Mohamed Mohand - Biografia rápida:
Minha carreira como vendedor começou quando eu tinha 17 anos, trabalhando para uma seguradora. Eu não tinha diploma nem diploma, mas a empresa confiava em mim e concordamos em que eu fosse para a universidade enquanto trabalhava para eles.
Decidi me mudar para o Reino Unido para aprender inglês e acabei começando a trabalhar no Chaabi Bank em Londres. Também trabalhei em intelemarketing e hoje sou executiva de vendas na Digital River, uma empresa de pagamento de comércio eletrônico.
O vendedor genuíno:
Quando vejo vendedores, vejo dois tipos de personagens de vendas:
1. Ser insistente e não deixar seus clientes irem até que eles assinem um contrato.
2. Tente realmente ajudar as pessoas e causar um impacto positivo nelas.
Eu escolho ser o segundo tipo. Não sei se é a melhor maneira de fazer vendas, mas foi a melhor para mim pessoalmente. Nunca vendi nada em que não acreditasse 100%. Sempre me certifico de trabalhar para empresas em que tenho total fé em seus valores e produtos.
Acreditar no que estou vendendo e me apaixonando por isso é para mim a melhor maneira de vender qualquer coisa, independentemente dos métodos que vou usar.
Formar um relacionamento é fundamental
As vendas não são fáceis. Eu era um pouco introvertido quando comecei a fazer vendas para uma seguradora, e foi difícil. Muitas pessoas simplesmente não gostam nem confiam nas seguradoras, porque você precisa pagar por um serviço em que a devolução não é imediata.
Ao longo do processo, percebi o poder da confiança e da autenticidade. Antes de tentar fazer uma venda, primeiro formarei um relacionamento, genuinamente. Isso é algo que venho fazendo durante toda a minha carreira.
Marketing humano
Fazendo vendas de tecnologia, eu faria no mínimo 100 ligações não solicitadas por dia, e-mails frios e enviaria mensagens no LinkedIn.
Os consumidores recebem tantas ofertas de produtos diferentes que, se você não se destacar, não terá a menor chance. Aprendi a sempre dar um toque pessoal aos meus esforços de venda, e fazer vídeos hoje é meu método preferido para desenvolver minhas mensagens pessoais.
Isso é especialmente crucial em um momento em que muitos de nós trabalhamos em casa e a interação humana é limitada. O vídeo torna meus esforços de marketing mais humanos, o que ajuda a ganhar a confiança e chamar a atenção de meus clientes em potencial.
Primeiros passos com vídeos de vendas e networking
Fazer com que as pessoas se interessem por você e pelo seu produto no LinkedIn pode ser um grande desafio se você não estiver sendo criativo. Comecei a fazer vídeos de introdução que enviava mensagens para clientes em potencial. Os resultados foram incríveis. Recebi mais respostas e todos ficaram muito mais engajados.
Fazer um vídeo de 30 segundos no começo levaria uma hora. Eu me estressaria e me preocuparia com meu sotaque, como soo e pareço
Depois de fazer vídeos repetidamente e de forma consistente, comecei a ganhar confiança. É importante ser positivo e ter compaixão por si mesmo. Sim, eu tenho sotaque, mas isso realmente importa? As pessoas realmente se importam com isso?
Comecei a melhorar e a enviar vídeos para mais pessoas, e as respostas que recebi foram incrivelmente positivas. Os usuários do LinkedIn parecem gostar de mais vídeos, e eu facilmente consegui que mais pessoas concordassem em se encontrar comigo e me deixar fazer minha proposta. Depois de ver que estava melhorando meus vídeos, comecei a criar conteúdo de vídeo no meu perfil, para todo o meu público.
Se você quiser se diferenciar da concorrência, considere experimentar vídeos.
Como eu uso o BIGVU para produzir vídeos
Certamente não sou especialista em vídeo. Não tenho nenhuma habilidade de edição de vídeo e, mesmo que eu tivesse algumas, levaria muito tempo, pois estou fazendo cerca de 30 vídeos por dia.
Não tive escolha a não ser encontrar uma solução que me permitisse produzir vídeos bonitos rapidamente, e o BIGVU me ajudou muito.
Primeiro, o prompt imediatamente me ajudou a fazer meus vídeos com muito mais rapidez e clareza. Não preciso memorizar minhas falas e isso me permite focar no meu tom, na minha linguagem corporal e em como eu soo.
Depois, as legendas. Pessoalmente, em muitos casos em que assisto vídeos, faço isso sem nenhum som ligado e, se vejo que um vídeo não tem legendas, deixo de assisti-lo. O BIGVU simplesmente permite que você produza legendas para qualquer vídeo e em um tempo muito curto. Eu adoro isso.
Pode ser assustador enviar esses primeiros vídeos para quem você está tentando apresentar seu produto. Com certeza foi assustador para mim. Mas você deve ignorar esse medo e simplesmente fazê-lo. Não importa o que aconteça, mesmo que você acredite que seus vídeos estão longe de serem perfeitos, basta fazê-los e compartilhá-los.
Você vai melhorar e, assim que receber um feedback positivo, não vai olhar para trás, eu garanto.
