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„Geschichten sind 22-mal einprägsamer als Fakten allein“
Die Menschen erinnern sich mehr an Geschichten als an Fakten. Fakten sind wichtig, um die Informationen zu authentifizieren, aber Sie werden sich emotional eher mit einer Geschichte verbinden als nur mit Fakten. Als Geoffrey Klein erzählte die Geschichte über seinen Großvater und Vater und wie sie unabhängig von ihrer finanziellen Situation Richter wurden. Sie interessieren sich mehr für die Geschichte wegen der Details als der Tatsache, dass sein Großvater der jüngste Richter seit 32 Jahren in Pennsylvania wurde.
Er baut auf dem Traum eines jungen Mannes auf, der aus Armut keinen Hochschulabschluss machen konnte, aber später der jüngste Richter wurde. Es ist nachvollziehbar und vertraut, weil wir alle von Menschen gehört haben, die ihre Träume aufgrund finanzieller Schwierigkeiten nicht verwirklichen konnten.
Die Wissenschaft hinter dem Geschichtenerzählen
„Eine Geschichte ist wichtig, aber was ich daran liebe, ist, dass die Wissenschaft sie tatsächlich beweist“
Als Professor für Neurowissenschaften an der Princeton University und Experte für Kommunikation und Verbindung wollte er herausfinden, wie das Gehirn auf den Input reagiert, den es erhält. Er führte ein Experiment durch, um herauszufinden, dass es bei Kommunikation nur um Gehirnchemie geht.
Er experimentierte mit zwei Gruppen von Menschen. Einer Gruppe wurden viele Daten, Fakten und Zahlen gegeben, und der anderen wurde eine Geschichte erzählt. Er überwachte ihre Gehirnaktivität und stellte fest, dass bei Menschen mit vielen Daten zwei Teile ihres Gehirns aktiviert wurden, die für die Bedeutungsentschlüsselung verantwortlich waren. Sie sind wichtig, um zu verstehen, was jemand sagt.
Aber bei den Menschen, denen eine Geschichte erzählt wurde, wurden nicht nur die beiden Teile ihres Gehirns aktiviert, sondern auch der Rest leuchtete auf. Es war, als würden sie die Geschichte erleben. Es war, als würden sie die Geschichte stellvertretend erleben.
Wenn Menschen Geschichten erzählen, verbinden sich das Gehirn des Zuhörers und das Gehirn des Erzählers. Hormone wie Cortisol und Oxytocin werden ebenfalls aktiviert. Die Studie ergab, dass das Verständnis und die Erinnerungsfähigkeit, wenn Menschen eine Geschichte erzählt wurde, um 20 bis 40 Prozent zunahmen.
Wenn du mit jemandem kommunizierst und du möchtest, dass er sich daran erinnert und Maßnahmen ergreift, sind Geschichten deine Antwort. Deshalb legen die Leute im Marketing so viel Wert auf das Geschichtenerzählen.
Storytelling ist Ihre Antwort, um Ihr Geschäft auszubauen
Fakten und Statistiken sind wichtig, aber das Geschichtenerzählen in Strategien ist genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger. Wir Menschen sind fest in Geschichten verwurzelt, und da hören wir jemandem am meisten zu.
Wenn Sie Informationen teilen, werden Sie kaum Aufmerksamkeit erregen, wenn Sie sich ausschließlich auf Fakten und Statistiken verlassen. Sie können besser Aufmerksamkeit erregen, wenn Sie mithilfe von Storytelling dieselben Informationen teilen können. Die Menschen werden für Letzteres viel empfänglicher sein.
Wie Nike, Apple und Coca Cola Storytelling nutzen, um zu verkaufen
Apple, Nike und Coca-Cola sind einige der großen Namen, die bewiesen haben, dass richtig gemachtes Storytelling Ihrem Unternehmen mehr als alles andere zugute kommen kann. Geschichten sind zu ihrer Identität geworden. Die Menschen verbinden sich aufgrund der Geschichten auf emotionaler Ebene mit ihnen. Apple verkauft keine Telefone, sondern den Traum, sich zu verbinden. Nike verkauft nicht nur Schuhe, sondern den Traum, dass man alles verwirklichen kann, und Coca-Cola verkauft den Geist des „Zusammenseins“ und des „Teilens“. Sie haben diese Markenidentitäten im Laufe der Zeit geschaffen.
Diese Marken zeigen, dass Storytelling Ihrer Marke hilft, sich auf einer tieferen Ebene mit ihrer Zielgruppe zu verbinden. Die Menschen interessieren sich dafür, wofür Marken werben, mit wem sie sich verbinden und an welches Ethos sie glauben. Das geht nirgendwohin in einer Welt, in der sich die Menschen für soziale Themen interessieren und diese mit Bedacht in ihre Markenstimme integrieren.
Ein anderes Beispiel ist Warby Parker Brillen. Wenn Sie auf ihre Website gehen, werden Sie nicht sehen, dass sie 1952 gegründet haben oder wie viele Brillen sie seitdem verkauft haben, sondern die Geschichte über ihre Gründer, die auf Reisen gingen und wie einer von ihnen seine Brille verloren hat. Er musste ein ganzes College-Semester ohne seine Brille durchstehen, weil sie teuer war.
In der Entstehungsgeschichte, die zu ihrer Markenidentität geworden ist, heißt es jetzt:“Wir glauben, dass es nicht teuer sein sollte, eine Brille zu bekommen.“ Dies hilft ihnen, auf emotionaler Ebene mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Die zwei Pandemien — Adipositas und kurze Aufmerksamkeitsspanne
Sie fragen sich bestimmt, warum ich Adipositas als Pandemie bezeichnen würde. Es ist nur ein anderes Wort für Informationsüberflutung.
„Wir ertrinken in Informationen und hungern nach Weisheit“
Dieses Zitat fasst wunderbar das Problem zusammen, mit dem wir in diesem digitalen Zeitalter konfrontiert sind. Es gibt jetzt mehr Informationen als je zuvor. Facebook hat täglich 2 Millionen aktive Menschen. 170 Millionen Videos werden täglich auf TikTok angesehen, was hoch ist, wenn wir andere Social-Media-Plattformen in Betracht ziehen. Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist jetzt lächerlich geringer. Wir konzentrieren uns selten auf etwas, das wir im Internet sehen.
Wie übertönt man dann den ganzen Lärm? Die Antwort ist sehr einfach und eine, mit der Sie vielleicht nicht gerechnet haben. Sie lautet STORYTELLING.
Du erzählst Geschichten, wenn du dich von der Masse abheben willst. Menschen verbinden sich und interessieren sich für Geschichten. Geschichten sind nachvollziehbar und vertraut. Was Sie erlebt haben, könnte bei jemandem Anklang finden, von dem Sie nichts wissen.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Unternehmen und Marken auf Geschichten aufbauen. Jeder erfolgreiche Influencer, YouTuber und Inhaltsersteller hat eines gemeinsam: Sie haben im Laufe der Zeit mithilfe von Geschichten Communities aufgebaut.
Finden Sie Ihre Zielgruppe für Ihren Geschäftserfolg heraus
Der Gastgeber hat ein Erfolgsgeheimnis. Die Regel von A, B und C.
A: Publikum
B: Authentisch sein
C: Verbinde dich mit deinem Publikum
Eine Sache, die Sie über die Erstellung von Inhalten wissen müssen, ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Recherchiere, was sie sich ansehen. Erforschen Sie ihre Schmerzpunkte. Die Art der Inhalte, denen sie folgen. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto erfolgreicher werden Ihr Unternehmen und Ihre Inhalte.
Authentizität ist ein weiterer Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es ist wirklich leicht, sich dazu verleiten zu lassen, das zu sein, was Sie nicht sind, aber Sie sollten immer versuchen, Ihre Geschäftsgeschichte authentisch darzustellen.
Wenn Sie die ersten beiden erfolgreich gelernt haben, ist die Verbindung zu Ihrem Publikum eine Selbstverständlichkeit. Konzentrieren Sie sich darauf, so viel wie möglich über Ihr Publikum zu erfahren, und Ihre Inhalte werden dies widerspiegeln.
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Haben Sie Probleme mit dem Geschichtenerzählen? BIGVU hilft Ihnen beim Schreiben von Drehbüchern und beim Aufnehmen und Bearbeiten von Videos. Was ist Ihre Entschuldigung dafür, dass Sie Ihre Geschäftsgeschichte nicht teilen? Es war noch nie so einfach.
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