeo.

Publique depoimentos de pacientes nas redes sociais

Você deve publicar o feedback dos pacientes em suas mídias sociais. Depoimentos e postagens de feedback são uma ótima maneira de mostrar o que seus pacientes/clientes têm a dizer sobre você e seus serviços para seus futuros pacientes. Funciona como prova social e aumenta ainda mais sua credibilidade.

Você também pode pedir a seus colegas que forneçam feedback sobre seu conhecimento e experiência. Isso resultará em um bom conteúdo de marketing para estabelecer autoridade e experiência.

Envolva-se nas redes sociais

Discutimos a importância de estar presente em plataformas e tipos de conteúdo de mídia social. Depois de criar um site e o material de marketing, é hora de começar o engajamento ativo nas mídias sociais.

Você pode fazer perguntas e respostas ao vivo para responder a quaisquer perguntas e dúvidas que seus pacientes-alvo atuais ou futuros possam ter. As sessões de perguntas e respostas são uma ótima maneira de aumentar seus seguidores e responder a todas as perguntas relevantes para mantê-las em seu perfil para mais tarde. Você pode manter essa sessão de perguntas e respostas nos destaques da sua história do Instagram para que as pessoas assistam.

Comercialize e reutilize seu conteúdo

O marketing tem tudo a ver com o efeito composto. Você está criando material de marketing desde o primeiro blog até uma postagem sobre liderança inovadora. Depois de ter garantias suficientes, você deve começar a reutilizar. Você não deve tentar inventar a roda toda vez.

Como você pode redirecionar o conteúdo?

• Você pode usar seus blogs e postagens do LinkedIn para o conteúdo do seu boletim informativo
• Você pode usar as postagens do seu blog para criar conteúdo de vídeo gravado para TikTok e Instagram.
• Você pode usar seus depoimentos para escrever postagens no LinkedIn
• Você pode salvar suas sessões de perguntas e respostas e fazer postagens separadas sobre essas perguntas ou respondê-las em vídeos do TikTok

Ao criar conteúdo, você deve considerar maneiras de usar qualquer material de apoio que tenha. Você não deve tentar criar conteúdo do zero toda vez, pois isso exigirá mais esforço e tempo.

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Criação de conteúdo de vídeo para profissionais médicos

Atualmente, o conteúdo de vídeo está em toda parte nas redes sociais. O conteúdo de vídeo está na moda e não vai a lugar nenhum tão cedo. Portanto, é óbvio que você deve aproveitar o conteúdo de vídeo o máximo possível. Se você nunca criou conteúdo de vídeo e quer gastar menos tempo e esforço nele, provavelmente procurará ferramentas para ajudá-lo.

As ferramentas de IA podem ajudar você a escrever scripts. Você não precisa escrever um roteiro de vídeo do zero; a IA o escreverá para você e você poderá fazer algumas edições necessárias. Na parte de gravação, edição e legendas de vídeo, algumas ferramentas podem ajudá-lo, mas e se eu disser que você pode fazer tudo isso com apenas uma ferramenta?

Uma ferramenta com a qual você pode escrever roteiros, filmar, editar, adicionar legendas e até mesmo agendar conteúdo para diferentes plataformas de mídia social? Não é alucinante? Bem, tudo isso é possível com o Teleprompter BIGVU.

Dra. Viola Pierce: Os resultados do BIGVU foram insanos

A Dra. Viola Pierce é fundadora e CEO da Vice-presidente de enfermagem. Seu objetivo é capacitar outros enfermeiros e profissionais médicos na criação de negócios paralelos lucrativos.

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A Dra. Pierce descobriu o BIGVU quando estava procurando uma ferramenta com a qual pudesse começar a criar conteúdo para comercializar seus serviços de treinamento médico. Ela é enfermeira de profissão, cuja paixão a levou a iniciar seus serviços de coaching. Ela ensina enfermeiras a ganhar dinheiro online usando seus computadores. Muitos enfermeiros se concentram na parte de “fazer” de sua profissão e menos em “falar”. A maior parte do trabalho consiste em diagnosticar e tratar os pacientes, mas não envolve falar muito.

Então, o desafio que ela enfrentou quando pensou em comercializar seus serviços de coaching foi criar vídeos de marketing claros e coesos. Ela teve dificuldades com os roteiros e com o que dizer quando vive nas redes sociais. Como ela disse:

Eu queria resolver o problema e alguém sugeriu comprar um teleprompter, mas quando fui procurar um, era super caro. Eu não tinha certeza se deveria comprar algo tão caro quanto isso, então comecei a procurar alternativas on-line.

Eu vi o BIGVU aparecer nos meus resultados de pesquisa. Inicialmente, fiquei cético em relação a isso, mas fiquei impressionado quando o usei pela primeira vez. Eu não conseguia acreditar que havia encontrado algo que resolvesse todos os meus problemas relacionados ao conteúdo de vídeo em uma faixa de preço tão razoável.

“Eu tenho adorado cada pedacinho do BIGVU. Isso transformou minha vida.”

Eu posso fazer os scripts usando o AI Magic Writer e tenho minhas dicas enquanto falo comigo, então não perco nada. Uma coisa que eu gosto é o recurso de legenda. É muito fácil adicionar legendas aos seus vídeos. As pessoas geralmente leem as legendas enquanto assistem aos vídeos, o que facilitou as coisas para mim.

Eu falo rápido, então o recurso de desacelerá-lo ou acelerá-lo, conforme sua preferência, me ajudou. Posso diminuir a velocidade para que meus espectadores entendam o que estou discutindo.

Os resultados foram insanos. Depois de começar a usar o BIGVU, aprendi sobre marketing de vídeo e implementei coisas diferentes em meus vídeos, o que me ajudou a aumentar meu alcance, engajamento e visibilidade.

Eu sempre recomendo o BIGVU para meus clientes, colegas e amigos. Na, eu também o recomendo em minhas aulas de coaching porque facilitou a criação de conteúdo para mim. Os programas de treinamento envolvem muitos vídeos porque os vídeos dão visibilidade e têm uma taxa de conversão de 300%. Quero que outros se beneficiem disso, como eu fiz.