Quand le marketing viral prend son envol, il permet d'élargir largement et rapidement l'audience de vos annonces, sans frais supplémentaires.
Dans le monde de la publicité et de la promotion, la vidéo est avant tout susceptibles d'y rester dans un avenir prévisible.
Une étude menée en 2022 auprès de professionnels du marketing et de consommateurs en ligne montre que 88 % des spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme un élément important de leur stratégie marketing, tandis que 69 % des consommateurs en ligne affirment préférez regarder une vidéo plutôt que de lire une explication du produit.
En fait, les dépenses de publicité vidéo numérique aux États-Unis devraient atteindre 78,5 milliards de dollars d'ici 2023, soit plus du double du montant dépensé en 2019.
Un contenu vidéo offrant la juste combinaison de valeur, d'attrait et de timing peut susciter un engouement comme rien d'autre dans le paysage médiatique actuel ne peut le faire : faire des vidéos de marketing viral le Saint Graal de la publicité moderne.
Une entreprise comme HelloRache le comprend bien. La marque de services d'assistants administratifs virtuels a publié un Vidéo TikTok fin 2021, qui a reçu 1,1 million de vues, 54 000 likes et plus de 3 000 commentaires (et ce n'est pas fini).
Et le meilleur ?
Pour les consommateurs, la découverte de contenu de cette manière peut susciter des sentiments d'authenticité et d'enthousiasme qu'il est plus difficile de créer avec les méthodes publicitaires traditionnelles.
Par exemple, vous pourriez être plus réceptif à une annonce envoyée par un ami qu'à une annonce qui interrompt de force votre émission préférée.
Alors que les marques se sentent motivées à capitaliser sur les stratégies de marketing viral, il peut être difficile de déterminer les causes exactes de la propagation de certaines vidéos comme une traînée de poudre.
C'est pourquoi il est si important de comprendre la psychologie qui sous-tend les vidéos de marketing viral.
Dans cet esprit, vous pensez peut-être...
Quel doit être le focus de ma vidéo ?
Dois-je donner la priorité à la valeur du divertissement ?
Dois-je me concentrer sur la fourniture d'informations fiables ?
Qu'est-ce qui fait que les gens s'intéressent suffisamment à une annonce pour la partager avec d'autres ?
Même le meilleur logiciel de statistiques ne peut pas vous indiquer la probabilité que votre vidéo devienne virale. Aujourd'hui, nous allons explorer les réponses à ces questions en analysant certaines publicités récentes qui ont connu un succès viral.
Êtes-vous prêt à examiner de plus près ce qui a fait le succès de ces publicités ?
Commençons !
Valeur sociale
L'humour est l'une des raisons les plus faciles à identifier pour lesquelles les vidéos de marketing viral sont diffusées.
Mais compter sur les rires pour alimenter votre campagne marketing peut s'avérer délicat — ce que les gens trouvent drôle peut être très subjectif.
En outre, il existe de nombreux pièges liés aux sensibilités culturelles, à l'actualité et à d'autres facteurs qui peuvent donner l'impression qu'une vidéo est sourde ou nuire activement à votre marque.
Le plat à emporter ?
Intégrer de l'humour est précieux, mais il est préférable d'étudier et de mettre en pratique des moyens d'ajouter d'autres types de signification sociale à vos vidéos promotionnelles.
Par exemple, des vidéos qui provoquer un éventail de pensées et d'opinions de la part des spectateurs peuvent laisser des impressions durables.
Heineken, « The Closer » est un excellent exemple de marketing basé sur des messages opportuns et pertinents sur le plan social.
Diffusée avec un ouvre-bouteille compatible Bluetooth qui peut éteindre les appareils liés au travail, cette publicité décrit l'outil utilisé par des personnes qui ont désespérément besoin d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Cette vidéo est un succès parce qu'elle fait appel à des sentiments largement répandus quant à l'impact de l'amélioration de l'accessibilité sur la culture du lieu de travail. Elle positionne son produit et sa marque dans un rôle de soutien à ceux qui ressentent la même douleur tout en conservant un ton léger et plein d'espoir.
Le même modèle peut être appliqué de bien d'autres manières.
Par exemple, si vous vendre des billets pour des événements, réfléchissez aux raisons pour lesquelles vos clients assistent à vos événements — et trouvez des moyens de faire liens avec eux dans votre publicité.
Souligner la manière dont vos événements peuvent soulager le stress ou aider les internautes à établir des liens peut contribuer à créer l'étincelle virale dont votre annonce a besoin pour décoller.
Il est également crucial de choisir le bon moment et de rencontrer votre public là où il se trouve.
Par exemple, si votre public vit sur Instagram, approfondissez vos recherches pour découvrir le type de contenu qui l'intéresse le plus. Ensuite, effectuez des recherches pour découvrir quand publier sur Instagram afin que vous puissiez profiter au maximum de leur temps en ligne.
Valeur pratique
Le divertissement n'est pas la seule raison pour laquelle le public consomme et partage du contenu vidéo.
Les vidéos qui fournissent des informations constructives et utiles montrent clairement leur valeur et peuvent parfaitement convenir à presque tous les secteurs d'activité.
Par exemple, démontrer comment votre produit ou votre idée peut contribuer au sentiment de sécurité d'une personne peut vous aider à créer une annonce mémorable qui incitera les utilisateurs à cliquer sur « partager ».
Apple s'appuie sur cette idée avec son Annonce « 911 ».
Le concept de cette vidéo est simple : Apple présente de véritables enregistrements d'appels d'urgence au 911 réalisés à l'aide d'Apple Watches.
La publicité utilise des images aériennes d'une sérénité trompeuse comme toile de fond visuelle, soulignant à quel point chaque endroit est isolé : un pont désert, une ferme tentaculaire et des kilomètres de mer ouverte.
Avec cette publicité, les spectateurs peuvent imaginer à quel point il serait long et terrifiant d'attendre de l'aide dans ces endroits sans appareil.
L'Apple Watch en est à sa septième génération.
Alors que certaines campagnes Apple mettaient l'accent sur le divertissement et la commodité qu'elle offrait, cette publicité se concentrait sur des raisons plus sérieuses pour lesquelles les utilisateurs pourraient la trouver utile, à savoir permettre à son public de mieux comprendre le potentiel du produit.
Cependant, votre campagne publicitaire n'a certainement pas besoin d'être centrée sur la vie ou la mort pour avoir une valeur pratique..
Les recettes, les didacticiels de réparation et les guides d'utilisation des produits font tous appel au même sens de l'aspect pratique.
Tenez compte des besoins de votre secteur d'activité et de votre public, puis réfléchissez à la manière dont votre contenu vidéo peut y répondre.
Par exemple, supposons que vous gérez un service de messagerie et que vous souhaitiez créer une vidéo virale sur la rapidité de votre service.
Dans ce cas, vous pouvez créer des Reels ou des mini-vidéos présentant une « série de diffusion rapide et chargée ».
Chaque mini-vidéo peut être un « épisode » mettant en scène un coursier différent qui conduit ses clients et s'occupe de leurs clients le plus rapidement possible. Ajoutez un peu d'humour, de narration et une touche d'émotion, et vous obtenez la recette du marketing viral.
Et en parlant d'émotion...
Émotion
Stimuler une réaction émotionnelle chez votre public est nécessaire pour quiconque souhaite ajouter une valeur sociale ou pratique à sa publicité. Mais il est important de bien réfléchir aux émotions que vous souhaitez que votre annonce active et de quelle manière.
Comme nous l'avons déjà mentionné, l'humour en soi peut être risqué.
Mais se moquer de phénomènes sociaux tels que les tendances du marché immobilier peut être une mine d'or de contenus amusants et pertinents, comme celui-ci Annonce Rocket Mortgage émissions.
Cette vidéo interagit avec ses spectateurs sur le plan émotionnel en évoquant la frustration suscitée par les stéréotypes des clients immobiliers, en suscitant une certaine nostalgie millénaire et en insufflant de la légèreté au processus notoirement stressant que représente l'achat d'une maison.
Vous avez remarqué à quel point l'esthétique visuelle est cruciale pour l'impact global de cette publicité ?
Vous n'avez peut-être pas le budget marketing nécessaire pour trouver un porte-parole célèbre. Mais l'attention portée aux détails visuels peut améliorer l'efficacité d'une campagne publicitaire, quelle que soit sa portée ou sa taille.
Lorsque vous réfléchissez à vos visuels, pensez à utiliser des modèles de conception pour planifier vos storyboards à l'avance. Ensuite, faites appel à un vidéaste expérimenté de style documentaire pour réfléchir à des moyens créatifs de tourner votre vidéo afin de plaire à votre public idéal.
Narration
Trouver un moyen de vous démarquer pourrait être le plus grand défi auquel vous serez confronté dans votre quête de gloire en matière de vidéos virales. Les navigateurs et les flux de réseaux sociaux de votre public sont déjà inondés de spécialistes du marketing ayant des objectifs similaires.
Lorsque vous réfléchissez à des moyens de vous démarquer, il est important de vous rappeler le pouvoir de la narration. Bien qu'elle soit antérieure à une grande partie de notre technologie moderne, la capacité à créer un récit captivant reste une compétence cruciale à développer.
Après tout, éveiller les émotions de votre public n'améliorera pas vos résultats à moins que votre publicité permet de relier ces sentiments à votre marque. Heureusement, des outils modernes tels que La réécriture de l'IA de BIGVU pour les entreprises aidez les créateurs à créer des scripts prêts à l'emploi en quelques secondes en enregistrant simplement quelques lignes.
Narration bien exécutée peut servir de ciment à tous les autres éléments importants de votre annonce : la valeur qu'elle offre, les informations sur les produits qu'elle contient et les émotions qu'elle suscite.
Remarquez la façon dont cette publicité Samsung encourage les spectateurs à regarder les caractéristiques de conception du Galaxy S22 du point de vue du personnage principal ?
En un peu plus d'une minute, l'annonce présente un personnage, développe un conflit, atteint son paroxysme et propose une solution.
Les points de contact narratifs comme ceux-ci semblent instantanément familiers aux spectateurs et peuvent les aider à conserver une impression plus forte de votre produit qu'un simple texte promotionnel.
Alors pensez-y...
Quel est l'impact de votre entreprise sur votre communauté et sur le monde entier ?
Qu'y a-t-il d'intéressant dans vos nouveaux produits ou services ?
Que voulez-vous que les gens ressentent lorsqu'ils entendent parler de votre marque ou y pensent ?
Raconter de belles histoires peut vous aider à faire passer les réponses aux questions ci-dessus dans l'esprit de votre public.
Psst : Savais-tu que BIGVU propose un outil de téléprompteur, des solutions de sous-titrage et de montage vidéo qui peuvent donner à votre contenu une touche fluide et professionnelle ?
Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour créer des vidéos gratuites à tout moment !
Conclure
Si vous avez travaillé d'arrache-pied pour trouver la prochaine grande idée qui consiste à illuminer les écrans du monde entier avec votre message, vous n'êtes certainement pas le seul.
Alors que le domaine de la vidéo virale continue d'évoluer, nous pouvons nous attendre à ce que les tendances vont et viennent. Mais les principes qui poussent les gens à s'intéresser suffisamment à une idée pour la transmettre resteront les mêmes.
Il est important de se rappeler que les concepts dont nous avons discuté ici sont destinés à fonctionner ensemble pour se soutenir mutuellement :
N'oubliez pas, vidéos émotionnelles ont également besoin informations utiles — et des idées socialement précieuses besoin de belles histoires pour leur donner vie !
En cas de doute, utilisez les concepts dont nous avons discuté aujourd'hui pour faire passer votre contenu vidéo au niveau supérieur et inciter davantage de personnes à parler de votre marque.
C'est tout pour aujourd'hui, mes amis.
À votre succès !
Biographie de l'auteur
Shane Barker est un consultant en marketing numérique spécialisé dans le marketing d'influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est également cofondateur et PDG de Content Solutions, une agence de marketing numérique. Il a consulté des entreprises du Fortune 500, des influenceurs proposant des produits numériques et un certain nombre de célébrités de premier plan.
