Mohamed Mohand - Kurzbiografie:
Meine Karriere als Verkäufer begann, als ich 17 war und für eine Versicherungsgesellschaft arbeitete. Ich hatte weder ein Diplom noch einen Abschluss, aber das Unternehmen hatte Vertrauen in mich, und wir einigten uns darauf, dass ich während meiner Arbeit für sie zur Universität gehen würde.
Ich habe beschlossen, nach Großbritannien zu ziehen, um Englisch zu lernen, und habe schließlich angefangen, bei der Chaabi Bank in London zu arbeiten. Ich habe auch im Intelemarketing gearbeitet und bin heute Vertriebsleiter bei Digital River, einem E-Commerce-Zahlungsunternehmen.
Der echte Verkäufer:
Wenn ich Verkäufer sehe, sehe ich zwei Arten von Verkaufscharakteren:
1. Aufdringlich sein und Ihre Kunden erst gehen lassen, wenn sie einen Vertrag unterschreiben.
2. Versuchen Sie wirklich, Menschen zu helfen und einen positiven Einfluss auf sie auszuüben.
Ich entscheide mich dafür, der zweite Typ zu sein. Ich weiß nicht, ob das die beste Art ist, Verkäufe zu tätigen, aber für mich persönlich war es die beste. Ich habe noch nie etwas verkauft, woran ich nicht zu 100% geglaubt habe. Ich stelle immer sicher, dass ich für Unternehmen arbeite, bei denen ich volles Vertrauen in ihre Werte und Produkte habe.
An das zu glauben, was ich verkaufe, und mich dafür zu begeistern, ist für mich der beste Weg, etwas zu verkaufen, unabhängig davon, welche Methoden ich anwenden werde.
Der Aufbau einer Beziehung ist der Schlüssel
Der Verkauf ist nicht einfach. Ich war ziemlich introvertiert, als ich anfing, für eine Versicherungsgesellschaft zu verkaufen, und es war schwierig. Viele Menschen mögen Versicherungsunternehmen einfach nicht oder vertrauen ihnen nicht, weil Sie für eine Dienstleistung bezahlen müssen, bei der die Rendite nicht sofort erfolgt.
Während des Prozesses erkannte ich die Macht von Vertrauen und Authentizität. Bevor ich versuche, einen Verkauf zu tätigen, werde ich zuerst eine echte Beziehung aufbauen. Das habe ich meine ganze Karriere lang gemacht.
Humanes Marketing
Im technischen Vertrieb tätigte ich mindestens 100 Kaltanrufe pro Tag, E-Mails und Nachrichten auf LinkedIn.
Verbraucher erhalten so viele Angebote zu verschiedenen Produkten, dass Sie keine Chance haben, wenn Sie nicht auffallen. Ich habe gelernt, meinen Verkaufsbemühungen immer eine persönliche Note zu verleihen, und Videos zu drehen, ist heute meine bevorzugte Methode, um meine persönlichen Botschaften zu entwickeln.
Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der viele von uns von zu Hause aus arbeiten und die menschliche Interaktion begrenzt ist. Videos machen meine Marketingbemühungen menschlicher, was dazu beiträgt, das Vertrauen zu gewinnen und die Aufmerksamkeit meiner potenziellen Kunden zu erregen.
Erste Schritte mit Vertriebs- und Netzwerkvideos
Es kann eine große Herausforderung sein, Menschen auf LinkedIn für Sie und Ihr Produkt zu interessieren, wenn Sie nicht kreativ sind. Ich fing an, Einführungsvideos zu machen, die ich potenziellen Kunden schicken würde. Die Ergebnisse waren unglaublich. Ich erhielt mehr Antworten und sie waren alle viel engagierter.
Zu Beginn ein 30-Sekunden-Video zu drehen, würde eine Stunde dauern. Ich würde Stress machen und mir Sorgen um meinen Akzent machen, wie ich klinge und aussehe
Nachdem ich wiederholt und konsequent Videos gemacht hatte, begann ich, Selbstvertrauen zu gewinnen. Es ist wichtig, positiv zu sein und mitfühlend mit dir selbst umzugehen. Ja, ich habe einen Akzent, aber ist das wirklich wichtig? Interessieren sich die Leute wirklich dafür?
Ich fing an, besser zu werden und Videos an mehr Menschen zu schicken, und die Antworten, die ich erhielt, waren erstaunlich positiv. LinkedIn-Nutzer scheinen einfach mehr Videos zu schätzen, und ich habe leicht mehr Leute dazu gebracht, sich mit mir zu treffen und mich meinen Pitch machen zu lassen. Nachdem ich gesehen hatte, dass ich mit meinen Videos immer besser wurde, fing ich an, in meinem Profil Videoinhalte für mein gesamtes Publikum zu erstellen.
Wenn Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Videos auszuprobieren.
Wie verwende ich BIGVU, um Videos zu produzieren
Ich bin sicherlich kein Videoexperte. Ich habe keinerlei Videobearbeitungskenntnisse und selbst wenn ich welche hätte, würde es zu viel Zeit in Anspruch nehmen, da ich ungefähr 30 Videos pro Tag mache.
Ich hatte keine andere Wahl, als eine Lösung zu finden, die es mir ermöglicht, schnell gut aussehende Videos zu produzieren, und BIGVU hat mir sehr geholfen.
Erstens hat mir der Prompter sofort geholfen, meine Videos viel schneller und klarer zu machen. Ich muss meine Zeilen nicht auswendig lernen und kann mich so auf meine Tonhöhe, meine Körpersprache und meinen Klang konzentrieren.
Dann die Bildunterschriften. Persönlich mache ich in vielen Fällen, in denen ich mir Videos ansehe, das ohne Ton, und wenn ich sehe, dass ein Video keine Untertitel hat, schaue ich es mir nicht an. Mit BIGVU können Sie einfach Untertitel für jedes Video erstellen, und das in sehr kurzer Zeit. Ich liebe es.
Es kann beängstigend sein, diese ersten Videos an die Person zu senden, der Sie Ihr Produkt vorstellen möchten. Es war wirklich beängstigend für mich. Aber du musst diese Angst ignorieren und es einfach tun. Egal was passiert, auch wenn du glaubst, dass deine Videos alles andere als perfekt sind, mach sie einfach und teile sie.
Sie werden besser werden, und sobald Sie positives Feedback erhalten, werden Sie nicht mehr zurückschauen, das garantiere ich.
