Le top 1 % des entreprises et des spécialistes du marketing utilisent la vidéo pour les ventes à différentes étapes du cycle de prospection. Découvrez pourquoi !

Andy Brown

February 17, 2022

- min lire

“The amount of information contained in a single frame can take about three pages to describe. It is a known fact that people engage more when they watch a video and tend to stay watching it. At the same time, they are happy to pass it along. Video informs plus entertains people and, good or bad, today a majority of people prefer watching a video rather than reading a page of text.”
– Lisa Lubin

The world of sales and marketing has changed. Gone are the days when companies used to rely on traditional marketing and advertising tactics like pamphlets or print advertising to put their products and services in front of their audience.

At the same time, we’re witnessing a major shift in consumers’ buying habits. The old sales methods that once helped businesses generate millions of dollars are becoming less and less effective, all thanks to the internet.

In the late 1990s or early 2000s, not everyone had access to the internet – which means not everyone was able to tap into a world full of information prior to purchasing a product or service.

But now, fast forward a few years, over 62.5% of the world population (4.95 billion people) actively use the internet. Over 2.56 billion people watch videos on YouTube every month. More than 90,000 search queries are processed by Google each second.

These days, customers are more empowered and better informed. This means – if they want to purchase a car or laptop, or camera, they don’t necessarily have to rely on a sales executive to understand the features of a certain product. Instead, way before walking into a shop, they can hop onto the internet and conduct thorough research.

As a result, we’re witnessing an ever-increasing number of businesses adopting digital transformation. Companies are literally spending thousands of dollars on paid ad campaigns, email marketing, social media marketing, and numerous other digital marketing tactics.

BUT – the problem is, just like you – your competitors are implementing the same set of tactics and strategies to put themselves in front of their audience. An average person is bombarded with over 121 emails each day. When it comes to SMS, the daily number stands at 94. Millions of posts are published on Facebook, Instagram, LinkedIn, and other social platforms each day.

And while there is literally nothing wrong with investing in these digital marketing tactics, the problem is – it’s much harder to catch people’s attention than it was used to before.

Text-based emails or social media posts won’t do you any good. As humans, our brains are hotwired to like visual content. 90% of the information a human brain processes is visual. So – if you want to catch your audience’s attention and engage them, you need to add the creative factor.

And that’s exactly where the power of video comes in.

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Table des matières :

« La description de la quantité d'informations contenue dans un seul cadre peut prendre environ trois pages. C'est un fait connu que les gens s'engagent davantage lorsqu'ils regardent une vidéo et ont tendance à continuer à la regarder. En même temps, ils sont heureux de le transmettre. La vidéo informe et divertit les gens et, en bien ou en mal, aujourd'hui, la majorité des gens préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire une page de texte. »
— Lisa Lubin

Le monde de la vente et du marketing a changé. L'époque où les entreprises s'appuyaient sur des tactiques de marketing et de publicité traditionnelles telles que des brochures ou des publicités imprimées pour présenter leurs produits et services à leur public est révolue.

Dans le même temps, nous assistons à un changement majeur des habitudes d'achat des consommateurs. Les anciennes méthodes de vente qui permettaient autrefois aux entreprises de générer des millions de dollars sont de moins en moins efficaces, tout cela grâce à Internet.

À la fin des années 1990 ou au début des années 2000, tout le monde n'avait pas accès à Internet, ce qui signifie que tout le monde n'était pas en mesure d'accéder à un monde d'informations avant d'acheter un produit ou un service.

Mais maintenant, quelques années plus tard, 62,5 % de la population mondiale (4,95 milliards de personnes) utilisent activement Internet. Plus de 2,56 milliards de personnes regardez des vidéos sur YouTube tous les mois. Plus de 90 000 requêtes de recherche sont traitées par Google chaque seconde.

De nos jours, les clients sont plus autonomes et mieux informés. Cela signifie que s'ils souhaitent acheter une voiture, un ordinateur portable ou un appareil photo, ils n'ont pas nécessairement besoin de faire appel à un directeur des ventes pour comprendre les caractéristiques d'un produit en particulier. Au lieu de cela, bien avant d'entrer dans un magasin, ils peuvent accéder à Internet et effectuer des recherches approfondies.

Par conséquent, nous constatons que de plus en plus d'entreprises adoptent la transformation numérique. Les entreprises dépensent littéralement des milliers de dollars en campagnes publicitaires payantes, en marketing par e-mail, en marketing sur les réseaux sociaux et en de nombreuses autres tactiques de marketing numérique.

MAIS, le problème est que, tout comme vous, vos concurrents mettent en œuvre le même ensemble de tactiques et de stratégies pour se faire connaître auprès de leur public. Une personne moyenne est bombardée avec plus de 121 e-mails par jour. En matière de SMS, le chiffre quotidien est de 94. Des millions de publications sont publiées chaque jour sur Facebook, Instagram, LinkedIn et d'autres plateformes sociales.

Et s'il n'y a littéralement rien de mal à investir dans ces tactiques de marketing numérique, le problème est qu'il est beaucoup plus difficile d'attirer l'attention des gens qu'auparavant.

Les e-mails textuels ou les publications sur les réseaux sociaux ne vous seront d'aucune utilité. En tant qu'humains, notre cerveau est programmé pour aimer le contenu visuel. 90 % des informations traitées par le cerveau humain est visuel. Donc, si vous voulez attirer l'attention de votre public et l'engager, vous devez ajouter le facteur créatif.

Et c'est exactement là que la puissance de la vidéo entre en jeu.

Permettez-nous de partager quelques statistiques relatives au marketing vidéo :

Plus de 78 % des personnes regardent des vidéos en ligne chaque semaine. 55 % visionnent des vidéos en ligne tous les jours.
Environ 54 % des consommateurs ont indiqué qu'ils souhaitaient voir leurs marques préférées diffuser davantage de contenu vidéo.
Les internautes retiennent 95 % des informations lorsqu'ils regardent une vidéo. Cependant, ils ne peuvent en retenir que 10 % lorsqu'ils le lisent en texte.
Les internautes passent 88 % de temps en plus à explorer des sites Web contenant des vidéos.
Six personnes sur dix préfèrent regarder du contenu vidéo en ligne à la télévision.
Les spécialistes du marketing qui ont utilisé la vidéo pour augmenter leurs revenus ont enregistré une hausse vertigineuse de 49 % de leurs revenus.
Les spécialistes du marketing vidéo obtiennent plus de 66 % de prospects qualifiés en plus chaque année par rapport aux professionnels du marketing vidéo.

Outre le fait que 90 % des informations que nous traitons sont visuelles, voici quelques-unes des raisons pour lesquelles la vidéo fonctionne aussi bien :

Aide à établir une connexion en face à face — Les vidéos améliorent les chances d'interagir avec les gens. Une vidéo peut attirer les consommateurs dans votre univers et susciter leur intérêt beaucoup plus facilement que de nombreux autres formats.

Aide à créer de la valeur — Le déploiement de vidéos d'information peut vous aider à vous positionner en tant qu'expert du secteur et à renforcer votre autorité.
Aide à renforcer la confiance — Vous pouvez renforcer la confiance de votre public grâce à des vidéos basées sur des témoignages ou axées sur des entretiens, qui vous donneront à vos prospects le coup de pouce dont ils ont besoin pour vous distinguer de vos concurrents.
Persuader - Le marketing vidéo est puissant pour transmettre des arguments de vente et faire de la vente individuelle sur les réseaux sociaux.
Motivez — Les membres de votre équipe sont les rouages de vos ventes. Sans eux, le cycle des ventes s'effondrera. L'utilisation de la vidéo pour les communications internes peut aider les membres de votre équipe à s'aligner et à mieux se connaître. Vous pouvez également utiliser la messagerie vidéo pour encourager et inspirer la créativité.

La vidéo étant un outil si puissant et ayant aidé les entreprises à intensifier leurs efforts de marketing, les entreprises peuvent l'intégrer à leurs campagnes de marketing, de publicité et de vente afin d'intensifier leurs efforts et d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Bien que la vidéo soit un outil si puissant, certains spécialistes du marketing et certaines entreprises pensent à tort qu'ils devraient consacrer des heures et des milliers de dollars à une seule vidéo. Et bien que le coût de production vidéo varie en fonction de divers facteurs, avec BIGVU, la création de vidéos peut être extrêmement rapide et facile. Avec l'application BIGVU Teleprompter, vous pouvez prendre le contrôle total de votre production vidéo en interne. Et le meilleur, c'est que vous n'avez pas à dépenser des milliers de dollars pour une seule vidéo.

Avec BIGVU, vous pouvez créer des vidéos captivantes et informatives rapidement et à moindre coût.

Enfin, nous avons déployé une fonctionnalité géniale appelée « Pages BIGVU » qui permet à nos utilisateurs de créer de magnifiques pages vidéo de marque et de les partager facilement sur leurs plateformes de réseaux sociaux, leurs e-mails ou leurs campagnes publicitaires.

Les marques peuvent même personnaliser leurs pages BIGVU dédiées en fonction de leur style et de leur ton.

BIGVU permet d'enregistrer, de créer, d'envoyer des e-mails, d'envoyer des SMS ou de partager facilement sur Messenger en appuyant simplement sur un bouton ! Créez une expérience captivante qui capte l'attention de votre public en personnalisant les couleurs du texte et des boutons avec votre marque.

BIGVU vous permet également de suivre les vues et les clics afin de voir ce qui vous convient le mieux ! La fonction de partage instantané de BIGVU vous permet de copier facilement un lien qui sera automatiquement collé dans la fenêtre de discussion afin de pouvoir le partager instantanément !

Les habitudes d'achat des consommateurs évoluent. Pour les marques, il s'agit d'une situation « s'adapter ou mourir ». Et dans le monde toujours plus encombré d'aujourd'hui, BIGVU Video Pages vous permet de communiquer facilement avec votre public, de renforcer la notoriété de votre marque et de générer des conversions.

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