Acht video's per maand: het postsysteem waarmee makelaars top of mind blijven

Kijk waar verkopers hun makelaar echt vinden. Volgens de NAR koos 66 procent van de recente verkopers een makelaar die hen was aanbevolen of met wie ze eerder hadden gewerkt. En hoeveel kozen een makelaar nadat ze zonder enige connectie diens socialemediapagina hadden gezien? Ongeveer 1 procent. Je video's strijden dus nauwelijks om onbekenden. Hun taak is voorkomen dat de mensen die je al kennen je vergeten.

Dat verandert wat succes betekent. Een post met 50 weergaven uit je eigen stad kan meer waard zijn dan een clip met 50.000 weergaven van mensen die drie staten verderop wonen. Een makelaar verwoordde het goed in een draad op r/realtors over algoritmemoeheid: een post met 12 likes die twee berichten oplevert van mensen uit je netwerk, verslaat een virale post.

De cijfers over ritme bevestigen dit. Buffer volgde 100.000 gebruikers gedurende 26 weken en ontdekte dat creators die 20 weken of langer minstens één keer per week postten, 450 procent meer interactie per post kregen dan wie in dezelfde periode minder dan vijf keer postte. Ook de officiële richtlijnen van YouTube voor creators zeggen dat een consistent en vol te houden publicatieschema cruciaal is. Makelaar Chris Chiaramonte vertelde RISMedia dat regelmatige video's hem in beeld hielden bij zijn Facebook-vrienden. Niemand had een hit nodig. Ze moesten gewoon blijven verschijnen.

Acht per maand komt neer op twee per week. Dat is geen magisch getal, maar verschillende onafhankelijke datasets wijzen het aan als de ondergrens waar echte zichtbaarheid begint.

• Instagram: Buffers onderzoek naar 2,1 miljoen posts noemt 1 tot 2 posts per week het niveau om actief te blijven. Wie naar 3 tot 5 ging, kreeg ongeveer 12 procent meer bereik per post.
• TikTok: bij 11 miljoen posts zag Buffer dat de grootste sprong komt bij de overstap van één post per week naar twee tot vijf, goed voor tot 17 procent meer weergaven per post.
• Je collega's: Laters analyse van 19 miljoen posts toont dat accounts met minder dan 10.000 volgers gemiddeld ongeveer twee feedposts per week plaatsen. Dat geldt voor de meeste makelaars.

Waarom dan niet dagelijks? TikTok zou één tot vier posts per dag adviseren, en zelfs Hootsuite, dat planningssoftware verkoopt, noemt dat voor de meeste teams niet realistisch. Buffers eigen TikTok-data laten zien dat het mediane aantal weergaven per post vrij stabiel blijft als het volume stijgt. Meer posten koopt vooral extra loten. Hootsuite zegt het zonder omwegen: twee goede posts per week leveren meer totale interactie op dan 20 middelmatige.

Het sterkste argument voor acht is dat je het volhoudt. Iemand op r/realtors vatte het zo samen: drie posts per week gedurende een jaar verslaat zes weken dagelijks posten en dan stoppen, en de meeste mensen zouden met twee moeten beginnen. Glennda Baker, die nu elke dag post, begon met twee video's per week en bouwde het van daaruit op.

Acht keer dezelfde woningrondleiding houdt niemand vast. Een goede maandmix doet drie dingen: vertrouwen opbouwen, je netwerk warm houden en nieuwe mensen een reden geven om je te volgen. Deze contentkalender voor makelaars dekt alle drie.

• Twee video's van woningen in de verkoop of net verkocht. Kopers waarderen ze. In het NAR-profiel vond 29 procent van de kopers video's op woningsites zeer nuttig, en 38 procent zei hetzelfde over virtuele rondleidingen. Elke video laat je volgende verkoper ook zien hoe jij een woning presenteert.
• Eén lokale marktupdate. Prijzen, aanbod en verkooptijd in jouw regio deze maand, en wat dat betekent voor iemand die overweegt te verhuizen.
• Eén verkopersvraag. Kies iets wat een verkoper je deze maand vroeg, bijvoorbeeld welke reparaties de moeite waard zijn voordat je de woning te koop zet.
• Eén tip voor kopers. Bijkomende kosten, verrassingen bij de bouwkundige keuring, wat er gebeurt tussen bod en sleuteloverdracht.
• Eén lokale spotlight. Faith van het Barrett Team vertelde in de Tom Ferry Podcast dat ze elke maandag lokale content plaatst en social media "stil farmen" noemt.
• Eén flexibel moment. Wat die maand actueel is: een open huis, een renteverandering, een vraag die drie oud-klanten je stelden. In een rustige maand maak je er een tweede marktupdate van.
• Eén persoonlijke video. Een klantverhaal, een dag uit je week, waarom je dit werk doet. Mensen bevelen de makelaar aan die ze het gevoel hebben te kennen.

Glennda Baker ordent haar ideeën op dezelfde manier. Ze deelt elke video in bij een van drie rollen: beste vriendin, beste klant of therapeut. In haar woorden: "Het gaat niet om ijdelheid en viraliteit, het gaat om waarde en zichtbaarheid." Houd de categorieën vast, wissel elke maand van onderwerp en je raakt nooit zonder ideeën. Zijn er weinig woningen, gebruik die plekken dan voor marktupdates of buurtcontent.

Makelaars stoppen zelden met video omdat ze twijfelen of het werkt. Ze stoppen omdat elke video vanaf nul ontstaat tussen twee bezichtigingen door en resultaten op zich laten wachten. De draden op r/realtors staan vol makelaars die op het punt staan op te geven of die niet kunnen zien of posten überhaupt iets uitmaakt. Een broker op BiggerPockets vertelde dat social media hem 45 procent van zijn transacties opleverde, maar pas nadat hij lange tijd consistent was gebleven.

De makelaars die het volhouden doen allemaal hetzelfde: ze nemen in blokken op en besteden uit wat hen niet nodig heeft.

• CC Underwood neemt in één sessie op en vertelde RISMedia dat hij zo zeven video's vrij snel maakt.
• Glennda Baker filmt één keer per maand. In de Luxury Presence podcast vertelde ze dat een sessie van 9.30 tot 13.30 uur haar 30 tot 50 video's oplevert, en dat al haar ideeën in één Google Sheet staan zodat ze nooit met een leeg vel begint. Tegen Creator Spotlight zei ze dat ze een producer 5.000 tot 7.500 dollar per maand betaalt om het te laten werken.
• Faith van het Barrett Team gebruikt vrijdag, haar rustigste dag, voor een opnamesessie van vier uur, met een eigen videograaf en editor in het team.
• Karin Carr nam een video editor in dienst zodat ze haar wekelijkse video zonder uitzondering kon volhouden.

De meeste zelfstandige makelaars kunnen geen producer betalen tegen het tarief van Baker, en precies die kosten wil BIGVU SuperAgent verlagen. Een strateeg plant je maand en schrijft scripts in jouw toon. Jij neemt op met de BIGVU teleprompter, of je slaat de camera over en gebruikt een pratende foto met je gekloonde stem. Het team doet de montage, ondertiteling, huisstijl en thumbnails en plant elke week een nieuwe levering in op je kanalen. Dat zijn acht video's per maand voor 239 tot 299 dollar, ongeveer 37 dollar per video.

Acht video's per maand zijn een middel, geen doel. Het doel is de enige makelaar zijn aan wie een oud-klant denkt. De NAR ontdekte dat 80 procent van de verkopers maar één makelaar benaderde voordat ze iemand inschakelden. De helft gebruikte dezelfde makelaar voor aankoop en verkoop, en dat stijgt naar 72 procent als ze binnen 10 mijl verhuisden. In vastgoed is onthouden worden het grootste deel van de strijd.

Video is al het kanaal waar makelaars hiervoor op vertrouwen. In de Technology Survey 2025 van de NAR zei 39 procent van de REALTORS dat social media hun leads van de hoogste kwaliteit oplevert, nog voor hun CRM en de MLS. De opbrengst hoor je in wat klanten zeggen als ze eindelijk bellen. Karin Carr beloofde zichzelf elke week één YouTube-video te maken voor mensen die overwogen naar Georgia te verhuizen. Nu krijgt haar team drie tot vijf leads per dag, en die weten allemaal al wie ze zijn. Haar allereerste beller zei: "We hebben het gevoel dat we je al kennen."

Ricky Carruth past hetzelfde principe toe op e-mail: elke week een bericht aan je hele database, op dezelfde dag, voor altijd. Twee video's per week brengen dat principe naar de feed. Wil je bewijzen dat het werkt, doe dan wat Faith doet en vraag elke nieuwe lead hoe die je heeft gevonden. Wil je dat het ritme doorloopt zonder dat jij het hoeft te managen, plan dan een SuperAgent-gesprek van 20 minuten en zie wat je eerste acht video's zouden zijn.