Tám video mỗi tháng: hệ thống đăng bài giúp môi giới bất động sản luôn được khách hàng nhớ đến

Hãy xem người bán thực sự tìm môi giới ở đâu. NAR cho biết 66 phần trăm người bán gần đây đã chọn một môi giới được giới thiệu hoặc một người họ từng làm việc cùng. Còn bao nhiêu người chọn môi giới sau khi xem trang mạng xã hội của họ mà không có mối quan hệ nào trước đó? Khoảng 1 phần trăm. Video của bạn thực ra không cạnh tranh để giành người lạ. Nhiệm vụ của chúng là giữ cho những người đã biết bạn không quên bạn.

Điều đó thay đổi định nghĩa thành công. Một bài đăng có 50 lượt xem từ chính thành phố của bạn có thể giá trị hơn một clip 50.000 lượt xem từ những người ở cách đó ba bang. Một môi giới đã nói rất đúng trong một chủ đề trên r/realtors về sự mệt mỏi với thuật toán: một bài đăng 12 lượt thích nhưng mang về hai tin nhắn từ người quen của bạn còn hơn một bài lan truyền.

Dữ liệu về nhịp đăng cũng xác nhận điều này. Buffer theo dõi 100.000 người dùng trong 26 tuần và nhận thấy những nhà sáng tạo đăng ít nhất mỗi tuần một lần trong 20 tuần trở lên có mức tương tác trên mỗi bài cao hơn 450 phần trăm so với những người đăng chưa đến năm lần trong cùng khoảng thời gian. Hướng dẫn chính thức của YouTube dành cho nhà sáng tạo cũng nói rằng một lịch đăng đều đặn và bền vững là điều then chốt. Môi giới Chris Chiaramonte kể với RISMedia rằng video thường xuyên giúp anh luôn hiện diện trong tâm trí bạn bè trên Facebook. Không ai cần một video bùng nổ. Họ chỉ cần tiếp tục xuất hiện.

Tám video mỗi tháng tức là hai video mỗi tuần. Đó không phải con số thần kỳ, nhưng nhiều bộ dữ liệu độc lập đều chỉ ra đây là ngưỡng mà sự hiện diện thực sự bắt đầu.

• Instagram: nghiên cứu của Buffer trên 2,1 triệu bài đăng coi 1 đến 2 bài mỗi tuần là mức để duy trì hoạt động. Tăng lên 3 đến 5 bài giúp phạm vi tiếp cận mỗi bài tăng khoảng 12 phần trăm.
• TikTok: trên 11 triệu bài đăng, Buffer nhận thấy bước nhảy lớn nhất đến từ việc chuyển từ một bài mỗi tuần lên hai đến năm bài, mang lại lượt xem mỗi bài cao hơn tới 17 phần trăm.
• Đồng nghiệp của bạn: phân tích của Later trên 19 triệu bài đăng cho thấy các tài khoản dưới 10.000 người theo dõi trung bình đăng khoảng hai bài mỗi tuần. Đó là trường hợp của hầu hết môi giới.

Vì sao không đăng mỗi ngày? TikTok được cho là khuyến nghị từ một đến bốn bài mỗi ngày, và ngay cả Hootsuite, đơn vị bán phần mềm lên lịch, cũng cho rằng điều đó không thực tế với hầu hết các đội. Chính dữ liệu TikTok của Buffer cho thấy trung vị lượt xem mỗi bài khá ổn định dù số lượng bài tăng lên. Đăng nhiều hơn chủ yếu chỉ là mua thêm vé số. Hootsuite nói thẳng: hai bài tốt mỗi tuần mang lại tổng tương tác nhiều hơn 20 nội dung tầm thường.

Lý lẽ mạnh nhất cho con số tám là bạn có thể duy trì nó. Một người trên r/realtors đã tóm tắt thế này: ba bài mỗi tuần trong một năm tốt hơn đăng mỗi ngày trong sáu tuần rồi bỏ cuộc, và hầu hết mọi người nên bắt đầu với hai. Glennda Baker, người hiện đăng mỗi ngày, đã bắt đầu với hai video mỗi tuần rồi tăng dần từ đó.

Tám bản sao của cùng một video dẫn xem nhà sẽ không giữ chân được ai. Một tổ hợp hằng tháng tốt làm được ba việc: xây dựng niềm tin, giữ ấm mối quan hệ với người quen và cho người mới lý do để theo dõi bạn. Đây là lịch nội dung cho môi giới bao quát cả ba.

• Hai video về bất động sản đang bán hoặc vừa bán. Người mua đánh giá cao chúng. Trong báo cáo của NAR, 29 phần trăm người mua cho rằng video trên các trang tìm nhà rất hữu ích, và 38 phần trăm nói điều tương tự về tour tham quan ảo. Mỗi video như vậy cũng cho người bán tiếp theo thấy bạn giới thiệu một ngôi nhà ra sao.
• Một bản cập nhật thị trường địa phương. Giá, nguồn cung và thời gian rao bán trong khu vực của bạn tháng này, cùng ý nghĩa của chúng với người đang tính chuyển nhà.
• Một câu hỏi của người bán. Chọn điều mà một người bán đã hỏi bạn trong tháng, chẳng hạn những sửa chữa nào đáng làm trước khi rao bán.
• Một mẹo cho người mua. Chi phí hoàn tất giao dịch, những bất ngờ khi kiểm định nhà, điều gì diễn ra giữa lúc trả giá và lúc nhận chìa khóa.
• Một video về khu vực. Faith của Barrett Team kể trên Tom Ferry Podcast rằng cô đăng nội dung địa phương vào mỗi thứ Hai và gọi mạng xã hội là "canh tác thầm lặng".
• Một vị trí linh hoạt. Bất cứ điều gì đang thời sự trong tháng: một buổi mở cửa nhà, một thay đổi lãi suất, một câu hỏi mà ba khách cũ cùng hỏi bạn. Vào tháng ít nhà rao bán, hãy biến nó thành bản cập nhật thị trường thứ hai.
• Một video cá nhân. Câu chuyện của một khách hàng, một ngày trong tuần của bạn, lý do bạn làm nghề này. Người ta giới thiệu người môi giới mà họ cảm thấy mình đã quen.

Glennda Baker sắp xếp ý tưởng theo cách tương tự. Cô xếp mỗi video vào một trong ba vai trò: người bạn thân, khách hàng tốt nhất hoặc nhà trị liệu. Theo lời cô: "Không phải vì phù phiếm hay lan truyền, mà vì giá trị và sự hiện diện." Giữ cố định các nhóm nội dung, thay đổi chủ đề mỗi tháng, bạn sẽ không bao giờ cạn ý tưởng. Khi ít nhà rao bán, hãy dùng những vị trí đó cho cập nhật thị trường hoặc nội dung về khu phố.

Môi giới hiếm khi bỏ video vì nghi ngờ hiệu quả của nó. Họ bỏ vì mỗi video đều được làm từ đầu trong khoảng trống giữa các buổi dẫn xem nhà, còn kết quả thì đến chậm. Các chủ đề trên r/realtors đầy những môi giới nói rằng họ sắp bỏ cuộc hoặc không biết việc đăng bài có tác dụng gì không. Một broker trên BiggerPockets cho biết mạng xã hội mang lại 45 phần trăm số giao dịch của anh, nhưng chỉ sau khi anh kiên trì đều đặn trong một thời gian dài.

Những môi giới trụ được đều làm cùng một việc: quay theo lô và giao lại những phần không cần đến họ.

• CC Underwood quay trong một buổi và nói với RISMedia rằng nhờ vậy anh có thể làm xong bảy video rất nhanh.
• Glennda Baker quay mỗi tháng một lần. Trên podcast Luxury Presence, cô cho biết một buổi quay từ 9 giờ 30 đến 13 giờ 30 cho cô 30 đến 50 video, và mọi ý tưởng đều nằm trong một Google Sheet để cô không bao giờ bắt đầu từ trang giấy trắng. Cô kể với Creator Spotlight rằng cô trả cho nhà sản xuất từ 5.000 đến 7.500 đô la mỗi tháng để mọi thứ vận hành.
• Faith của Barrett Team dùng thứ Sáu, ngày rảnh nhất của cô, cho một buổi quay bốn tiếng, với một người quay phim kiêm biên tập ngay trong đội.
• Karin Carr đã thuê một biên tập viên video để duy trì đều đặn mỗi tuần một video.

Phần lớn môi giới làm việc độc lập không thể trả cho nhà sản xuất với mức giá như Baker, và đó chính là chi phí mà BIGVU SuperAgent được tạo ra để cắt giảm. Một chuyên gia chiến lược lên kế hoạch cho tháng của bạn và viết kịch bản theo giọng văn của bạn. Bạn ghi hình bằng máy nhắc chữ BIGVU, hoặc bỏ qua máy quay và dùng ảnh biết nói với giọng nói nhân bản của bạn. Đội ngũ lo dựng phim, phụ đề, nhận diện thương hiệu và ảnh thu nhỏ, rồi lên lịch một đợt video mới trên các kênh của bạn mỗi tuần. Tổng cộng là tám video mỗi tháng với giá từ 239 đến 299 đô la, khoảng 37 đô la mỗi video.

Tám video mỗi tháng là phương tiện, không phải mục tiêu. Mục tiêu là trở thành môi giới duy nhất mà khách cũ nghĩ đến. NAR nhận thấy 80 phần trăm người bán chỉ liên hệ một môi giới trước khi thuê. Một nửa dùng cùng một môi giới cho cả việc mua và bán, và con số này tăng lên 72 phần trăm khi họ chuyển nhà trong phạm vi 10 dặm. Trong bất động sản, được nhớ đến là phần lớn của cuộc chơi.

Video đã là kênh mà môi giới tin tưởng cho việc này. Trong Khảo sát Công nghệ 2025 của NAR, 39 phần trăm REALTORS cho biết mạng xã hội mang lại cho họ khách hàng tiềm năng chất lượng cao nhất, vượt cả CRM và MLS. Thành quả thể hiện qua những gì khách hàng nói khi cuối cùng họ gọi đến. Karin Carr cam kết mỗi tuần đăng một video YouTube cho những người đang nghĩ đến việc chuyển tới Georgia, và nay đội của cô nhận từ ba đến năm khách tiềm năng mỗi ngày, tất cả đều đã biết họ là ai. Người gọi đầu tiên nói với cô: "Chúng tôi cảm thấy như đã quen chị từ trước."

Ricky Carruth áp dụng cùng nguyên tắc với email: mỗi tuần một thư gửi toàn bộ danh sách liên hệ, vào cùng một ngày, mãi mãi. Hai video mỗi tuần đưa nguyên tắc đó lên mạng xã hội. Để chứng minh nó hiệu quả, hãy làm như Faith và hỏi mỗi khách tiềm năng mới rằng họ biết đến bạn từ đâu. Nếu bạn muốn nhịp này tự vận hành mà không phải tự quản lý, hãy đặt một cuộc gọi SuperAgent 20 phút và xem tám video đầu tiên của bạn sẽ như thế nào.