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ミート・ザ・キング・オブ・ビデオ:マット・ヒューズ
私は7年間ビデオ制作会社を経営していました。同社はB2B企業向けの動画制作を専門としていましたが、さまざまなクライアント向けの動画も制作していました。
私はそれを何年も続けてきました。そのおかげで、YouTubeから収益を得る方法、YouTube向けのコンテンツを成功させる方法、YouTube関連のあらゆることを学びました。
その後、転職して、 YouTube メンターまた、ビジネスオーナーや企業のメンターを務め、YouTube を使い始める手助けをしています。私は彼らと協力して YouTube でビジネスブランドを確立し、収益化を図っています。
私は父親であり、反逆者であり、申し分なく私自身です。それが今日皆さんにお伝えする一番のアドバイスです。それは「自分らしくありなさい」ということです。
コンテンツ制作に足を踏み入れるなら、ありのままの自分であることが非常に重要です。YouTube で誰かの真似をしようとしないでください。他のコンテンツクリエイターからインスピレーションを得ることはできますが、決して彼らの作品を真似ようとしないでください。彼らのコンテンツを調べて学んでください。ただし、決して真似しようとしないでください。そんなふうには機能しません。
なぜ動画コンテンツなのか？
「HubSpotの調査によると、ソーシャルメディアプラットフォーム上の動画コンテンツは、テキストと画像の投稿を合わせたものの12倍のシェアを生み出しています。動画はユーザーの注目を集め、いいね、コメント、共有を促す可能性が高いため、ブランドとのエンゲージメントが高まります。」
HubSpotはコンテンツとコンテンツマーケティングを専門としており、彼らの調査の1つでは、動画コンテンツがソーシャルメディアプラットフォームでより注目されていることが証明されています。マットも同じように、ソーシャルメディアプラットフォームでは動画コンテンツがより注目され、エンゲージメントが高まると考えています。
企業は顧客の注目を集める必要があります。すべては、ターゲットオーディエンスの注意を引くことから始まります。なぜなら、ターゲットオーディエンスがあなたの話を聞いていなければ、問題を解決することはできないからです。
動画はメッセージを伝えるのに最適な媒体です。素晴らしい動画を作るためにできることはたくさんあるので、動画コンテンツ制作は楽しいものです。
ビデオを録画してオンラインに投稿するだけではありません。それはプロセス全体です。
このプロセスに費やす時間は、常にビデオの撮影と編集に費やす時間よりも長く、そこに本当の違いがあります。プロセスを正しく理解するために時間をかけなければ、アイデアは画面に反映されません。
ビデオプロセスはどのようなものですか？
YouTube 向けか他のソーシャルメディアプラットフォーム向けかに関係なく、動画コンテンツ制作の背後にあるプロセスは非常に重要です。
- 過去の動画をレビューする-リサーチは常に動画の出発点にすべきです。
- 撮影段階に進む前に、コンセプトを完成させてください。
- チームに概要を説明してください。これは特に企業や代理店に当てはまります。
- 撮影を始める前に小道具を入手してください。製品ビデオを撮影する中小企業の場合は、床に上がって撮影する前に小道具をすべて購入しておきましょう。
- 機器を選択してください。中小企業で携帯電話で動画を撮影する場合は、撮影を始める前にすべてを把握しておきましょう。
- 編集に使用するアプリとツールを決める
- 最終的なコンテンツをソーシャルチームに渡して、投稿のコピーとスケジュールを作成します。
多くの人がこのプロセスをスキップしますが、それに従わなかった場合にコンテンツをやり直すのに費やす時間を節約できます。プロセスをたどることで、アイデアから YouTube 向けの動画を作成するために必要なものが明確になります。自分のアイデアでこれらの手順を実際に実行しなければ、あちこちに散らばってしまいます。
さて、YouTube動画の作り方はわかりましたが、どうやって収益化するのでしょうか？動画を作るだけでなく、動画からビジネスを得たいとも考えています。
YouTube動画をどのように収益化しますか？
YouTube は人々のキャリア形成を支援してきました。彼らはプラットフォームの内外でかなりの金額を稼いでいます。YouTubeのインフルエンサーは、このプラットフォームでキャリアを築くことに成功し、今では生計を立てています。
YouTube で始めたビジネスでも、個人のクリエイターでも、戦略を立てることは不可欠です。戦略を立てずに YouTube 動画を作り始めると、そこから収益を得ることは難しくなります。
ほとんどの人は、YouTubeからお金を稼ぐ唯一の方法はプラットフォームを利用することだと考えていますが、これは正しくありません。成功しているYouTuberのほとんどは、プラットフォームからではなく、プラットフォーム外でお金を稼いでいます。
彼らの資金の 95% はプラットフォーム外であり、マットがウェビナーでそれを教えてくれます。
YouTube に何かをダンプするだけではいけません
セッションを始めるたびに、リスナーに「YouTubeって何？」と聞きます。
ほとんどの人は、猫の動画、ライフハック、料理のレシピ、ワークアウト動画、インスピレーションを与える動画、ビデオブログを投稿する場所だと思っています。今日のYouTubeではないものについてお話しします。
企業が YouTube でやっていることは、YouTube とは違います。企業で、すでに YouTube を利用していて、そこに何かを捨てているだけなら、それはまさに YouTube ではないことです。
戦略を立てずにZoomセッション、ウェビナー、ポッドキャストをそこに投稿していると、うまくいきません。
ほとんどの企業はこのダンピングを行っており、アナリティクスで何も表示されないと、どこが間違っていたのか理解できません。多くのビジネスオーナーは、これらのプラットフォームがどのように機能するかを知りません。目的もなく何かを投稿することと、戦略を立てることとの違いを理解していません。
「YouTube があなたのビジネスに役立っていないということではありません。YouTube をビジネスのために正しく使っていないのです。」
話をさせてください。エリカ・コールバーグという女性に出会いました。当時、彼女はYouTubeで約1万人のチャンネル登録者を獲得していました。2年前は75,000人のチャンネル登録者がいましたが、今日、このプレゼンテーションを更新したところ、彼女のフォロワー数は126万人になりました。
これは普通の旅だと思われるかもしれませんが、私が彼女の魅力は、彼女がYouTuberになる前は弁護士だったということです。彼女はリスクを冒してこれを追求することを決心し、戦略的に始めました。
彼女はただコンテンツを捨てているだけでなく、自分が何を望んでいるのか、そしてそれをどのように達成するのかについて、明確な戦略を立てていました。
これは正しいアプローチではないので、本業をやめるべきだと言っているのではありません。エリカがそうしたのは、彼女が非常に戦略的で、欲しいものを手に入れる方法を正確に知っていたからです。
彼女は新型コロナウイルス感染症の流行時の刺激チェックに関するビデオを作ったが、その影響は爆発的に拡大した。なぜそんな動画が爆発するのでしょう？彼女が合法的で複雑な概念を取り入れ、視聴者が理解しやすいようにしたので、このビデオは口コミで広まりました。
問題を不必要に複雑にすることなく解決できれば、ターゲットオーディエンスはそれを高く評価するでしょう。メッセージを伝え、シンプルに保つことができれば、コンテンツ制作のメリットになります。
その後、彼女は視聴者のために何ができるかを知りました。彼女はお金、投資、貯蓄について話し始め、それが彼女の得意分野になりました。コンテンツが人々の共感を呼ぶことで、視聴者と権威を築くことができます。オーディエンスはコミュニティであり、それによってインターネット上の他のユーザーとの差別化を図ることができます。コミュニティは、あなたのビジネスを他の企業と差別化します。
それはあなたとあなたのビジネスを有利にします。製品やサービスを彼らに売ることができ、信頼と権限を築くことで彼らはそれを購入するようになります。
小規模なクリエイターやビジネスであれば、5 つの A が最適です。YouTube を始めたばかりの方や、これから始めようとしている方におすすめです。
Google でトレンドを得るために有料広告にお金をかける必要はないと言ったらどうしますか？
マットは、彼の最も有名なYouTube動画は彼が嫌いな動画だと話しました。長さは90秒で、チャンネル登録者が100人ほどいたときに作成しました。彼はその動画で Google 検索のトップで話題になっていました。
動画を作って、誰かが探しているものに答えたほうがいいんじゃないですか？
しかし、ターゲット視聴者の問題を実際に解決する動画を作るにはどうすればよいでしょうか。
- ICP リサーチ
- 彼らが抱える問題点を知る
- ニッチダウン
ICP リサーチ
YouTube のコンテンツクリエーターであれば、何よりもまず「理想的な顧客プロフィール」を定義する必要があります。理想的な顧客とその課題を知ることは非常に重要です。自分が誰の動画を制作しているのかを知れば知るほど、その人の問題を解決できる可能性が高まります。
理想の顧客を知らずに YouTube 動画を制作しているなら、暗闇の中でやっかいな目を見ようとしているようなものです。これはどのソーシャルメディアプラットフォームでも同じですが、特に YouTube では大量のコンテンツがあり、どこかで迷子になるのは避けたいものです。
ターゲットオーディエンスの問題点を知る
理想的な顧客を見つけ始めるときに習得すべきことが1つあるとすれば、それは彼らの問題点を理解することです。ターゲットオーディエンスの問題点を理解していなければ、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶコンテンツを作ることはできません。
どのような支援が必要なのかがわからなければ、コンテンツで相手の生活に付加価値を与えることはできません。YouTube を始めるとき、多くの人がこの部分を見逃しますが、間違いに気づいても遅すぎることはほとんどありません。
YouTube チャンネルで活発なコミュニティを築くには、視聴者の悩みの種がすぐに見つかりません。YouTube チャンネルを始めるのは簡単ですが、視聴者がどのようなコンテンツと交流しているのかを理解するのは困難です。
ニッチ・イット・ダウン
「毎分 500 時間以上の動画コンテンツが YouTube にアップロードされています。」
YouTubeには毎分たくさんのコンテンツが投稿されているので、ニッチに絞る必要があります。YouTubeにはさまざまなニッチに分類されたコンテンツがあり、人々はニッチなコンテンツを検索しています。フード動画を作りたいですか？食品業界をあなたのニッチ分野にしましょう。そのニッチ分野で名を馳せてください。これがあなたが群衆から目立つ方法です。
これら 3 つのステップを完了すると、動画のトピックができあがります。調査した視聴者の問題点は、動画のトピックです。このプロセスにより、何週間にもわたるコンテンツが得られます。動画のトピックについて正しく調べていれば、心配する必要はありません。
視聴者を他のプラットフォームに誘導する
これをすべて理解したら、上で説明したように、95％がプラットフォームから獲得されます。人々はYouTubeから直接稼いでいるだけでなく、YouTubeとYouTubeで確立した権威を利用して、他の複数のプラットフォームで稼いでいます。
LinkedInのクリエイターが積極的にメーリングリストを作成するときと考えてください。なぜ彼らはそんなことをするのでしょうか？彼らはメールリストとニュースレターを作成し、PR、コース、ウェビナーを通じてお金を稼ぎます。
YouTube のチャンネル登録者リストを作成するのと似ています。視聴者をインスタグラム、Twitter、メールのリストに誘導できます。説明欄にさまざまなチャンネル、コース、ポッドキャストへのリンクを記載して、フォローしてもらうことができます。
常に行動を促すフレーズを視聴者に伝える必要があります。どのようなアクションが欲しいかを常に明確に伝える必要があります。例えば、もしあなたが Etsy でグッズを販売する、グッズを購入してチャンネルをサポートしてもらうよう視聴者に依頼してください。視聴者にどのようなアクションをしてもらいたいのかを常に明確に伝える必要があります。
YouTube 動画はアセットライブラリと考えてください。このライブラリを引き続き使用してコンテンツを転用できます。作成した動画はニュースレターで使用できます。古い動画を送信することはできますが、関連性があるのに新しいコンテンツを作る必要はありません。コンテンツは常に賢く扱うべきです。
すべてのクリエイターがこれを行います。すべてのクリエイターはコンテンツを再利用します。毎回新しい動画を撮影する人はいません。これは、誰かが何かを尋ねてきて、何年も前にその動画を作成したことがある場合に使用できます。YouTube動画は時間をかけて活用すべき資産であり、このように考えると、動画を撮影し続ける理由がさらに増えます。
クライアントに YouTube プレイリストを送信
上で説明したように YouTube はアセットライブラリですが、これらのアセットをどのように共有していますか？みんな忙しいです。注意力が持続する時間は短い。人々はコンテンツをざっと読むのが好きです。最後まで不要な動画に誘導して、時間を無駄にする YouTube 動画へのリンクを取得したくはないでしょう。
ビジネスおよびコンテンツクリエーターにとって、あなたのコンテンツは社会的な証拠です。それはあなたの権威を築きます。これにより、ニッチ分野の専門家としての地位を確立できます。誰かが質問をして、アセットライブラリから何かを送りたいときは、常にプレイリストを用意しておくのが良い習慣です。
プレイリストはコンテンツを整理する優れた方法です。特定のプレイリストへのリンクを送信して、時間を節約しましょう。潜在的なビジネスクライアントはこれを高く評価するでしょう。
最初の動画があなたを夢中にさせているなら、彼らはあなたのプレイリストで次の動画を視聴するでしょう。ストーリーを伝え、問題を解決し、好奇心を育み、夢中になれるような方法でプレイリストを整理しましょう。
これにより、権限と信頼を確立する機会が得られます。視聴するコンテンツが多ければ多いほど、ビジネスを確保できる可能性が高くなります。
これの最も良い例は ハブスポット プレイリスト。自動的に視聴を続けることができるように動画を整理しています。すべての動画は最後の動画の延長であり、将来的に問題を解決したり、付加価値を与えたりします。
これこそまさに、YouTubeプレイリストで実現したいことです。
長い形式のYouTubeコンテンツを作成して再利用する
YouTube は長編コンテンツメディアです。長い形式のコンテンツが人気ですが、他のプラットフォームには短い形式のコンテンツが必要です。
長い形式のコンテンツと短い形式のコンテンツの両方を別々に作成する時間はありませんが、それは理解できます。YouTube 向けに長い形式のコンテンツを作成し、その長い動画を使用してから、短い動画にトリミングする必要があります。
それらの短い動画をLinkedInに投稿できます。同じトピックについてTwitterのスレッドを書いて、そのスレッドに動画の抜粋を追加しましょう。
コンテンツを巧みに転用する方法を学びましょう。これは、すべてのクリエイターが学び、実践すべきスキルです。
YouTube から間接的に収益を得る方法
- YouTube アドセンス
- アフィリエイトマーケティング
- 動画広告
- リード
Matt さんは、1 対 1 のコーチングサービスを提供してくれたクライアントがいる経緯を話してくれました。彼女はYouTubeのチャンネル登録者数も視聴回数もそれほど多くありませんでしたが、コメントの荒らしから6000ポンド相当の取引をなんとか成立させました。
彼女は 150 人のチャンネル登録者を抱える高収入のクライアントを確保しました。これは、YouTube で収益を得るチャンスを測る基準が、チャンネル登録者だけではないことを示しています。チャンネル登録者数が数千人であっても、高額な取引を成立させることは決してないかもしれません。100 人のチャンネル登録者がいる高額な取引を成立させることもあります。
上で説明したように、視聴者に明確なCTAを提供してください。動画の終わりに向けて、視聴者に何をしてほしいかを伝える必要があります。彼らにあなたの Facebook グループに参加してもらいたいですか？説明欄にリンクを貼り、参加を促す明確なコピーを書いてください。
この方法では、彼らに何らかのアクションを残すことになります。あなたは、後でビジネスを始めるのに役立つコミュニティを、その Facebook グループ内に構築しているのです。
YouTube は、プラットフォームから直接機会を得ることに限定されているわけではありません。それだけではありません。TikTok のコンテンツクリエイターが視聴者を YouTube に誘導する方法を見たことがあるかもしれません。Instagramのインフルエンサーも同じことをしています。このプラットフォームは、コンテンツクリエーターにとってより安全であり、このシフトにより、収益と成長の機会が増えています。
始めることを検討している、またはすでにプラットフォームを利用している場合は、戦略を立てる必要があります。ターゲットオーディエンス、その弱点、プラットフォーム上で何を検索しているのかを知る必要があります。より多くの収益源を生み出すには、オーディエンスをメーリングリストに誘導する必要があります。
適切な戦略が講じられていれば、最初は進歩が遅いかもしれませんが、時間が経つにつれて進行は悪化します。最初はあまり見えない場合は、遠慮なく追加してください。良いことにはすべて時間がかかります。YouTube でも同じことが言えます。収益源を多様化すれば、複数の収益源が得られます。
1 つのツールで YouTube 動画コンテンツを作成してみませんか？以下から始めましょう ビッグブー 今日。
YouTube を使い始めるには、マットのプレイブックを忘れずに手に入れてください。
