Quando o marketing viral decola, ele pode expandir seu público publicitário de forma ampla e rápida, sem nenhum custo adicional.
No mundo da publicidade e promoção, o vídeo é acima de tudo e provável que fique lá para um futuro próximo.
Um estudo de 2022 com profissionais de marketing e consumidores on-line mostra que 88% dos profissionais de marketing consideram o vídeo uma parte importante de sua estratégia de marketing, enquanto 69% dos consumidores on-line dizem que sim prefiro assistir a um vídeo do que ler a explicação do produto.
Na verdade, projeta-se que os gastos com publicidade em vídeo digital nos EUA aumentem para $78,5 bilhões até 2023 — mais do que o dobro do valor gasto em 2019.
O conteúdo de vídeo com a combinação certa de valor, apelo e tempo pode gerar entusiasmo como nada no cenário atual da mídia pode — tornando os vídeos de marketing viral o santo graal da publicidade moderna.
Uma empresa como a HelloRache entende isso bem. A marca de serviços de assistente administrativo virtual publicou um Vídeo do TikTok no final de 2021, recebeu 1,1 milhão de reproduções, 54.000 curtidas e mais de 3.000 comentários (e contando).
E a melhor parte?
Para os consumidores, descobrir conteúdo dessa forma pode gerar sentimentos de autenticidade e entusiasmo que são mais difíceis de criar com os métodos tradicionais de publicidade.
Por exemplo, você pode ser mais receptivo a um anúncio que um amigo lhe enviou do que a um que interrompa forçosamente seu programa favorito.
Enquanto as marcas se sentem motivadas a capitalizar as estratégias de marketing viral, determinar o que exatamente faz com que certos vídeos se espalhem como um incêndio pode ser difícil de entender.
É por isso que entender a psicologia por trás dos vídeos de marketing viral é tão importante.
Com isso em mente, você pode estar pensando...
Qual deve ser o foco do meu vídeo?
Devo priorizar o valor do entretenimento?
Devo me concentrar em fornecer informações sólidas?
O que faz com que as pessoas se importem o suficiente com um anúncio para compartilhá-lo com outras pessoas?
Mesmo o melhor software de estatísticas não pode dizer a probabilidade de seu vídeo se tornar viral. Então, hoje vamos explorar as respostas para essas perguntas analisando alguns anúncios recentes que tiveram sucesso viral.
Pronto para analisar mais detalhadamente e ver o que tornou esses anúncios um sucesso?
Vamos começar!
Valor social
O humor é um dos motivos mais facilmente identificáveis pelos quais os vídeos de marketing viral são divulgados.
Mas confiar nas risadas para alimentar sua campanha de marketing pode ser complicado — o que as pessoas acham engraçado pode ser altamente subjetivo.
Além disso, existem muitas armadilhas relacionadas a sensibilidades culturais, eventos atuais e outros fatores que podem fazer com que um vídeo pareça surdo ou prejudicar ativamente sua marca.
A comida para viagem?
Incorporar humor é valioso, mas é melhor estudar e praticar maneiras de adicionar outros tipos de significado social aos seus vídeos promocionais.
Por exemplo, vídeos que provocar uma série de pensamentos e opiniões dos espectadores pode deixar impressões duradouras.
“The Closer”, da Heineken é um ótimo exemplo de marketing baseado em mensagens oportunas e socialmente relevantes.
Lançado com um abridor de garrafas com Bluetooth que pode desligar dispositivos relacionados ao trabalho, este anúncio mostra a ferramenta em uso por pessoas que precisam desesperadamente de equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Este vídeo é bem-sucedido porque explora sentimentos amplamente difundidos sobre o impacto que o aumento da acessibilidade teve na cultura do local de trabalho. Ela posiciona seu produto e sua marca em um papel de apoio para aqueles que sentem a mesma dor, mantendo um tom leve e esperançoso.
O mesmo modelo pode ser aplicado de muitas outras maneiras.
Por exemplo, se você vender ingressos para eventos, considere por que seus clientes participam de seus eventos — e encontre maneiras de fazer conexões com eles em sua publicidade.
Destacar como seus eventos podem aliviar o estresse ou ajudar as pessoas a criar conexões pode ajudar a fornecer a faísca viral que seu anúncio precisa para decolar.
O momento adequado e o encontro com seu público onde eles estão também são cruciais.
Por exemplo, se seu público mora no Instagram, vá fundo para descobrir que tipo de conteúdo ele mais gosta. Em seguida, faça pesquisas para descobrir quando postar no Instagram para que você possa aproveitar ao máximo o tempo deles on-line.
Valor prático
O entretenimento não é a única razão pela qual o público consome e compartilha conteúdo de vídeo.
Vídeos que fornecem informações úteis e construtivas deixam claro seu valor e podem ser ideais para praticamente qualquer setor.
Por exemplo, demonstrar como seu produto ou ideia pode contribuir para a sensação de segurança e proteção de alguém pode ajudar você a criar um anúncio memorável que pode inspirar os usuários a clicarem em “compartilhar”.
A Apple se inclina nessa ideia com seu Anúncio “911”.
O conceito deste vídeo é simples: a Apple apresenta gravações reais de chamadas de emergência para o 911 feitas usando Apple Watches.
O anúncio usa imagens aéreas aparentemente serenas como pano de fundo visual, o que enfatiza o quão remoto cada local é: uma ponte deserta, uma fazenda extensa e quilômetros de mar aberto.
Com esse anúncio, os espectadores podem imaginar o quão longo e assustador seria esperar por ajuda nesses locais sem um dispositivo.
O Apple Watch está agora em sua sétima geração.
Embora algumas campanhas da Apple tenham se concentrado na diversão e na conveniência que ela oferece, esse anúncio se concentrou em motivos mais sérios pelos quais os usuários podem considerá-lo valioso: expandindo a compreensão do público sobre o potencial do produto.
No entanto, sua campanha publicitária certamente não precisa se concentrar em assuntos de vida ou morte para ter valor prático..
Receitas, tutoriais de reparo e guias de usuário de produtos apelam ao mesmo senso de praticidade.
Considere as necessidades do seu setor e do seu público e, em seguida, pense em como seu conteúdo de vídeo pode atendê-las.
Por exemplo, digamos que você administre um serviço de correio e queira fazer um vídeo viral sobre a rapidez do seu serviço.
Nesse caso, você pode criar bobinas ou minivídeos mostrando uma “série de entrega rápida e movimentada”.
Cada minivídeo pode ser um “episódio” mostrando um mensageiro diferente que dirige e atende seus clientes o mais rápido possível. Adicione um pouco de humor, narrativa e um pouco de emoção e você terá uma receita para o sucesso do marketing viral.
E por falar em emoção...
Emoção
Estimular uma reação emocional em seu público é necessário para quem quer agregar valor social ou prático à sua publicidade. Mas é importante considerar cuidadosamente quais emoções você gostaria que seu anúncio ativasse e de que forma..
Como mencionamos anteriormente, o humor por si só pode ser arriscado.
Mas zombar de fenômenos sociais, como as tendências do mercado imobiliário, pode ser uma mina de ouro de conteúdo engraçado e identificável como esse Anúncio da Rocket Mortgage shows.
Este vídeo conecta seus espectadores em um nível emocional, abordando a frustração com os estereótipos de clientes imobiliários, provocando uma nostalgia milenar e injetando alguma leveza no processo notoriamente estressante de comprar uma casa.
Percebeu como a estética visual é crucial para o impacto geral desse anúncio?
Você pode ou não ter o orçamento de marketing para conseguir um porta-voz famoso. Mas a atenção aos detalhes visuais pode aumentar a eficácia de uma campanha publicitária, independentemente do escopo ou tamanho.
Ao pensar em seus recursos visuais, considere usar modelos de design para planejar seus storyboards com antecedência. Em seguida, converse com um cinegrafista experiente em estilo documentário para pensar em maneiras criativas de gravar seu vídeo para atrair seu público ideal.
Contar histórias
Encontrar uma maneira de se destacar pode ser o maior desafio que você enfrenta em sua busca pela glória do vídeo viral. Os navegadores e feeds de mídia social do seu público já estão repletos de profissionais de marketing que têm metas semelhantes.
Ao considerar maneiras de se diferenciar, é importante lembrar o poder de contar histórias. Embora seja anterior a grande parte da nossa tecnologia moderna, a capacidade de criar uma narrativa envolvente ainda é uma habilidade crucial a ser desenvolvida.
Afinal, despertar as emoções do seu público não ajudará seus resultados, a menos que seu anúncio ajuda a conectar esses sentimentos à sua marca. Felizmente, ferramentas modernas como A reescrita da IA da BIGVU para empresas ajude os criadores a criar scripts prontos para uso em segundos gravando apenas algumas linhas.
Narrativa bem executada pode servir como a cola que une todos os outros elementos importantes do seu anúncio: o valor que ele oferece, as informações sobre o produto que ele contém e as emoções que ele ativa.
Observe a forma como este anúncio da Samsung incentiva os espectadores a ver os recursos de design do Galaxy S22 do ponto de vista do personagem principal?
Em pouco mais de um minuto, o anúncio apresenta um personagem, desenvolve um conflito, chega ao clímax e fornece uma solução.
Pontos de contato de contar histórias como esses parecem instantaneamente familiares aos espectadores e podem ajudá-los a manter uma impressão mais forte de seu produto do que uma simples cópia promocional.
Então pense sobre isso...
Como sua empresa está impactando sua comunidade e o mundo ao redor?
O que há de interessante em seus produtos ou serviços mais recentes?
O que você quer que as pessoas sintam quando ouvem ou pensam sobre sua marca?
Contar ótimas histórias pode ajudar você a permear as respostas às perguntas acima na mente do seu público.
Psst: Você sabia disso BIGVU oferece uma ferramenta de teleprompter, legendagem e soluções de edição de vídeo que podem dar ao seu conteúdo uma sensação perfeita e profissional?
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Encerrar
Se você está trabalhando duro para criar a próxima grande ideia de iluminar telas ao redor do mundo com sua mensagem, certamente não está sozinho.
À medida que o campo de vídeo viral continua evoluindo, podemos esperar que as tendências venham e desapareçam. Mas os princípios do que faz com que as pessoas se importem o suficiente com uma ideia para transmiti-la permanecerão os mesmos.
É importante lembrar que os conceitos que discutimos aqui devem funcionar juntos para apoiar uns aos outros:
Lembre-se, vídeos emocionais também precisa informações úteis — e ideias socialmente valiosas necessidade ótimas histórias para trazê-los à vida!
Em caso de dúvida, use os conceitos que discutimos hoje para levar seu conteúdo de vídeo ao próximo nível e fazer com que mais pessoas falem sobre sua marca.
É isso por hoje, amigos.
Para o seu sucesso!
Biografia do autor
Shane Barker é consultora de marketing digital especializada em marketing de influenciadores, marketing de conteúdo e SEO. Ele também é cofundador e CEO da Content Solutions, uma agência de marketing digital. Ele prestou consultoria a empresas da Fortune 500, influenciadores com produtos digitais e várias celebridades da lista A.
