O 1% das principais empresas e profissionais de marketing está usando vídeo para vendas em diferentes estágios do ciclo de prospecção. Saiba por quê!

Andy Brown

February 17, 2022

- min read

“The amount of information contained in a single frame can take about three pages to describe. It is a known fact that people engage more when they watch a video and tend to stay watching it. At the same time, they are happy to pass it along. Video informs plus entertains people and, good or bad, today a majority of people prefer watching a video rather than reading a page of text.”
– Lisa Lubin

The world of sales and marketing has changed. Gone are the days when companies used to rely on traditional marketing and advertising tactics like pamphlets or print advertising to put their products and services in front of their audience.

At the same time, we’re witnessing a major shift in consumers’ buying habits. The old sales methods that once helped businesses generate millions of dollars are becoming less and less effective, all thanks to the internet.

In the late 1990s or early 2000s, not everyone had access to the internet – which means not everyone was able to tap into a world full of information prior to purchasing a product or service.

But now, fast forward a few years, over 62.5% of the world population (4.95 billion people) actively use the internet. Over 2.56 billion people watch videos on YouTube every month. More than 90,000 search queries are processed by Google each second.

These days, customers are more empowered and better informed. This means – if they want to purchase a car or laptop, or camera, they don’t necessarily have to rely on a sales executive to understand the features of a certain product. Instead, way before walking into a shop, they can hop onto the internet and conduct thorough research.

As a result, we’re witnessing an ever-increasing number of businesses adopting digital transformation. Companies are literally spending thousands of dollars on paid ad campaigns, email marketing, social media marketing, and numerous other digital marketing tactics.

BUT – the problem is, just like you – your competitors are implementing the same set of tactics and strategies to put themselves in front of their audience. An average person is bombarded with over 121 emails each day. When it comes to SMS, the daily number stands at 94. Millions of posts are published on Facebook, Instagram, LinkedIn, and other social platforms each day.

And while there is literally nothing wrong with investing in these digital marketing tactics, the problem is – it’s much harder to catch people’s attention than it was used to before.

Text-based emails or social media posts won’t do you any good. As humans, our brains are hotwired to like visual content. 90% of the information a human brain processes is visual. So – if you want to catch your audience’s attention and engage them, you need to add the creative factor.

And that’s exactly where the power of video comes in.

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Índice:

“A quantidade de informações contidas em um único quadro pode levar cerca de três páginas para ser descrita. É sabido que as pessoas se envolvem mais quando assistem a um vídeo e tendem a continuar assistindo. Ao mesmo tempo, eles ficam felizes em repassá-lo. O vídeo informa e diverte as pessoas e, bem ou mal, hoje a maioria das pessoas prefere assistir a um vídeo em vez de ler uma página de texto.”
— Lisa Lubin

O mundo das vendas e do marketing mudou. Já se foram os dias em que as empresas costumavam confiar em táticas tradicionais de marketing e publicidade, como panfletos ou publicidade impressa, para apresentar seus produtos e serviços ao público.

Ao mesmo tempo, estamos testemunhando uma grande mudança nos hábitos de compra dos consumidores. Os antigos métodos de vendas que antes ajudavam as empresas a gerar milhões de dólares estão se tornando cada vez menos eficazes, tudo graças à Internet.

No final dos anos 1990 ou início dos anos 2000, nem todo mundo tinha acesso à internet — o que significa que nem todo mundo era capaz de acessar um mundo cheio de informações antes de comprar um produto ou serviço.

Mas agora, alguns anos depois, acabou 62,5% da população mundial (4,95 bilhões de pessoas) usam ativamente a internet. Mais de 2,56 bilhões de pessoas assista vídeos no YouTube todos os meses. Mais de 90.000 consultas de pesquisa são processados pelo Google a cada segundo.

Atualmente, os clientes estão mais capacitados e mais bem informados. Isso significa que, se quiserem comprar um carro, laptop ou câmera, não precisam necessariamente contar com um executivo de vendas para entender as características de um determinado produto. Em vez disso, muito antes de entrar em uma loja, eles podem acessar a Internet e realizar uma pesquisa completa.

Como resultado, estamos testemunhando um número cada vez maior de empresas adotando a transformação digital. As empresas estão literalmente gastando milhares de dólares em campanhas publicitárias pagas, marketing por e-mail, marketing de mídia social e várias outras táticas de marketing digital.

MAS — o problema é que, assim como você — seus concorrentes estão implementando o mesmo conjunto de táticas e estratégias para se colocarem na frente do público. Uma pessoa comum é bombardeada com mais de 121 e-mails por dia. Quando se trata de SMS, o número diário é de 94. Milhões de postagens são publicadas no Facebook, Instagram, LinkedIn e outras plataformas sociais todos os dias.

E embora não haja literalmente nada de errado em investir nessas táticas de marketing digital, o problema é que é muito mais difícil chamar a atenção das pessoas do que antes.

E-mails baseados em texto ou postagens em mídias sociais não farão bem a você. Como humanos, nossos cérebros estão programados para gostar de conteúdo visual. 90% das informações que o cérebro humano processa é visual. Então, se você quiser chamar a atenção do seu público e envolvê-lo, você precisa adicionar o fator criativo.

E é exatamente aí que entra o poder do vídeo.

Permita-nos compartilhar algumas estatísticas relacionadas ao marketing de vídeo:

Mais de 78% das pessoas assistem vídeos on-line todas as semanas. 55% assistem vídeos on-line todos os dias.
Cerca de 54% dos consumidores relataram que querem ver suas marcas favoritas lançando mais conteúdo em vídeo.
As pessoas retêm 95% das informações ao assistir a um vídeo. No entanto, eles só conseguem reter 10% quando o lêem em texto.
As pessoas passam 88% mais tempo explorando sites com vídeos.
Seis em cada dez pessoas preferem ver conteúdo de vídeo on-line quando comparado à televisão.
Os profissionais de marketing que usam o vídeo para aumentar sua receita testemunharam um aumento impressionante de 49% em sua receita.
Os profissionais de marketing de vídeo obtêm mais de 66% mais leads qualificados a cada ano quando comparados com os não profissionais de marketing de vídeo.

Além do fato de que 90% das informações que processamos são visuais, alguns dos motivos pelos quais o vídeo funciona tão bem incluem:

Ajuda a construir uma conexão face a face — Os vídeos aumentam as chances de interagir com as pessoas. Um vídeo pode atrair consumidores para o seu mundo e atrair o interesse deles com muito mais facilidade do que muitos outros formatos.

Ajuda a gerar valor — A implantação de vídeos informativos pode ajudar você a se posicionar como um especialista do setor e a criar autoridade.
Ajuda a criar confiança — Você pode criar confiança com seu público com vídeos baseados em depoimentos ou com foco em entrevistas, que darão a seus clientes em potencial o impulso necessário para escolher você em vez de seus concorrentes.
Persuadir - O marketing de vídeo é poderoso para encaminhar propostas de vendas e vendas sociais individuais.
Motivar — Os membros da sua equipe são as engrenagens que impulsionam suas vendas. Sem eles, o ciclo de vendas desmoronará. Usar o vídeo para comunicações internas pode ajudar os membros da sua equipe a se alinharem e se conhecerem. Você também pode usar mensagens de vídeo para incentivar e inspirar a criatividade.

Como o vídeo é uma ferramenta tão poderosa e tem ajudado as empresas a aumentar seus esforços de marketing, as empresas podem incorporá-lo em suas campanhas de marketing, publicidade e vendas para aumentar seus esforços e alcançar os melhores resultados possíveis.

Apesar do vídeo ser uma ferramenta tão poderosa, alguns profissionais de marketing e empresas presumem erroneamente que teriam que gastar horas e milhares de dólares em um único vídeo. E embora o custo da produção de vídeo varie dependendo de vários fatores, com o BIGVU, os vídeos podem ser extremamente rápidos e fáceis de criar. Com o aplicativo BIGVU Teleprompter, você pode obter controle total de sua produção de vídeo internamente. E a melhor parte é que você não precisa gastar milhares de dólares em um único vídeo.

Com o BIGVU, você pode criar vídeos altamente envolventes e informativos de forma rápida e barata.

Por fim, lançamos um recurso brilhante chamado “Páginas BIGVU”, que permite que nossos usuários criem lindas páginas de vídeo de marca e as compartilhem em suas plataformas de mídia social, e-mails ou campanhas publicitárias com facilidade.

As marcas podem até mesmo personalizar suas páginas BIGVU dedicadas para combinar com seu estilo e tom.

O BIGVU facilita gravar, criar, enviar e-mails, enviar mensagens de texto ou compartilhar no messenger com apenas o toque de um botão! Crie uma experiência envolvente que chame a atenção do seu público personalizando as cores do texto e dos botões com sua marca.

O BIGVU também permite que você acompanhe visualizações e cliques para que você possa ver o que está funcionando melhor para você! O recurso de compartilhamento instantâneo do BIGVU permite que você copie facilmente um link que será automaticamente colado na janela de bate-papo para que você possa compartilhá-lo instantaneamente!

Os hábitos de compra dos consumidores estão mudando. É uma situação de “adapte-se ou morra” para as marcas. E no mundo cada vez mais confuso de hoje, o BIGVU Video Pages facilita a conexão com seu público, a criação de reconhecimento de marca e a geração de conversões.

Não espere!

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