O que inclui um vídeo de apresentação da empresa?
O marketing de vídeo se tornou uma ferramenta poderosa para atingir as metas de negócios. Ele pode responder à pergunta de como aumentar a taxa de conversão no comércio eletrônico e em outras esferas. De acordo com 91% dos entrevistados na pesquisa da Wyzowl, o marketing de vídeo aumentou o tráfego do site. Deixe o vídeo falar por você, por exemplo:
- descrever a cultura da empresa;
- fornecer o lema da marca;
- discuta suas crenças e objetivos, entre outras coisas.
1. Proposta de venda exclusiva
Antes de escrever um roteiro para o vídeo, defina sua proposta de venda exclusiva (USP). Você deve mencioná-lo no início do clipe, pois isso chamará a atenção e o diferenciará de seus rivais.
Como você pode determinar sua USP? Considere como seu serviço difere de empresas similares, se ele tem características distintas e se você pode oferecer resultados mais rápidos ou melhores do que seus concorrentes. Observe que as seguintes coisas não são USP:
- um desconto de 10%;
- frete grátis;
- suporte ao cliente 24 horas por dia;
- uma política de devolução flexível;
- uma cópia do cabeçalho na sua página inicial.
Veja o exemplo do que torna uma USP forte. A Pipcorn vende pipoca pré-estourada, um produto difundido com muitos concorrentes. No entanto, sua proposta de venda exclusiva é o foco nos benefícios e ingredientes para a saúde. Podemos ver isso em palavras como:
- sem glúten;
- vegano;
- Não transgênico;
- herança;
- grão integral.
Dica profissional: Use gráficos atraentes, visuais cativantes e linguagem persuasiva para transmitir sua mensagem.
2. Informações sobre a empresa: localização e equipe
O ambiente em que sua empresa opera pode ter um grande impacto na impressão que você causa em clientes em potencial. Suponha que você ajude uma comunidade local e queira que outras pessoas saibam sobre isso. Assim, a área local e sua influência nela podem ser o assunto principal do seu vídeo corporativo. Demonstre como sua localização influencia a forma como você conduz os negócios e o impacto que você tem sobre eles em troca.
Um exemplo disso é a Coca-Cola. Ele não usa dublagem no vídeo, mas apresenta uma música de fundo inspiradora com texto sobre o videoclipe. Mostra sua contribuição para várias comunidades e esforços para alcançar a sustentabilidade.
Você também pode falar sobre sua equipe. Os clientes querem ver humanos por trás da marca. Portanto, seu vídeo pode mostrar as pessoas que contribuem para o sucesso do seu negócio.
3. Histórias de sucesso
Compartilhar exemplos reais de como sua solução ajudou outros clientes pode ser uma forma poderosa de criar credibilidade e demonstrar a eficácia de sua proposta. Adicione uma história de sucesso ou depoimento porque prova social é mais valioso para o público do que os comerciais. Ter outra pessoa dizendo coisas positivas sobre você parecerá mais natural do que fazer isso sozinho. Um cliente ou cliente satisfeito pode expressar opiniões autênticas.
Depois de ouvir esses clientes existentes, os clientes em potencial podem se sentir mais conectados a você. Assim, uma história de sucesso pode estabelecer conexões mais profundas, gerando mais vendas.
A Tesla demonstra que não é necessário usar palavras para descrever os sentimentos do cliente. Podemos ver as emoções genuínas das pessoas sentadas no carro da Tesla no final do vídeo. Este vídeo é tão impressionante, graças ao seu enredo, música e transições, que faz você querer comprar o carro imediatamente!
4. Valores e história
Sua empresa certamente tem uma história para contar. Empregue a narrativa para descreva como você começou, onde você está agora e seus planos. Os valores da sua organização demonstram o que é mais importante para você como empresa e como você quer ser percebido.
Descreva suas metas e sua missão. A combinação de todos esses fatores pode convencer o público a acreditar em sua empresa e em seus produtos. Falar sobre a missão da marca também é um método maravilhoso para atrair jovens talentos ansiosos por contribuir com sua herança. Um exemplo vívido de narrativa em um vídeo de apresentação da empresa é a Adidas. Ele retrata a pessoa por trás da marca, Adi Dassler, sua motivação e seus objetivos.
5. Um apelo à ação
O último componente é uma chamada à ação. Deixe que todos saibam o que fazer a seguir colocando um botão de CTA proeminente e clicável. Nem todo mundo clicará nesse botão ou link, mas tudo bem. Sua tarefa é informar aos espectadores o que fazer e o que acontecerá depois de fazer isso. Ao contrário da publicidade na TV, um vídeo de introdução corporativo deve promover ativamente as vendas. Então, incentive os espectadores a comprar agora, agendar uma ligação, enviar uma mensagem para seu Centro de contato com IA ou visite o site, dependendo de seus objetivos.
Vídeo de introdução de 7 ideias para uma proposta de negócios
1. Concentre-se em seus clientes
Mesmo sendo um vídeo de introdução corporativo, coloque os clientes e seus problemas em primeiro plano. Em vez de descrever o quão fantástica é sua empresa, fale sobre os problemas dos clientes e a solução que você propõe.
Demonstre que você entende as necessidades do cliente. É aí que você precisa identificar os problemas internos de seus potenciais compradores, não os superficiais. Suponha que você forneça serviços de automação de e-mail. As pessoas entram em contato com você não porque querem enviar várias mensagens para todos. Eles buscam objetivos mais importantes, como:
- alcançar clientes em qualquer parte do dia;
- aumentar as vendas;
- reduzir a carga de trabalho dos funcionários.
Resolva esses problemas internos para engajar os usuários e espalhar uma mensagem mais forte para seu público-alvo.
2. Seja claro e fale com um público amplo
Evite terminologia específica do setor ao tentar impressionar o comprador. Descreva os benefícios em termos que o comprador compreenda e use para mantê-los interessados e motivados. Como você pode saber se o vídeo é fácil de compreender por um público amplo? Uma das formas possíveis é mostrar o produto final para colegas de trabalho e amigos que não estão na sua área.
Dica profissional: Capturas de tela, visões gerais de produtos e outras formas de visualizar ideias podem falar milhares de palavras. Utilize-os enquanto demonstra o valor do seu produto. É isso que a HubSpot faz em sua estratégia.
3. Cuidado com a duração do vídeo
O melhor modelo para a apresentação de uma proposta de negócios são clipes curtos e rápidos. Criar vídeos muito longos é uma das erros comuns de marketing de vídeo. Lembre-se sempre de que você está usando o tempo da pessoa ocupada, então ela quer que você vá direto ao ponto e forneça um motivo convincente para assistir ao restante da proposta. Seja breve — máximo de cinco minutos — já que você tem vários segundos para capturar espectadores.
4. Use elementos de marca
Branding no contexto da criação de um vídeo de introdução para uma proposta de negócios refere-se a estabelecer uma imagem única para sua empresa por meio de elementos visuais e verbais. É comum interpretar a marca apenas como uma aparência profissional. No entanto, é mais do que isso. A marca visa oferecer a USP usando componentes de suporte como logotipo, música, cores, palavras e estética geral. Veja como a Booking.com emprega essa estratégia em seu vídeo.
5. Escolha palavras com sabedoria
Pode ser tentador exagerar suas conquistas. Mas se você almeja o crescimento a longo prazo, você deve trabalhar duro para construir credibilidade. Portanto, não faça promessas que você não possa apoiar. Isso pode minar a reputação conquistada com dificuldade ao produzir um vídeo de introdução para sua empresa.
Evite a tentação de atrair o público com exageros ou linguagem agressiva. Escolha declarações das quais você possa fazer backup. Estabeleça padrões razoáveis e cumpra-os.
6. Use ferramentas dedicadas ou peça ajuda
Embora um vídeo de introdução comercial deva ser conciso, criá-lo pode exigir tempo e esforço. O primeiro e crucial passo é escrevendo um roteiro para transmitir seus pensamentos. Algumas dicas práticas para desenvolver o texto incluem:
- Certifique-se de que cada frase contenha informações vitais.
- Corte qualquer penugem e linhas que repitam os fatos já mencionados. Escreva o texto com cuidado, verifique-o várias vezes e use um verificador gramatical gratuito para ter 100% de certeza de que está correto.
- Utilize ferramentas para agilizar esse processo. Por exemplo, o BIGVU AI pode gerar um script com base em algumas palavras, grave o vídeo com um teleprompter, adicione legendas e muito mais.
7. Escolha canais para distribuir o vídeo
Vamos supor que você tenha gravado um vídeo de apresentação de negócios. Como todos saberão disso? Em primeiro lugar, coloque-o na página inicial do seu site. Escondê-lo na página “Sobre nós” reduzirá as chances de alcançar clientes em potencial. Por quê? O motivo é que as pessoas devem saber que você pode resolver seus problemas antes de ler as informações sobre a empresa. Outros canais de distribuição eficazes incluem:
- postagens nas redes sociais;
- boletins por e-mail;
- anúncios de redirecionamento, como anúncios em vídeo do Facebook.
Dica profissional: monitore a eficácia do vídeo com a ajuda de métricas, como número de visualizações, compartilhamentos, comentários, taxa de cliques etc.
Palavra final
Imagine participar de um evento de networking e entrar em uma sala cheia de estranhos. Como você pode interagir com os participantes e desenvolver relacionamentos com eles? Faça apresentações e inicie discussões para estabelecer contato e começar a construir um relacionamento. O mesmo se aplica à sua empresa.
Um vídeo de introdução pode transmitir seus valores, mostrar sua proposta e alcançar um público amplo. Isso parecerá pessoal e fortalecerá o relacionamento entre seu público e sua marca. No entanto, você quer que sua apresentação influencie as pessoas necessárias e suas decisões de compra. É aí que você deve se lembrar de vários aspectos do seu vídeo de introdução:
- Você os cria para pessoas que talvez não estejam familiarizadas com seus produtos, ideias ou nicho inovadores. Torne-o simples, brilhante e visualmente atraente.
- O vídeo deve ser divertido e profissional, então deixe hipérboles e palavras-chave para comerciais de TV.
- Incentive as pessoas a agir colocando botões, links e CTAs relevantes.
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Sobre o autor
Paróquia de Kate é diretor de marketing da Onilab. Ela tem quase uma década de experiência na empresa e ainda está entusiasmada com todos os aspectos do marketing digital. Kate vê a missão do marketing em garantir o crescimento sustentável dos negócios. Para isso, ela ajuda empresas e leitores a criar campanhas eficientes, resolver problemas comuns e aprimorar métricas cruciais do site, como conversões, taxas de rejeição e outras.
