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Conoce al rey del vídeo: Matt Hughes
Tuve una productora de vídeos durante siete años. La empresa se especializó en la creación de vídeos para empresas B2B, pero también creó vídeos para una amplia variedad de clientes.
Lo hice durante años y así aprendí cómo se podían ganar dinero con YouTube, cómo crear contenido para YouTube con éxito y todo lo relacionado con YouTube.
Luego cambié de carrera y me convertí en Mentor de YouTube, y soy mentora de propietarios de negocios y empresas y les ayudo a empezar a usar YouTube. Trabajo con ellos para establecer su marca comercial en YouTube y monetizarla.
Soy un padre, un rebelde y soy yo mismo sin pedir disculpas, y ese es el consejo número uno que les daré a todos hoy: Sé tú mismo.
Si te estás iniciando en la creación de contenido, ser quien eres es muy importante. No intentes imitar a alguien en YouTube. Puedes inspirarte en otros creadores de contenido, pero nunca debes intentar imitar su trabajo. Investiga su contenido para aprender, pero nunca intentes copiarlo. No funciona de esa manera.
¿Por qué contenido de vídeo?
«Según un estudio de HubSpot, el contenido de vídeo en las plataformas de redes sociales se comparte 12 veces más que las publicaciones de texto e imágenes combinadas. Los vídeos tienen más probabilidades de captar la atención de los usuarios, alentándolos a dar me gusta, comentar y compartir, lo que aumenta el compromiso con tu marca».
HubSpot se centra en el contenido y el marketing de contenidos, y uno de sus estudios demostró que el contenido de vídeo recibe más atención en las plataformas de redes sociales. Matt tiene la misma creencia de que el contenido de vídeo recibe más atención y participación en las plataformas de redes sociales.
Las empresas necesitan captar la atención de sus clientes. Todo comienza con captar la atención de su público objetivo, porque no puedes resolverles un problema si no te escuchan.
El vídeo es el mejor medio para transmitir tu mensaje. Puedes divertirte creando contenido de vídeo porque hay muchas cosas que puedes hacer para crear vídeos geniales.
No se trata simplemente de grabar un vídeo y publicarlo en Internet. Es todo un proceso.
El tiempo que inviertas en el proceso siempre será mayor que el que dedicas a grabar y editar un vídeo, y ahí es donde radica la verdadera diferencia. Si no dedicas tiempo a hacerlo bien en el proceso, la idea no se traducirá en la pantalla.
¿Cómo es el proceso de vídeo?
El proceso de creación de contenido de vídeo es muy importante, independientemente de si lo estás creando para YouTube o cualquier otra plataforma de redes sociales.
- Revisa vídeos anteriores: la investigación siempre debe ser el punto de partida de tus vídeos.
- Encierra el concepto completo antes de pasar a la fase de rodaje.
- Informe a su equipo; esto se aplica específicamente a las empresas y agencias.
- Consigue accesorios antes de empezar el rodaje. Si eres una pequeña empresa que graba un vídeo sobre un producto, compra todos los accesorios antes de ir al suelo a grabarlo.
- Elige tu equipo. Si tienes una pequeña empresa y grabas vídeos con tu teléfono, descúbrelo todo antes de empezar a grabar.
- Decide la aplicación y las herramientas que utilizarás para editar
- Entregue el contenido final a su equipo social para que cree textos y cronogramas para las publicaciones.
Muchas personas se saltan este proceso, pero te ahorra horas que dedicarías a rehacer tu contenido si no lo siguieras. Seguir un proceso te da claridad sobre lo que necesitas para crear un vídeo para YouTube a partir de una idea. Si realmente no sigues estos pasos con tu idea, la tendrás por todas partes.
Entonces, ahora sabes cómo hacer vídeos de YouTube, pero ¿cómo los monetizas? No solo quieres hacer vídeos, sino que también quieres hacer negocios con ellos.
¿Cómo monetizas tus vídeos de YouTube?
YouTube ha ayudado a las personas a hacer carrera. Están ganando una cantidad sustancial de dinero dentro y fuera de la plataforma. Los influencers de YouTube han hecho una carrera exitosa en la plataforma y ahora se ganan la vida con ella.
Tanto si eres una empresa que está empezando en YouTube como si eres un creador individual, es fundamental contar con una estrategia. Si empiezas a hacer vídeos de YouTube sin una estrategia, será difícil sacar provecho de ella.
La mayoría de la gente piensa que la única forma de ganar dinero con YouTube es a través de la plataforma, lo cual no está bien. Los YouTubers más exitosos no ganan dinero con la plataforma sino fuera de ella.
El 95% de su dinero está fuera de la plataforma, y eso es lo que Matt te enseñará en el seminario web.
No se limite a volcar cosas en YouTube
Cada vez que inicio una sesión, pregunto a los oyentes: «¿Qué es YouTube»?
La mayoría de la gente piensa que es donde la gente publica vídeos de gatos, trucos para la vida, recetas de cocina, vídeos de ejercicios, vídeos inspiradores y vlogs. Te diré lo que YouTube no es hoy en día.
Lo que hacen las empresas en YouTube no es lo que es YouTube. Si eres una empresa y ya estás en YouTube, y lo único que haces es volcar cosas allí, eso es exactamente lo que YouTube no es.
Si publica allí sus sesiones, seminarios web y podcasts de Zoom sin ninguna estrategia, nunca funcionará para usted.
La mayoría de las empresas hacen este dumping y, cuando los análisis no muestran nada, no entienden dónde se equivocaron. Muchos propietarios de empresas no saben cómo funcionan estas plataformas. No entienden la diferencia entre publicar algo sin rumbo fijo y tener una estrategia.
«No es que YouTube no funcione para tu negocio; no estás haciendo YouTube de la forma correcta para tu negocio».
Permítanme compartir una historia. Me encontré con una mujer llamada Erica Kohlberg, que entonces tenía alrededor de 10.000 suscriptores en YouTube. Tenía 75 000 suscriptores hace dos años, y hoy, cuando actualicé esta presentación, ahora tiene 1,26 millones de seguidores.
Puede que pienses que este es un viaje normal, pero lo que me fascina de ella es que fue abogada antes de convertirse en YouTuber. Se arriesgó y decidió que se dedicaría a esto y lo inició estratégicamente.
No solo estaba descargando contenido, sino que tenía una estrategia obvia para lo que quería y cómo lograrlo.
Esto no quiere decir que debas dejar tu trabajo diario porque ese no es el enfoque correcto. Erica lo hizo porque era muy estratégica y sabía exactamente cómo conseguir lo que quería.
Creó un video sobre los controles de estímulo durante el cóvid, el cual salió a reventar. ¿Por qué explotaría un video así? Se hizo viral porque ella tomó un concepto legal y complejo y lo hizo fácil de entender para el público.
Tu público objetivo apreciará que puedas resolver un problema sin hacerlo innecesariamente complejo. Si puedes hacer llegar tu mensaje y hacerlo simple, entonces eso es una ventaja para ti en la creación de contenido.
Entonces supo lo que podía hacer por su público. Empezó a hablar de dinero, inversiones y ahorros, lo que se convirtió en su nicho. Puedes crear una audiencia y una autoridad cuando tu contenido llegue a la gente. Tu audiencia es tu comunidad, lo que te diferencia de todos los usuarios de Internet. Tu comunidad diferencia a tu empresa de las demás.
Esto le da una ventaja a usted y a su empresa. Puedes venderles tus productos o servicios, y generar confianza y autoridad hará que los compren.
Si eres un pequeño creador o una empresa, las cinco A son para ti. Es para ti si acabas de empezar o quieres empezar en YouTube.
¿Qué pasa si te digo que no necesitas gastar en anuncios de pago para ser tendencia en Google?
Matt compartió que su video de YouTube más famoso es el que odia. Tiene una duración de 90 segundos y lo hizo cuando tenía alrededor de 100 suscriptores. Con ese vídeo, estaba en las primeras posiciones de las búsquedas de Google.
¿No es mejor hacer un vídeo y responder a algo que alguien está buscando?
Pero, ¿cómo haces vídeos que realmente resuelvan un problema para tu público objetivo?
- Investigación sobre el ICP
- Conozca sus puntos débiles
- El nicho ha bajado
Investigación sobre el ICP
Si eres un creador de contenido de YouTube, ante todo, debes definir tu «perfil de cliente ideal». Es muy importante conocer a tu cliente ideal y sus puntos débiles. Cuanto más sepas quién estás haciendo vídeos, mayores serán las posibilidades de que les resuelvas un problema.
Si estás haciendo vídeos de YouTube sin conocer a tu cliente ideal, estás intentando dar en el blanco en la oscuridad. Lo mismo ocurre con cualquier plataforma de redes sociales, pero especialmente con YouTube, ya que hay toneladas de contenido allí y no querrás perderte en ningún lugar.
Conozca los puntos débiles de su público objetivo
Si hay algo que debes dominar cuando empiezas a descubrir a tu cliente ideal, es entender sus puntos débiles. No puedes crear contenido que atraiga a tu público objetivo si no entiendes sus puntos débiles.
No puedes añadir valor a sus vidas con tu contenido si no sabes con qué necesitan ayuda. Al empezar en YouTube, muchas personas se pierden esta parte y, por lo general, no es demasiado tarde cuando se dan cuenta del error.
No puedes crear una comunidad activa para tu canal de YouTube si los puntos débiles de tu audiencia no están al alcance de tu mano. Crear un canal de YouTube es fácil, pero es difícil entender con qué contenido interactúa tu audiencia.
Apunte a un nicho
«Cada minuto se suben más de 500 horas de contenido de vídeo a YouTube».
Cada minuto se publican toneladas de contenido en YouTube, por lo que debes segmentarlo. YouTube tiene contenido dividido en diferentes nichos y la gente busca contenido especializado. ¿Quieres hacer vídeos de comida? Haz de la industria alimentaria tu nicho. Hazte un nombre en ese nicho. Así es como te destacas entre la multitud.
Si has seguido estos tres pasos, ya tienes temas para tus vídeos. Los puntos débiles investigados de tu audiencia son los temas de tus vídeos. Este proceso te brinda semanas de contenido. No tienes que preocuparte por los temas de los vídeos si los investigas correctamente.
Dirige a tu audiencia a otras plataformas
Una vez que hayas descubierto todo esto, y como comenté anteriormente, el 95% se obtendrá de la plataforma. Las personas no solo obtienen ingresos directamente de YouTube, sino que utilizan YouTube y su autoridad establecida en YouTube para ganar en muchas otras plataformas.
Piense en ello como cuando los creadores de LinkedIn crean activamente sus listas de correo electrónico. ¿Por qué lo hacen? Crean sus listas de correo electrónico y boletines informativos para ganar dinero a través de relaciones públicas, cursos y seminarios web.
Es similar a tener una lista de suscriptores de YouTube; puedes dirigir a tu audiencia a tus listas de Instagram, Twitter y correo electrónico. Puedes incluir enlaces a tus diferentes canales, cursos y podcasts en la descripción y pedirles que te sigan allí.
Siempre debes dejar a tu audiencia con un llamado a la acción. Siempre debes decirles claramente qué acción quieres que hagan. Por ejemplo, si vender productos en Etsy, pide a los espectadores que apoyen tu canal comprando el merchandising. Siempre debes decirles claramente qué acción quieres que hagan.
Piensa en tus vídeos de YouTube como una biblioteca de recursos. Puedes seguir usando esta biblioteca para reutilizar el contenido. Puedes usar tus vídeos en tu boletín informativo. Puedes enviar un vídeo antiguo, pero ¿por qué crear contenido nuevo si es relevante? Siempre debes trabajar de forma inteligente con tu contenido.
Todos los creadores hacen esto. Todos los creadores reutilizan el contenido. Nadie se dedica a grabar un vídeo nuevo cada vez. Se puede usar si alguien pregunta algo y tú has hecho un video sobre ello hace años. Los videos de YouTube son una ventaja que se puede utilizar con el tiempo, y si lo piensas de esta manera, tienes más razones para seguir grabando videos.
Envía a los clientes la lista de reproducción de YouTube
YouTube es una biblioteca de recursos, como hemos comentado anteriormente, pero ¿cómo se comparten estos activos? Todo el mundo está ocupado. La capacidad de atención es corta. A la gente le gusta hojear el contenido. No querrían obtener el enlace a un vídeo de YouTube que, al final, los desvíe a un vídeo innecesario, lo que les haría perder el tiempo.
Como creador de contenido y negocios, tu contenido es tu prueba social. Desarrolla tu autoridad. Te posiciona como un experto en tu nicho. Cuando alguien hace una pregunta y quieres enviar algo de tu biblioteca de recursos, siempre es una buena práctica tener listas de reproducción.
Las listas de reproducción son una forma mejor de organizar el contenido. Envíales el enlace a la lista de reproducción específica y ahórrales tiempo. Sus clientes comerciales potenciales lo apreciarán.
Es probable que vean el siguiente vídeo en tu lista de reproducción si el primero los mantiene enganchados. Organiza tu lista de reproducción de forma que cuente una historia, resuelva un problema, despierte la curiosidad y los mantenga enganchados.
Esto le da la oportunidad de establecer su autoridad y confianza. Cuanto más contenido vean, mayores serán las posibilidades de que consigas hacer negocios.
El mejor ejemplo de esto es HubSpot listas de reproducción. Han organizado sus vídeos para que los sigas viendo automáticamente. Cada vídeo es una extensión del último vídeo y resuelve el problema incluso en el futuro o añade valor.
Esto es exactamente lo que quieres lograr con tus listas de reproducción de YouTube.
Crea contenido de YouTube de formato largo y reutiliza
YouTube es un medio de contenido de formato largo. Prospera con contenido de formato largo, pero necesitas contenido de formato corto para tus otras plataformas.
No tienes tiempo para crear contenido de formato largo y corto por separado, y eso es comprensible. Deberías crear contenido de formato largo para YouTube y usar ese vídeo largo y recortarlo en vídeos más cortos.
Puedes publicar esos vídeos cortos en LinkedIn. Escribe hilos de Twitter sobre los mismos temas y añade fragmentos de vídeos en ese hilo.
Aprenda a reutilizar el contenido de forma inteligente. Es una habilidad que todo creador debería aprender y perfeccionar.
Formas de ganar dinero indirectamente con YouTube
- YouTube Adsense
- Marketing de afiliación
- Anuncios de vídeo
- Produce
Matt contó que tenía un cliente que ofrecía servicios de entrenamiento individuales. No tenía tantos suscriptores ni reproducciones en YouTube, pero logró cerrar un trato por valor de 6000 libras gracias a un troll en los comentarios.
Consiguió un cliente que pagaba mucho con 150 suscriptores, lo que demuestra que los suscriptores no son la única medida de tus posibilidades de ganar dinero en YouTube. Puedes tener miles de suscriptores y es posible que nunca cierres un acuerdo caro; puedes cerrar un acuerdo caro con cien suscriptores.
Como se mencionó anteriormente, ofrezca a su audiencia una CTA clara. Debes decirles lo que necesitas que hagan hacia el final del vídeo. ¿Quieres que se unan a tu grupo de Facebook? Enlázalo en el cuadro de descripción y escribe una copia clara pidiéndoles que se unan a él.
De esta forma, los dejarás con algo de acción. Estás creando una comunidad en ese grupo de Facebook para ayudarte a hacer negocios más adelante.
YouTube no solo se limita a obtener oportunidades de ingresos directamente desde la plataforma. Es mucho más que eso. Es posible que hayas visto cómo los creadores de contenido de TikTok desvían a sus audiencias hacia YouTube. Los influencers de Instagram están haciendo lo mismo. La plataforma es más segura para los creadores de contenido y tiene más oportunidades de ganar y crecer, de ahí el cambio.
Si estás pensando en empezar o ya estás en la plataforma, debes tener una estrategia. Debes conocer a tu público objetivo, sus puntos débiles y lo que buscan en la plataforma. Debes desviar a tu audiencia a una lista de correo para generar más fuentes de ingresos.
Con la estrategia correcta, el progreso puede ser lento al principio, pero se agravará con el tiempo. No dudes en añadir más cuando al principio no veas mucho. Todas las cosas buenas llevan tiempo; lo mismo ocurre con YouTube. Diversifica tus fuentes de ingresos y tendrás más de una forma de ganar.
¿Quieres crear contenido de vídeo de YouTube con una sola herramienta? Empieza con BIG VU hoy.
No olvides hacerte con el manual de estrategias de Matt para empezar a usar YouTube.
