Cuándo despega el marketing viral, puede ampliar la audiencia de su anuncio de forma amplia y rápida, sin coste adicional.
En el mundo de la publicidad y la promoción, el vídeo es ante todo y es probable que se quede allí en el futuro previsible.
Un estudio realizado en 2022 entre profesionales del marketing y consumidores en línea muestra que 88% de los profesionales del marketing consideran que el vídeo es una parte importante de su estrategia de marketing, mientras que el 69% de los consumidores online afirman que prefiero ver un vídeo que leer la explicación de un producto.
De hecho, se prevé que el gasto en publicidad en vídeo digital en EE. UU. aumente hasta 78.500 millones de dólares para 2023, más del doble de la cantidad gastada en 2019.
El contenido de vídeo con la combinación adecuada de valor, atractivo y tiempo puede generar entusiasmo como ningún otro en el panorama de los medios de comunicación actual: hacer de los vídeos de marketing viral el santo grial de la publicidad moderna.
Una empresa como HelloRache lo entiende bien. La marca de servicios de asistente administrativo virtual publicó un Vídeo de TikTok a finales de 2021, que recibió 1,1 millones de reproducciones, 54 000 «me gusta» y más de 3000 comentarios (y seguimos sumando).
¿Y la mejor parte?
Para los consumidores, descubrir contenido de esta manera puede generar sentimientos de autenticidad y entusiasmo que son más difíciles de crear con los métodos publicitarios tradicionales.
Por ejemplo, es posible que seas más receptivo a un anuncio que te haya enviado un amigo que a uno que interrumpa forzosamente tu programa favorito.
Si bien las marcas se sienten motivadas para capitalizar las estrategias de marketing viral, determinar qué causa exactamente que ciertos vídeos se propaguen como la pólvora puede ser difícil de entender.
Por eso es tan importante entender la psicología que hay detrás de los vídeos de marketing viral.
Con eso en mente, puede que estés pensando...
¿En qué debe centrarse mi vídeo?
¿Debo priorizar el valor del entretenimiento?
¿Debo concentrarme en proporcionar información sólida?
¿Qué hace que las personas se preocupen lo suficiente por un anuncio como para compartirlo con otros?
Incluso el mejor software de estadísticas no puede decirte la probabilidad de que tu vídeo se vuelva viral. Por eso, hoy exploraremos las respuestas a estas preguntas analizando algunos anuncios recientes que han tenido éxito viral.
¿Estás listo para profundizar y ver qué es lo que ha hecho que estos anuncios sean un éxito?
¡Empecemos!
Valor social
El humor es una de las razones más fáciles de identificar por las que se difunden los videos de marketing viral.
Pero confiar en las risas para impulsar tu campaña de marketing puede ser complicado: lo que la gente encuentra divertido puede ser muy subjetivo.
Además, existen muchos inconvenientes relacionados con las sensibilidades culturales, los acontecimientos actuales y otros factores que pueden hacer que un vídeo parezca sordo o dañar activamente tu marca.
¿La comida para llevar?
Incorporar el humor es valioso, pero también es mejor estudiar y practicar formas de añadir otros tipos de importancia social a tus vídeos promocionales.
Por ejemplo, vídeos que provocar una variedad de pensamientos y opiniones por parte de los espectadores puede dejar impresiones duraderas.
«Cuanto más cerca» de Heineken es un gran ejemplo de marketing basado en mensajes oportunos y socialmente relevantes.
Publicado con un abrebotellas con Bluetooth que puede apagar los dispositivos relacionados con el trabajo, este anuncio muestra la herramienta que utilizan personas que necesitan desesperadamente un equilibrio entre la vida laboral y personal.
Este vídeo tiene éxito porque aprovecha las opiniones generalizadas sobre el impacto que el aumento de la accesibilidad ha tenido en la cultura del lugar de trabajo. Posiciona su producto y su marca en un papel de apoyo para quienes sienten el mismo dolor, al tiempo que mantienen un tono ligero y esperanzador.
El mismo modelo se puede aplicar de muchas otras maneras.
Por ejemplo, si vender entradas para eventos, considera por qué tus clientes asisten a tus eventos — y encontrar maneras de hacer conexiones con ellos en tu publicidad.
Resaltar cómo tus eventos pueden aliviar el estrés o ayudar a las personas a establecer conexiones puede ayudar a generar esa chispa viral que tu anuncio necesita para despegar.
El momento adecuado y la reunión con su audiencia donde se encuentran también son cruciales.
Por ejemplo, si tu audiencia vive en Instagram, profundiza para descubrir qué tipo de contenido les interesa más. Luego, realiza una investigación para descubrir cuándo publicar en Instagram para que puedas aprovechar al máximo su tiempo en línea.
Valor práctico
El entretenimiento no es la única razón por la que el público consume y comparte contenido de vídeo.
Los vídeos que proporcionan información útil y constructiva dejan en claro su valor y pueden ser ideales para casi cualquier sector.
Por ejemplo, demostrar cómo tu producto o idea puede contribuir a la sensación de seguridad de alguien puede ayudarte a crear un anuncio memorable que pueda inspirar a los usuarios a hacer clic en «compartir».
Apple se apoya en esta idea con su Anuncio «911».
El concepto de este vídeo es simple: Apple presenta grabaciones reales de llamadas de emergencia al 911 realizadas con Apple Watches.
El anuncio utiliza imágenes aéreas engañosamente serenas como telón de fondo visual, que enfatizan lo remoto que es cada lugar: un puente desierto, una granja en expansión y kilómetros de mar abierto.
Con este anuncio, los espectadores pueden imaginarse lo larga y aterradora que sería esperar ayuda en estos lugares sin un dispositivo.
El Apple Watch se encuentra ahora en su séptima generación.
Si bien algunas campañas de Apple se centraron en la diversión y la comodidad que ofrece, este anuncio se centró en motivos más serios por los que los usuarios podrían considerarlo valioso: ampliar la comprensión del público sobre el potencial del producto.
Sin embargo, su campaña publicitaria ciertamente no tiene que centrarse en temas de vida o muerte para tener un valor práctico..
Las recetas, los tutoriales de reparación y las guías de usuario de los productos apelan al mismo sentido práctico.
Considera las necesidades de tu sector y de tu audiencia, y luego haz una lluvia de ideas sobre cómo tu contenido de vídeo puede satisfacerlas.
Por ejemplo, supongamos que tienes un servicio de mensajería y quieres hacer un vídeo viral sobre la rapidez de tu servicio.
En este caso, puedes crear carretes o minivídeos que muestren una «serie de entregas rápidas y ocupadas».
Cada minivídeo podría ser un «episodio» en el que aparezca un servicio de mensajería diferente que conduce y atiende a sus clientes lo más rápido posible. Agregue un poco de humor, una narración y un toque de emoción, y tendrá una receta para el marketing viral.
Y hablando de emociones...
Emoción
Estimular una reacción emocional en su audiencia es necesario para cualquier persona que quiera agregar un valor social o práctico a su publicidad. Sin embargo, es importante considerar cuidadosamente qué emociones quieres que se activen en tu anuncio y de qué manera.
Como mencionamos antes, el humor por sí solo puede ser arriesgado.
Pero burlarse de fenómenos sociales como las tendencias del mercado inmobiliario puede ser una mina de oro de contenido divertido e identificable como este. Anuncio Rocket Mortgage espectáculos.
Este video conecta con sus espectadores a un nivel emocional al abordar la frustración con los estereotipos de los clientes inmobiliarios, lo que desencadena cierta nostalgia milenaria e inyecta algo de frivolidad en el proceso notoriamente estresante de comprar una casa.
¿Te das cuenta de lo importante que es la estética visual para el impacto general de este anuncio?
Puede que tengas o no el presupuesto de marketing para conseguir un portavoz famoso. Sin embargo, prestar atención a los detalles visuales puede aumentar la eficacia de una campaña publicitaria, independientemente del alcance o el tamaño.
Cuando hagas una lluvia de ideas sobre tus imágenes, considera usar plantillas de diseño para planificar tus guiones gráficos con antelación. Después, contrata a un camarógrafo experimentado especializado en documentales para que intercambie ideas sobre formas creativas de grabar tu vídeo para atraer a tu audiencia ideal.
Narración
Encontrar una manera de destacar puede ser el mayor desafío al que te enfrentes en tu búsqueda de la gloria de los videos virales. Los navegadores y las redes sociales de tu audiencia ya están inundados de profesionales del marketing que tienen objetivos similares.
Al considerar formas de diferenciarse, es importante recordar el poder de contar historias. Aunque es anterior a gran parte de nuestra tecnología moderna, la capacidad de crear una narrativa atractiva sigue siendo una habilidad crucial que hay que desarrollar.
Después de todo, despertar las emociones de su audiencia no ayudará a sus resultados finales a menos que tu anuncio ayuda a conectar esos sentimientos con tu marca. Por suerte, herramientas modernas como La reescritura de IA de BIGVU para empresas ayudan a los creadores a crear guiones listos para usar en segundos con solo grabar unas pocas líneas.
Narración bien ejecutada puede servir como el pegamento que mantiene unidos todos los demás elementos importantes de su anuncio: el valor que ofrece, la información del producto que contiene y las emociones que despierta.
Observe la forma en que este anuncio de Samsung ¿anima a los espectadores a observar las características de diseño del Galaxy S22 desde el punto de vista del personaje principal?
En poco más de un minuto, el anuncio presenta a un personaje, desarrolla un conflicto, llega al clímax y ofrece una resolución.
Los puntos de contacto para contar historias como estos resultan familiares al instante para los espectadores y pueden ayudarlos a conservar una impresión más sólida de tu producto que un simple texto promocional.
Así que piénsalo...
¿Cómo impacta su negocio en su comunidad y en el mundo exterior?
¿Qué es lo emocionante de sus productos o servicios más nuevos?
¿Qué quieres que sientan las personas cuando escuchen o piensen sobre tu marca?
Contar buenas historias puede ayudarte a impregnar las respuestas a las preguntas anteriores en la mente de tu audiencia.
Psst: ¿Sabías que BIG VU ¿ofrece una herramienta de teleprompter, subtítulos y soluciones de edición de vídeo que pueden dar a su contenido un aspecto profesional y sin interrupciones?
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Concluir
Si has estado trabajando duro para idear la próxima gran idea para iluminar las pantallas de todo el mundo con tu mensaje, no estás solo.
A medida que el campo del vídeo viral siga evolucionando, podemos esperar que las tendencias vayan y vengan. Sin embargo, los principios que hacen que las personas se preocupen lo suficiente por una idea como para transmitirla seguirán siendo los mismos.
Es importante recordar que los conceptos que hemos discutido aquí están destinados a trabajar juntos para apoyarse mutuamente:
Recuerda, vídeos emotivos también necesito información útil — y ideas socialmente valiosas necesidad grandes historias ¡para darles vida!
En caso de duda, utiliza los conceptos que hemos discutido hoy para llevar tu contenido de vídeo al siguiente nivel y hacer que más personas hablen sobre tu marca.
Eso es todo por hoy, amigos.
¡Por tu éxito!
Biografía del autor
Shane Barker es una consultora de marketing digital que se especializa en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. También es cofundador y director ejecutivo de Content Solutions, una agencia de marketing digital. Ha asesorado a empresas de la lista Fortune 500, a personas influyentes con productos digitales y a varias celebridades de primera categoría.
