El 1% de las principales empresas y especialistas en marketing utilizan el vídeo para vender en diferentes etapas del ciclo de prospección. ¡Descubra por qué!

Andy Brown

February 17, 2022

- min leer

“The amount of information contained in a single frame can take about three pages to describe. It is a known fact that people engage more when they watch a video and tend to stay watching it. At the same time, they are happy to pass it along. Video informs plus entertains people and, good or bad, today a majority of people prefer watching a video rather than reading a page of text.”
– Lisa Lubin

The world of sales and marketing has changed. Gone are the days when companies used to rely on traditional marketing and advertising tactics like pamphlets or print advertising to put their products and services in front of their audience.

At the same time, we’re witnessing a major shift in consumers’ buying habits. The old sales methods that once helped businesses generate millions of dollars are becoming less and less effective, all thanks to the internet.

In the late 1990s or early 2000s, not everyone had access to the internet – which means not everyone was able to tap into a world full of information prior to purchasing a product or service.

But now, fast forward a few years, over 62.5% of the world population (4.95 billion people) actively use the internet. Over 2.56 billion people watch videos on YouTube every month. More than 90,000 search queries are processed by Google each second.

These days, customers are more empowered and better informed. This means – if they want to purchase a car or laptop, or camera, they don’t necessarily have to rely on a sales executive to understand the features of a certain product. Instead, way before walking into a shop, they can hop onto the internet and conduct thorough research.

As a result, we’re witnessing an ever-increasing number of businesses adopting digital transformation. Companies are literally spending thousands of dollars on paid ad campaigns, email marketing, social media marketing, and numerous other digital marketing tactics.

BUT – the problem is, just like you – your competitors are implementing the same set of tactics and strategies to put themselves in front of their audience. An average person is bombarded with over 121 emails each day. When it comes to SMS, the daily number stands at 94. Millions of posts are published on Facebook, Instagram, LinkedIn, and other social platforms each day.

And while there is literally nothing wrong with investing in these digital marketing tactics, the problem is – it’s much harder to catch people’s attention than it was used to before.

Text-based emails or social media posts won’t do you any good. As humans, our brains are hotwired to like visual content. 90% of the information a human brain processes is visual. So – if you want to catch your audience’s attention and engage them, you need to add the creative factor.

And that’s exactly where the power of video comes in.

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Índice:

«La cantidad de información contenida en un solo marco puede tardar unas tres páginas en describirse. Es un hecho conocido que las personas interactúan más cuando ven un vídeo y tienden a quedarse mirándolo. Al mismo tiempo, están felices de transmitirlo. El vídeo informa y entretiene a la gente y, para bien o para mal, hoy en día la mayoría de las personas prefieren ver un vídeo en lugar de leer una página de texto».
— Lisa Lubín

El mundo de las ventas y el marketing ha cambiado. Atrás quedaron los días en que las empresas solían confiar en las tácticas tradicionales de marketing y publicidad, como los panfletos o la publicidad impresa, para presentar sus productos y servicios a su audiencia.

Al mismo tiempo, estamos presenciando un cambio importante en los hábitos de compra de los consumidores. Los antiguos métodos de venta que antes ayudaban a las empresas a generar millones de dólares son cada vez menos eficaces, todo gracias a Internet.

A finales de la década de 1990 o principios de la de 2000, no todos tenían acceso a Internet, lo que significa que no todos podían acceder a un mundo lleno de información antes de comprar un producto o servicio.

Pero ahora, unos años después, más El 62,5% de la población mundial (4.950 millones de personas) utilizan Internet de forma activa. Más de 2.560 millones de personas mira vídeos en YouTube todos los meses. Más de 90 000 consultas de búsqueda son procesados por Google cada segundo.

Hoy en día, los clientes están más empoderados y mejor informados. Esto significa que, si quieren comprar un automóvil, un portátil o una cámara, no tienen que depender necesariamente de un ejecutivo de ventas para entender las características de un producto determinado. En cambio, mucho antes de entrar en una tienda, pueden conectarse a Internet y realizar una investigación exhaustiva.

Como resultado, somos testigos de un número cada vez mayor de empresas que adoptan la transformación digital. Las empresas están gastando literalmente miles de dólares en campañas publicitarias pagas, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y muchas otras tácticas de marketing digital.

PERO, el problema es que, al igual que usted, sus competidores están implementando el mismo conjunto de tácticas y estrategias para ponerse frente a su audiencia. Una persona promedio es bombardeada con más de 121 correos electrónicos por día. Cuando se trata de SMS, el número diario es de 94. Cada día se publican millones de publicaciones en Facebook, Instagram, LinkedIn y otras plataformas sociales.

Y aunque, literalmente, no hay nada de malo en invertir en estas tácticas de marketing digital, el problema es que es mucho más difícil captar la atención de la gente que antes.

Los correos electrónicos basados en texto o las publicaciones en las redes sociales no te servirán de nada. Como seres humanos, nuestros cerebros están programados para que les guste el contenido visual. El 90% de la información que procesa el cerebro humano es visual. Por lo tanto, si quieres captar la atención de tu audiencia y atraerla, debes añadir el factor creativo.

Y ahí es exactamente donde entra en juego el poder del vídeo.

Permítanos compartir algunas estadísticas relacionadas con el marketing de vídeo:

Más del 78% de las personas ven vídeos online cada semana. El 55% ve vídeos online todos los días.
Alrededor del 54% de los consumidores han declarado que quieren que sus marcas favoritas publiquen más contenido de vídeo.
Las personas retienen el 95% de la información al ver un vídeo. Sin embargo, solo pueden retener el 10% cuando lo leen en texto.
Las personas dedican un 88% más de tiempo a explorar sitios web con vídeos.
Seis de cada diez personas prefieren ver contenido de vídeo online en comparación con la televisión.
Los profesionales del marketing que han estado utilizando el vídeo para aumentar sus ingresos han sido testigos de un asombroso aumento del 49% en sus ingresos.
Los vendedores de vídeo obtienen más de un 66% más de clientes potenciales cualificados cada año en comparación con los que no lo hacen.

Además del hecho de que el 90% de la información que procesamos es visual, algunas de las razones por las que el vídeo funciona tan bien incluyen:

Ayuda a construir una conexión cara a cara — Los vídeos mejoran las posibilidades de interactuar con las personas. Un vídeo puede atraer a los consumidores a tu mundo y mantener su interés con mucha más facilidad que muchos otros formatos.

Ayuda a ofrecer valor — La publicación de vídeos informativos puede ayudarte a posicionarte como experto del sector y a crear autoridad.
Ayuda a generar confianza — Puedes generar confianza en tu audiencia con vídeos basados en testimonios o centrados en entrevistas, que te darán a tus clientes potenciales el impulso que tanto necesitan para elegirte por encima de tus competidores.
Persuadir - El marketing por vídeo es poderoso para reenviar los argumentos de venta y las ventas sociales uno a uno.
Motivar — Los miembros de su equipo son los engranajes que impulsan sus ventas. Sin ellos, el ciclo de ventas se derrumbará. El uso del vídeo para las comunicaciones internas puede ayudar a los miembros de su equipo a alinearse y a conocerse. También puedes utilizar los mensajes de vídeo para fomentar e inspirar la creatividad.

Dado que el vídeo es una herramienta tan poderosa y que ha ayudado a las empresas a mejorar sus esfuerzos de marketing, las empresas pueden incorporarlo en sus campañas de marketing, publicidad y ventas para aumentar sus esfuerzos y lograr los mejores resultados posibles.

A pesar de que el vídeo es una herramienta tan poderosa, algunos vendedores y empresas asumen erróneamente que tendrían que gastar horas y miles de dólares en un solo vídeo. Y aunque el coste de la producción de vídeo varía en función de varios factores, con BIGVU, la creación de vídeos puede ser extremadamente rápida y sencilla. Con la aplicación BIGVU Teleprompter, puede obtener el control total de su producción de video internamente. Y lo mejor es que no tienes que gastar miles de dólares en un solo vídeo.

Con BIGVU, puedes crear vídeos muy atractivos e informativos de forma rápida y económica.

Por último, hemos lanzado una función brillante llamada «BIGVU Pages» que permite a nuestros usuarios crear hermosas páginas de vídeo de marca y compartirlas fácilmente en sus plataformas de redes sociales, correos electrónicos o campañas publicitarias.

Las marcas pueden incluso personalizar sus páginas BIGVU dedicadas para que coincidan con su estilo y tono.

¡BIGVU hace que sea fácil grabar, crear, enviar correos electrónicos, enviar mensajes de texto o compartir en Messenger con solo tocar un botón! Crea una experiencia atractiva que capte la atención de tu audiencia personalizando los colores del texto y los botones con tu marca.

¡BIGVU también te permite realizar un seguimiento de las vistas y los clics para que puedas ver qué funciona mejor para ti! La función de compartir al instante de BIGVU te permite copiar fácilmente un enlace que se pegará automáticamente en la ventana de chat para que puedas compartirlo al instante.

Los hábitos de compra de los consumidores están cambiando. Es una situación de «adaptarse o morir» para las marcas. Y en el mundo cada vez más desordenado de hoy, BIGVU Video Pages facilita la conexión con tu audiencia, la creación de conciencia de marca y el aumento de las conversiones.

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