Was beinhaltet ein Unternehmenseinführungsvideo?
Videomarketing ist zu einem leistungsstarken Instrument geworden, um Geschäftsziele zu erreichen. Es kann die Frage beantworten, wie die Konversionsrate im E-Commerce und in anderen Bereichen erhöht werden kann. Laut 91% der Befragten in Wyzowls Umfrage hat Videomarketing den Traffic auf ihrer Website erhöht. Lass das Video für dich sprechen, zum Beispiel:
- beschreiben Sie die Unternehmenskultur;
- geben Sie das Markenmotto an;
- besprechen Sie unter anderem Ihre Überzeugungen und Ziele.
1. Alleinstellungsmerkmal
Bevor Sie ein Drehbuch für das Video schreiben, definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP). Du solltest es am Anfang deines Clips erwähnen, da es Aufmerksamkeit erregt und dich von deinen Konkurrenten abhebt.
Wie können Sie Ihren USP ermitteln? Überlegen Sie wie sich Ihr Service von ähnlichen Unternehmen unterscheidet, ob es besondere Merkmale hat und ob Sie schnellere oder bessere Ergebnisse als Ihre Konkurrenten bieten können. Beachten Sie, dass die folgenden Dinge kein Alleinstellungsmerkmal sind:
- ein Rabatt von 10%;
- kostenloser Versand;
- Kundenbetreuung rund um die Uhr;
- ein flexibles Rückgabeverfahren;
- eine Header-Kopie auf Ihrer Homepage.
Schauen Sie sich das Beispiel an, was ein starkes Alleinstellungsmerkmal ausmacht. Pipcorn verkauft vorgepoppftes Popcorn, ein weit verbreitetes Produkt mit vielen Konkurrenten. Ihr Alleinstellungsmerkmal ist jedoch der Fokus auf gesundheitliche Vorteile und Inhaltsstoffe. Wir können es an Worten wie diesen erkennen:
- glutenfrei;
- vegan;
- Nicht gentechnisch verändert;
- Erbstück;
- Vollkorn.
Profi-Tipp: Verwenden Sie auffällige Grafiken, fesselnde Bilder und eine überzeugende Sprache, um Ihre Botschaft zu vermitteln.
2. Informationen zum Unternehmen: Standort und Team
Das Umfeld, in dem Ihr Unternehmen tätig ist, kann einen großen Einfluss auf den Eindruck haben, den Sie bei potenziellen Kunden hinterlassen. Angenommen, Sie helfen einer lokalen Gemeinschaft und möchten, dass andere davon erfahren. Daher können die lokale Umgebung und Ihr Einfluss darin das Hauptthema Ihres Unternehmensvideos sein. Zeigen Sie, wie Ihr Standort Ihre Geschäftstätigkeit beeinflusst und welche Auswirkungen Sie im Gegenzug darauf haben.
Ein typisches Beispiel ist Coca-Cola. Es wird kein Voice-Over im Video verwendet, sondern ein inspirierendes Hintergrundlied mit Text über dem Videoclip präsentiert. Es zeigt seinen Beitrag zu verschiedenen Gemeinschaften und Bemühungen, Nachhaltigkeit zu erreichen.
Sie können auch über Ihr Team sprechen. Kunden wollen Menschen hinter der Marke sehen. Daher kann Ihr Video zur Schau gestellt werden die Personen, die zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
3. Erfolgsgeschichten
Das Teilen von Beispielen aus der Praxis, wie Ihre Lösung anderen Kunden geholfen hat, kann ein wirksames Mittel sein, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wirksamkeit Ihres Vorschlags zu demonstrieren. Fügen Sie eine Erfolgsgeschichte oder ein Testimonial hinzu, weil sozialer Beweis ist für das Publikum wertvoller als Werbespots. Wenn eine andere Person positive Dinge über Sie sagt, klingt das natürlicher, als es selbst zu tun. Ein zufriedener Kunde oder Kunde kann authentische Meinungen äußern.
Nachdem potenzielle Kunden von diesen Bestandskunden gehört haben, fühlen sie sich möglicherweise mehr mit Ihnen verbunden. Eine Erfolgsgeschichte kann also tiefere Verbindungen herstellen und zu mehr Verkäufen führen.
Tesla zeigt, dass es nicht notwendig ist, Kundengefühle mit Worten zu beschreiben. Am Ende des Videos können wir die echten Emotionen der Menschen sehen, die im Tesla-Auto sitzen. Dieses Video ist dank seiner Handlung, Musik und Übergänge so beeindruckend, dass man das Auto sofort kaufen möchte!
4. Werte und Geschichte
Ihr Unternehmen hat sicherlich eine Geschichte zu erzählen. Setzen Sie Storytelling ein, um beschreibe, wie du angefangen hast, wo du jetzt bist und welche Pläne du hast. Die Werte Ihres Unternehmens zeigen, was für Sie als Unternehmen am wichtigsten ist und wie Sie wahrgenommen werden möchten.
Beschreiben Sie Ihre Ziele und Mission. Die Kombination all dieser Faktoren kann das Publikum davon überzeugen, an Ihr Unternehmen und seine Produkte zu glauben. Über die Mission der Marke zu sprechen, ist auch eine wunderbare Methode, um junge Talente für sich zu gewinnen, die bereit sind, zu ihrem Erbe beizutragen. Ein anschauliches Beispiel für das Geschichtenerzählen in einem Vorstellungsvideo eines Unternehmens ist Adidas. Es zeigt die Person hinter der Marke, Adi Dassler, seine Motivation und seine Ziele.
5. Ein Aufruf zum Handeln
Die letzte Komponente ist ein Aufruf zum Handeln. Lass alle wissen, was als Nächstes zu tun ist indem Sie einen markanten und anklickbaren CTA-Button platzieren. Nicht jeder wird auf diese Schaltfläche oder diesen Link klicken, aber das ist in Ordnung. Deine Aufgabe ist es, die Zuschauer darüber zu informieren, was zu tun ist und was danach passieren wird. Im Gegensatz zu Fernsehwerbung sollte ein Unternehmenseinführungsvideo den Verkauf aktiv fördern. Ermutigen Sie die Zuschauer also, jetzt zu kaufen, einen Anruf zu buchen und Ihrem KI-Kontaktzentrum oder besuchen Sie die Website, je nach Ihren Zielen.
7 Ideen für ein Einführungsvideo für ein Geschäftsangebot
1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden
Auch wenn es sich um ein Unternehmenseinführungsvideo handelt, sollten Sie die Kunden und ihre Probleme in den Mittelpunkt stellen. Anstatt zu beschreiben, wie fantastisch Ihr Unternehmen ist, sprechen Sie über Kundenprobleme und die von Ihnen vorgeschlagene Lösung.
Zeigen Sie, dass Sie die Kundenbedürfnisse verstehen. Hier müssen Sie die internen Probleme Ihrer potenziellen Käufer identifizieren, nicht die oberflächlichen. Angenommen, Sie bieten E-Mail-Automatisierungsdienste an. Die Leute kontaktieren Sie nicht, weil sie zahlreiche Nachrichten an alle senden möchten. Sie verfolgen wichtigere Ziele wie:
- Kunden zu jeder Tageszeit erreichen;
- steigende Umsätze;
- Reduzierung der Arbeitsbelastung der Mitarbeiter.
Löse diese internen Probleme, um Nutzer anzusprechen und eine stärkere Botschaft bei deiner Zielgruppe zu verbreiten.
2. Seien Sie klar und sprechen Sie ein breites Publikum an
Vermeiden Sie branchenspezifische Begriffe und versuchen Sie gleichzeitig, den Käufer zu beeindrucken. Beschreiben Sie die Vorteile in Begriffen, die der Käufer versteht und nutzt um sie interessiert und motiviert zu halten. Woher wissen Sie, dass das Video für ein breites Publikum leicht verständlich ist? Eine der möglichen Möglichkeiten besteht darin, das Endprodukt Kollegen und Freunden zu zeigen, die nicht in Ihrem Fachgebiet sind.
Profi-Tipp: Screenshots, Produktübersichten und andere Formen der Visualisierung von Ideen können Tausende von Worten sagen. Nutzen Sie sie und demonstrieren Sie gleichzeitig den Wert Ihres Produkts. Das ist es, was HubSpot in seiner Strategie tut.
3. Achte auf die Länge des Videos
Das beste Modell für die Einführung eines Geschäftsvorschlags sind kurze, flotte Clips. Das Erstellen von zu langen Videos ist eine der häufige Videomarketing-Fehler. Denken Sie immer daran, dass Sie die Zeit der vielbeschäftigten Person nutzen. Sie möchte also, dass Sie direkt zur Sache kommen und einen überzeugenden Grund angeben, warum Sie sich den Rest des Vorschlags ansehen sollten. Halten Sie sich kurz — maximal fünf Minuten — denn Sie haben mehrere Sekunden Zeit, um Zuschauer einzufangen.
4. Verwenden Sie Branding-Elemente
Branding im Zusammenhang mit der Erstellung eines Einführungsvideos für einen Geschäftsvorschlag bezieht sich auf Schaffung eines einzigartigen Images für Ihr Unternehmen durch visuelle und verbale Elemente. Es ist üblich, Branding so zu interpretieren, dass es einfach professionell wirkt. Es ist jedoch mehr als das. Branding zielt darauf ab, das Alleinstellungsmerkmal zu vermitteln, indem unterstützende Komponenten wie Logo, Musik, Farben, Wörter und die allgemeine Ästhetik verwendet werden. Schauen Sie sich in seinem Video an, wie Booking.com diese Strategie anwendet.
5. Wählen Sie Wörter mit Bedacht aus
Es mag verlockend sein, Ihre Erfolge zu übertreiben. Wenn Sie jedoch ein langfristiges Wachstum anstreben, sollten Sie hart daran arbeiten, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Machen Sie also keine Versprechen, die Sie nicht unterstützen können. Es kann den hart erarbeiteten Ruf untergraben, während Sie ein Vorstellungsvideo für Ihr Unternehmen produzieren.
Vermeiden Sie die Versuchung, das Publikum mit Übertreibungen oder aufdringlicher Sprache anzulocken. Wählen Sie Kontoauszüge aus, die Sie sichern können. Setzen Sie angemessene Standards und erfüllen Sie sie.
6. Setzen Sie spezielle Tools ein oder bitten Sie um Hilfe
Auch wenn ein Video zur Unternehmenseinführung kurz sein sollte, kann die Erstellung Zeit und Mühe kosten. Der erste und entscheidende Schritt ist Schreiben Sie ein Drehbuch, um Ihre Gedanken zu vermitteln. Einige umsetzbare Tipps für die Entwicklung des Textes umfassen:
- Stellen Sie sicher, dass jeder Satz wichtige Informationen enthält.
- Schneiden Sie alle Floskeln und Linien ab, die die bereits erwähnten Fakten wiederholen. Schreiben Sie den Text sorgfältig, überprüfen Sie ihn mehrmals und verwenden Sie einen kostenlosen Grammatikprüfer, um zu 100% sicher zu sein, dass er korrekt ist.
- Verwenden Sie Tools, um diesen Prozess zu optimieren. BIGVU AI kann zum Beispiel generieren Sie ein Skript Nehmen Sie das Video anhand einiger Wörter mit einem Teleprompter auf, fügen Sie Untertitel hinzu und vieles mehr.
7. Wählen Sie Kanäle aus, um das Video zu verteilen
Nehmen wir an, Sie haben ein Video zur Geschäftseinführung aufgenommen. Wie werden alle davon erfahren? Platzieren Sie es zunächst auf Ihrer Website-Homepage. Wenn Sie es auf der Seite „Über uns“ verstecken, verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Warum? Der Grund dafür ist, dass die Leute wissen sollten, dass Sie ihre Probleme lösen können, bevor sie Informationen über das Unternehmen lesen. Zu den weiteren effektiven Vertriebskanälen gehören:
- Beiträge in sozialen Netzwerken;
- E-Mail-Newsletter;
- Retargeting-Anzeigen wie Facebook-Videoanzeigen.
Profi-Tipp: Verfolgen Sie die Effektivität von Videos mithilfe von Kennzahlen wie der Anzahl der Views, Shares, Kommentare, Klickraten usw.
Letztes Wort
Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einer Netzwerkveranstaltung teil und betreten einen Raum voller Fremder. Wie können Sie mit Teilnehmern interagieren und Beziehungen zu ihnen aufbauen? Stellen Sie sich vor und beginnen Sie Diskussionen, um Kontakte zu knüpfen und eine Beziehung aufzubauen. Das Gleiche gilt für Ihr Unternehmen.
Ein Einführungsvideo kann Ihre Werte vermitteln, Ihren Vorschlag präsentieren und ein breites Publikum erreichen. Es wird sich persönlich anfühlen und die Beziehung zwischen Ihrem Publikum und Ihrer Marke stärken. Sie möchten jedoch, dass Ihre Präsentation die benötigten Personen und deren Kaufentscheidung beeinflusst. An dieser Stelle sollten Sie sich einige Aspekte Ihres Einführungsvideos merken:
- Sie erstellen sie für Personen, die mit Ihren innovativen Produkten, Ideen oder Nischen möglicherweise nicht vertraut sind. Machen Sie es einfach, hell und optisch ansprechend.
- Das Video sollte unterhaltsam und professionell sein, lassen Sie also Übertreibungen und Schlagworte für Fernsehwerbespots übrig.
- Ermutigen Sie die Leute zum Handeln, indem Sie relevante Buttons, Links und CTAs platzieren.
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Über den Autor
Kate Parish ist Chief Marketing Officer bei Onilab. Sie verfügt über fast ein Jahrzehnt Erfahrung im Unternehmen und ist immer noch begeistert von allen Aspekten des digitalen Marketings. Kate sieht die Marketingmission darin, ein nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen. Zu diesem Zweck hilft sie Unternehmen und Lesern dabei, effiziente Kampagnen zu erstellen, häufig auftretende Probleme zu lösen und wichtige Website-Kennzahlen wie Konversionen, Absprungraten und andere zu verbessern.
