Que comprend une vidéo de présentation d'une entreprise ?
Le marketing vidéo est devenu un outil puissant pour atteindre les objectifs commerciaux. Il peut répondre à la question de savoir comment augmenter le taux de conversion dans le commerce électronique et dans d'autres domaines. Selon 91 % des personnes interrogées dans le cadre de l'enquête de Wyzowl, le marketing vidéo a augmenté le trafic de leur site Web. Laissez la vidéo parler pour vous, par exemple :
- décrire la culture de l'entreprise ;
- fournir la devise de la marque ;
- discutez de vos convictions et de vos objectifs, entre autres choses.
1. Proposition de vente unique
Avant de rédiger un script pour la vidéo, définissez votre proposition de vente unique (USP). Vous devez le mentionner au début de votre clip car cela attirera l'attention et vous distinguera de vos concurrents.
Comment pouvez-vous déterminer votre USP ? Considérez en quoi votre service diffère de celui d'entreprises similaires, s'il présente des caractéristiques distinctives et si vous pouvez proposer des résultats plus rapides ou meilleurs que ceux de vos concurrents. Notez que les éléments suivants ne sont pas considérés comme USP :
- une réduction de 10 % ;
- livraison gratuite ;
- support client 24 heures sur 24 ;
- une politique de retour flexible ;
- une copie d'en-tête sur votre page d'accueil.
Prenons l'exemple de ce qui caractérise un USP fort. Pipcorn vend du pop-corn précuit, un produit très répandu auprès de nombreux concurrents. Cependant, leur proposition de vente unique est l'accent mis sur les bienfaits pour la santé et les ingrédients. Nous pouvons le voir à partir de mots tels que :
- sans gluten ;
- végétalien ;
- Sans OGM ;
- héritage ;
- grains entiers.
Astuce de pro: Utilisez des graphismes accrocheurs, des visuels captivants et un langage convaincant pour transmettre votre message.
2. Informations sur l'entreprise : localisation et équipe
L'environnement dans lequel évolue votre entreprise peut avoir un impact important sur l'impression que vous donnez à vos clients potentiels. Supposons que vous aidiez une communauté locale et que vous souhaitiez que les autres le sachent. Ainsi, la région et votre influence sur celle-ci peuvent être le sujet principal de votre vidéo d'entreprise. Démontrez comment votre situation géographique influence la façon dont vous menez vos activités et quel impact vous avez en retour sur celle-ci.
Coca-Cola en est un bon exemple. Il n'utilise pas de voix off dans la vidéo mais présente une chanson de fond inspirante avec du texte sur le clip vidéo. Il montre sa contribution à diverses communautés et ses efforts pour atteindre la durabilité.
Vous pouvez également parler de votre équipe. Les clients veulent voir des humains derrière la marque. Par conséquent, votre vidéo peut présenter les personnes qui contribuent au succès de votre entreprise.
3. Histoires de réussite
Partager des exemples concrets de la façon dont votre solution a aidé d'autres clients peut être un moyen efficace de renforcer la crédibilité et de démontrer l'efficacité de votre proposition. Ajoutez une histoire de réussite ou un témoignage car preuve sociale a plus de valeur pour le public que les publicités. Demander à une autre personne de dire des choses positives à votre sujet semblera plus naturel que de le faire vous-même. Un client ou un client satisfait peut exprimer des opinions authentiques.
Après avoir entendu ces clients existants, les clients potentiels peuvent se sentir plus connectés à vous. Ainsi, une histoire de réussite peut établir des liens plus étroits, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
Tesla démontre qu'il n'est pas nécessaire d'utiliser des mots pour décrire les sentiments des clients. Nous pouvons voir les émotions authentiques des personnes assises dans la voiture Tesla à la fin de la vidéo. Cette vidéo est tellement impressionnante, grâce à son scénario, sa musique et ses transitions, qu'elle donne envie d'acheter la voiture immédiatement !
4. Valeurs et histoire
Votre entreprise a certainement une histoire à raconter. Utilisez le storytelling pour décrivez comment vous avez commencé, où vous en êtes maintenant et quels sont vos projets. Les valeurs de votre organisation illustrent ce qui compte le plus pour vous en tant qu'entreprise et la façon dont vous souhaitez être perçue.
Décrivez vos objectifs et votre mission. La combinaison de tous ces facteurs peut persuader le public de croire en votre entreprise et en ses produits. Parler de la mission de la marque est également une belle méthode pour attirer de jeunes talents désireux de contribuer à son héritage. Adidas est un exemple frappant de narration dans une vidéo de présentation d'une entreprise. Il décrit la personne à l'origine de la marque, Adi Dassler, sa motivation et ses objectifs.
5. Un appel à l'action
Le dernier élément est un appel à l'action. Dites à tout le monde ce qu'il doit faire ensuite en plaçant un bouton CTA bien visible et cliquable. Tout le monde ne cliquera pas sur ce bouton ou ce lien, mais ce n'est pas grave. Votre tâche consiste à informer les spectateurs de ce qu'ils doivent faire et de ce qui se passera après l'avoir fait. Contrairement à la publicité télévisée, une vidéo d'introduction d'entreprise doit promouvoir activement les ventes. Encouragez donc les spectateurs à acheter dès maintenant, à réserver un appel, à envoyer un message à votre Centre d'appels IA ou visitez le site Web, en fonction de vos objectifs.
Vidéo de présentation de 7 idées pour une proposition commerciale
1. Concentrez-vous sur vos clients
Même s'il s'agit d'une vidéo d'introduction à l'entreprise, mettez les clients et leurs problèmes au premier plan. Plutôt que de décrire à quel point votre entreprise est fantastique, parler des problèmes des clients et de la solution que vous proposez.
Démontrez que vous comprenez les besoins des clients. C'est là que vous devez identifier les problèmes internes de vos acheteurs potentiels, et non les problèmes superficiels. Supposons que vous fournissiez des services d'automatisation du courrier électronique. Les gens ne vous contactent pas parce qu'ils veulent transmettre de nombreux messages à tout le monde. Ils poursuivent des objectifs plus importants, tels que :
- atteindre les clients à tout moment de la journée ;
- augmentation des ventes ;
- réduire la charge de travail des employés.
Résolvez ces problèmes internes pour impliquer les utilisateurs et diffuser un message plus fort auprès de votre public cible.
2. Soyez clair et adressez-vous à un large public
Évitez la terminologie spécifique à l'industrie lorsque vous essayez d'impressionner l'acheteur. Décrire les avantages en termes que l'acheteur comprend et utilise pour les garder intéressés et motivés. Comment pouvez-vous savoir si la vidéo est facile à comprendre par un large public ? L'un des moyens possibles est de montrer le produit final à des collègues et amis qui ne sont pas dans votre domaine.
Astuce de pro: les captures d'écran, les aperçus de produits et d'autres formes de visualisation d'idées peuvent dire des milliers de mots. Utilisez-les tout en démontrant la valeur de votre produit. C'est ce que fait HubSpot dans sa stratégie.
3. Attention à la durée de la vidéo
Le meilleur modèle pour la présentation d'une proposition commerciale consiste à utiliser des clips courts et accrocheurs. La création de vidéos trop longues est l'une des erreurs courantes de marketing vidéo. Rappelez-vous toujours que vous utilisez le temps de la personne occupée. Elle veut donc que vous alliez droit au but et que vous fournissiez une raison convaincante de regarder le reste de la proposition. Soyez bref, maximum cinq minutes, car vous avez quelques secondes pour capter les spectateurs.
4. Utiliser des éléments de marque
L'image de marque dans le contexte de la création d'une vidéo d'introduction pour une proposition commerciale fait référence à établir une image unique pour votre entreprise grâce à des éléments visuels et verbaux. Il est courant d'interpréter l'image de marque comme une simple apparence professionnelle. Mais c'est bien plus que cela. L'image de marque vise à fournir l'USP en utilisant des éléments de support tels que le logo, la musique, les couleurs, les mots et l'esthétique générale. Découvrez comment Booking.com utilise cette stratégie dans sa vidéo.
5. Choisissez judicieusement les mots
Il peut être tentant d'exagérer vos réussites. Mais si vous visez une croissance à long terme, vous devez travailler d'arrache-pied pour renforcer votre crédibilité. Ne faites donc pas de promesses que vous ne pouvez pas soutenir. Cela peut saper la réputation durement acquise lors de la production d'une vidéo de présentation pour votre entreprise.
Évitez la tentation d'attirer le public par des propos exagérés ou insistants. Choisissez des relevés que vous pouvez sauvegarder. Établissez des normes raisonnables et respectez-les.
6. Utilisez des outils dédiés ou demandez de l'aide
Même si une vidéo de présentation commerciale doit être concise, sa création peut demander du temps et des efforts. La première étape cruciale est écrire un script pour transmettre vos pensées. Voici quelques conseils pratiques pour développer le texte :
- Assurez-vous que chaque phrase contient des informations essentielles.
- Coupez les peluches et les lignes qui répètent les faits déjà mentionnés. Rédigez le texte avec soin, vérifiez-le plusieurs fois et utilisez un correcteur grammatical gratuit pour être sûr à 100 % qu'il est correct.
- Utilisez des outils pour rationaliser ce processus. Par exemple, BIGVU AI peut générer un script sur la base de quelques mots, enregistrez la vidéo avec un prompteur, ajoutez des sous-titres, etc.
7. Choisissez les chaînes pour diffuser la vidéo
Supposons que vous ayez enregistré une vidéo de présentation commerciale. Comment tout le monde sera-t-il au courant ? Tout d'abord, placez-le sur la page d'accueil de votre site Web. Le masquer sur la page « À propos de nous » réduira les chances d'atteindre des clients potentiels. Pourquoi ? La raison en est que les gens doivent savoir que vous pouvez résoudre leurs problèmes avant de lire des informations sur l'entreprise. Parmi les autres canaux de distribution efficaces, citons :
- publications sur les réseaux sociaux ;
- des bulletins d'information électroniques ;
- publicités de retargeting telles que les publicités vidéo sur Facebook.
Astuce de pro: suivez l'efficacité des vidéos à l'aide de statistiques, telles que le nombre de vues, de partages, de commentaires, le taux de clics, etc.
Dernier mot
Imaginez que vous participez à un événement de réseautage et que vous entrez dans une salle remplie d'étrangers. Comment pouvez-vous interagir avec les participants et développer des relations avec eux ? Faites des présentations et entamez des discussions pour établir un contact et commencer à établir des relations. Il en va de même pour votre entreprise.
Une vidéo d'introduction peut transmettre vos valeurs, présenter votre proposition et toucher un large public. Cela vous semblera personnel et renforcera la relation entre votre public et votre marque. Pourtant, vous voulez que votre présentation influence les personnes concernées et leur décision d'achat. C'est là que vous devez vous souvenir de plusieurs aspects de votre vidéo d'introduction :
- Vous les créez pour des personnes qui ne connaissent peut-être pas vos produits, vos idées ou votre créneau innovants. Rendez-le simple, lumineux et visuellement attrayant.
- La vidéo doit être divertissante et professionnelle, alors laissez les hyperboles et les mots à la mode pour les publicités télévisées.
- Encouragez les gens à agir en plaçant des boutons, des liens et des CTA pertinents.
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À propos de l'auteur
Paroisse de Kate est directeur du marketing chez Onilab. Elle a près de dix ans d'expérience dans l'entreprise et est toujours enthousiasmée par tous les aspects du marketing numérique. Kate considère que la mission marketing consiste à assurer une croissance durable de l'entreprise. À cette fin, elle aide les entreprises et les lecteurs à créer des campagnes efficaces, à résoudre des problèmes courants et à améliorer les indicateurs cruciaux des sites Web, tels que les conversions, les taux de rebond, etc.
