소규모 기업을 위한 AI 판매 퍼널을 구축하는 방법: 몇 초 만에 광고, 비디오 및 답변 제공

Pardal의 첫 번째 요점은 청중의 판매원을 놀라게 했습니다. "마케팅은 기술에 관한 것이 아닙니다. 마케팅은 판매입니다."라고 그는 말했습니다. 하루에 100통의 전화를 거는 훌륭한 콜드 콜러는 상황에 따라 계속해서 대본을 조정합니다. 유료 광고는 더 큰 규모에서만 동일한 방식으로 작동합니다. 그의 말에 따르면 목표는 "1달러를 투자하면 5달러를 돌려받을 수 있는 예측 가능한 시스템"입니다. 이는 약속이 아니라 목표로 삼아야 할 목표이며, 테스트를 통해서만 제안이 이를 달성할 수 있는지 여부만 알 수 있습니다.

AI가 첫 번째 초안을 작성하게 하세요

Pardal은 미디어 구매자로서 ChatGPT가 출시된 후 분할 테스트를 실행하여 AI 작성 광고가 유료 카피라이터에 비해 더 좋고, 더 빠르며, 비용이 전혀 들지 않는다는 사실을 확인했다고 말했습니다. 도구를 열기 전의 과정은 빈 페이지에서도 수행할 수 있을 만큼 간단합니다.

• 당신이 다가가고 싶은 단 한 사람은 누구 입니까? 그는 틈새 시장이 많을수록 각 광고가 그 사람을 위해 쓰여진 느낌이 더 강하다고 주장합니다.
• 그들은 무엇을 원합니까? 그들이 바라는 결과를 자신의 말로 적어보세요.
• 방해하는 것은 무엇입니까? 구매를 방해하는 문제와 의심을 나열하십시오.

이러한 답변을 AI 스크립트 작성자 에게 제공하고 모두 동일한 클릭 유도 문구를 가리키는 광고 스크립트, 60초 비디오 스크립트 및 짧은 비디오 판매 편지를 요청하세요. BIGVU의 AI 스크립트 생성기는 바로 이런 종류의 초안을 위한 비디오 스크립트 생성기 로 작동하며, BIGVU 텔레프롬프터를 사용하면 결과를 기억하지 않고도 카메라에서 결과를 읽을 수 있습니다.

AI가 당신을 위해 하지 않는 부분

Pardal은 작업이 실제로 끝나지 않는다는 점을 분명히 했습니다. "마케팅에서 가장 어려운 부분은 카피라이팅을 줄이는 것입니다."라고 그는 말했습니다. 매주 그는 분할 테스트를 통해 다양한 후크, 욕구를 설명하는 다양한 방법, 문제를 설명하는 다양한 방법을 테스트합니다. 변형이 더 구체적일수록 전문가를 고용하지 않고도 데이터를 읽고 계속 개선하기가 더 쉽습니다.

다음 단계에서는 조회수를 클릭수로, 클릭수를 연락처 세부정보로 전환합니다. Pardal의 견해는 더 이상 전문가가 필요하지 않다는 것입니다. 그는 4분 이내에 Ads.tiktok.com에서 계정을 개설할 수 있으며 Meta와 TikTok은 이제 캠페인 수준에서 예산을 설정하고 플랫폼에 비교할 여러 광고를 제공하는 한 기계 학습을 사용하여 실적이 좋은 광고에 예산을 할당하고 그렇지 않은 광고에 예산을 배정한다고 말합니다.

아직 웹사이트가 필요하지 않을 수도 있습니다

그는 "리드를 포착할 수 있는 방법이 필요하다"고 말했고, 리드 양식은 광고 플랫폼 내에서 이를 해결합니다. 그는 이를 ChatGPT나 Claude가 사본을 작성하여 몇 분 안에 구축할 수 있는 "작은 미니 웹사이트"라고 설명합니다. 청중이 비디오 판매 편지에 대해 물었을 때, 그의 조언은 리드 양식을 통해 먼저 빠른 대화부터 시작하라는 것이었습니다. 리드 양식은 설정하기 쉽고 빠르게 대화를 나눌 수 있기 때문입니다.

작은 예산의 모습

Pardal의 경험 법칙에 따르면 하루에 20~50달러를 지출하면 평균 2~10개의 리드를 얻을 수 있습니다. 결과는 업계와 제안에 따라 크게 달라지므로 벤치마크가 아닌 한 실무자의 추정치로 간주하십시오. 그는 재빨리 더 중요한 점을 추가했습니다. "우리는 리드만 원하는 것이 아니라 수익성 있는 리드도 원합니다." 그렇기 때문에 그는 모든 양식을 소규모 기업의 경우 GoHighLevel, 대규모 팀의 경우 HubSpot 및 Salesforce와 같은 CRM에 연결하여 각 리드가 자동화된 이메일과 문자, 통화 예약 링크를 트리거하도록 합니다.

플랫폼에 좋은 리드가 어떤 것인지 알려주세요.

인스턴트 양식에 대한 일반적인 불만 사항은 정크 리드입니다. goodadvertising.com의 Justin Lalonde 에 따르면 Meta는 이를 해결하기 위해 2026년 8월에 두 가지 설정을 변경했습니다. 첫째, CRM에서 리드, 적격 리드, 구매 등 일련의 이벤트를 Meta에 전송하여 원시 리드 수 대신 적격 리드를 최적화할 수 있습니다. 그는 메타에게 구매만이 중요하다고 말하는 것에 대해 경고합니다. 그렇게 하면 "리드에 대한 관심이 사라지고 리드 볼륨이 떨어지기" 때문입니다. 둘째, 새로운 옵션을 사용하면 양식 질문에 선호하는 답변을 표시할 수 있습니다. 여전히 모든 사람의 세부 정보를 받을 수 있지만 Meta는 최고의 고객이 하는 방식으로 답변하는 더 많은 사람을 찾습니다. 그는 토글이 아직 출시 중이므로 아직 표시되지 않을 수 있으며 소비자 리드에는 소득에 대한 질문이 허용되지 않는다고 언급했습니다.

콘텐츠를 계속 실행하세요.

광고 뒤에 콘텐츠가 있을 때 광고 효과가 더 좋습니다. 한 고객 사례에서 소유자는 한 달에 20번의 게시물을 올렸고 Pardal의 팀은 해당 게시물 중 일부를 유료 광고로 전환했습니다. 한 달에 60개의 게시물이 너무 많다고 생각된다면, 그는 근무일마다 하나의 게시물부터 시작하라고 제안합니다. AI 비디오 도구가 소규모 비즈니스 마케팅 에서 그 자리를 차지하는 곳은 바로 여기입니다. 이 도구는 한 팀으로 구성된 팀을 위해 해당 볼륨을 현실적으로 만듭니다.

동일한 고객 예에서 Pardal 팀은 리드 양식 뒤에 비디오 판매 편지처럼 작동하는 감사 비디오를 추가했습니다. 그것이 없으면 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠에서 본 것만 알고 전화를 받게 되며 귀하는 모든 것을 반복해야 한다고 그는 설명했습니다. "목표는 고객이 전화를 걸기도 전에 자주 묻는 모든 질문에 대한 답변을 얻는 것입니다." 예약 직전이나 직후에 시청한 짧은 비디오를 통해 교육을 받을 수 있습니다.

그는 또한 많은 사람들이 올바른 대본을 가지고 있지만 카메라 앞에서는 불편하기 때문에 게시하지 않는다고 지적했습니다. 세션을 주최한 BIGVU는 이들에게 또 다른 경로를 제공합니다. 즉, 텔레프롬프터로 녹음하거나 AI 아바타를 만들어 스크립트를 제시하는 것입니다.

후속 조치 및 홍보 영상: 숫자가 말해주는 것

첫 번째 접촉 후에도 동일한 아이디어가 적용됩니다. 한계와 함께 알아야 할 몇 가지 데이터 포인트:

• 통제된 테스트. Prospectio는 직원이 50~200명인 회사의 IT 이사 및 CTO 8,385명을 대상으로 2025년 11주간 테스트를 실행했습니다. 첫 번째 접촉에 짧은 비디오가 포함된 잠재 고객은 40.4%(문자만 28.8%)로 응답했으며, 미팅 예약은 6.4%(4.1%)로 57% 더 높았습니다. 영상 길이는 30초 정도 였고, 포인트 하나를 만들고 질문 하나를 했습니다. 이 연구에서는 비디오 제작 비용을 파악하지 못했습니다.
• 대규모 포럼 보고서. r/coldemail 의 한 사용자는 35,000개의 콜드 이메일에 개인화된 비디오를 추가하는 방법을 설명했습니다. 응답은 2%에서 7.1%로, 회의는 0.8%에서 3.2%로 늘어났다. 45초 미만의 동영상이 가장 효과적이었으며, 첫 번째 이메일에 동영상을 포함하는 경우도 마찬가지였습니다.
• 반대 결과입니다. Clay, Smartlead 및 Sendspark를 실행하는 r/salesdevelopment 의 SDR은 약 3배 더 많은 응답을 보고했지만 첫 번째 단계보다 두 번째 단계에서 비디오가 더 잘 작동한다는 사실을 발견했으며 몇몇 댓글 작성자는 과대광고에 대해 반발했습니다.
• 인간의 주장. 50,000명 이상의 담당자를 교육했다고 말하는 영업 트레이너 Morgan J Ingram은 한 담당자는 350개의 비디오 DM을 보내고 30개의 회의 일정을 잡았으며 다른 담당자는 자동화 없이 일주일에 10~20개의 메시지를 보내고 수십억 달러 규모의 회사에서 7개의 기회를 얻었다고 말했습니다.

네 가지 모두의 패턴은 짧고 구체적인 개인용 비디오가 일반 텍스트보다 우선하는 경향이 있지만 시퀀스의 위치와 영상이 어떻게 만들어지는지가 모두 중요하다는 것입니다. BIGVU 비디오 이메일 마케팅을 사용하면 비디오 메시지를 녹화하거나 생성할 수 있으며, BIGVU는 잠재 고객이 이메일의 썸네일을 클릭할 때 열리는 로고, 색상 및 클릭 유도 버튼이 포함된 브랜드 랜딩 페이지를 구축합니다.

규모에 따른 개인

콜드 아웃리치를 많이 보내는 경우 개인화 도구를 사용하면 하나의 녹음을 더 늘릴 수 있습니다. 우리 팀이 2026년 10월 29일 Sendspark의 시험판을 시도했을 때 지침에 따르면 "Hey watermelon"이라는 문구로 비디오를 열면 AI가 이를 각 잠재 고객의 이름으로 대체하고 오디오와 입술을 업데이트할 수 있습니다. 공유 페이지는 각 시청자에게 이름을 부르며 인사하고 CTA 버튼과 달력을 담고 있습니다. Sendspark는 월 49달러, 연 468달러부터 시작합니다. 어떤 도구를 사용하든 동일한 규칙이 적용됩니다. 하나의 짧은 비디오, 하나의 포인트, 하나의 질문입니다.

리드가 도착했을 때 아무도 응답하지 않으면 위의 모든 것이 낭비됩니다. Bruno Lopes가 주최한 BIGVU 세션 에서 현재 9개 주 19개 부동산, 7,000개 이상의 유닛에 걸쳐 있는 다세대 포트폴리오의 디지털 마케팅을 운영하는 마케팅 담당자 Jared는 다음과 같이 분명하게 말했습니다. 빠른 응답이 "게임의 전체 이름입니다." Zillow에서 주택을 찾은 사람은 중개인에게 연락하여 "부동산 중개인으로부터 매우 빠르게 응답을 받지 못하면 몇 초 내에 이미 다음 목록으로 이동하고 있는 것입니다." 그도 그것을 고객으로 봤다. 캘리포니아로 이사했을 때 그는 각각 다른 에이전트와 함께 10~15개의 임대 주택을 살펴보았는데 그중 일부만이 잘 따라갔습니다.

속도에 대한 연구 결과

• 고전적인 연구. 2007년 James Oldroyd 박사가 발표한 InsideSales.com 및 MIT 리드 응답 관리 연구에서는 6개 회사의 3년간 데이터, 즉 15,000개 이상의 리드와 100,000건 이상의 통화 시도 데이터를 분석했습니다. 30분이 아닌 5분 이내에 전화하면 리드에 연락할 확률이 100배 높아지고 자격을 얻을 확률은 21배 높아집니다.
• 최근 비밀 구매자 연구. 로펌 마케팅 대행사인 Hennessey Digital 은 2025년 1분기에 1,333개 회사에 문의 양식을 제출했습니다. 26%는 전혀 응답하지 않았습니다. 25%는 2021년 13%에서 5분 이내에 응답했으며, 평균 응답 시간은 13분이었습니다. 39%는 2시간 이상 걸리거나 응답하지 않았습니다.

AI 접수원이 격차를 줄이는 방법

Jared는 AgencyFix를 위해 Jessica라는 AI 접수원을 구축했습니다. 웹사이트에서 그녀는 귀하의 목록과 예약 예약에 대한 지식 기반의 질문에 답변할 수 있는 보조원으로 일하고 있습니다. 전화로 그는 업무 시간 중 벨이 몇 번 울린 후 및 업무 시간 이후 즉시 전화를 받도록 설정할 수 있습니다. Facebook 잠재 고객 광고를 운영하는 고객의 경우 AI는 각각의 새로운 잠재 고객에게 즉시 문자를 보내고 질문에 답변하며 약속을 예약하며 대부분의 사람들은 자신이 AI와 대화하고 있다는 사실을 깨닫지 못한다고 말합니다. AgencyFix AI 접수 페이지에는 제시카가 무료 설정을 통해 24시간 약 7초 안에 응답하고, 부재중 발신자에게 문자 메시지를 보내고, 약속을 예약하고, 필요할 때 대화를 사람에게 건네준다고 나와 있습니다.

비디오 스택 내에서 이 기능을 실행하고 싶다면 BIGVU VoiceMate 는 자신의 지식 기반에서 전화, WhatsApp 및 웹 채팅으로 응답하고, 복제된 음성 또는 도서관 음성으로 말하고, Google Calendar, Outlook 또는 Cal.com을 통해 회의를 예약하고 여러 언어로 작동하는 AI 음성 컨시어지입니다. BIGVU 페이지에 "AI 에이전트와 대화" 버튼으로 추가하거나 개발자 없이 하나의 스니펫으로 웹사이트에 삽입할 수 있습니다.

손을 들 이유를 주세요

Jared의 또 다른 팁은 제안 자체에 관한 것입니다. 특정 목록에 대한 냉담한 광고 대신에 그는 "내 집의 가치는 얼마입니까?", 즉각적인 평가 제안 또는 "5분 안에 사전 승인 받기"와 같은 리드 마그넷을 제안하며 이는 Facebook에서 훨씬 더 나은 전환을 가져온다고 말합니다. AI 비서는 그 자리에서 답변을 제공하고 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다.

AI 접수 원의 비용과 미끄러지는 곳

AI 접수원을 판매하는 업퍼스트(Upfirst)는 30개 이상의 서비스에 가입하고 전화를 걸었다고 밝힌 후 9개 서비스 순위를 발표했습니다. 자체 제품이 목록에 있기 때문에 편견에 대해 개방적입니다. 그럼에도 불구하고 실제 통화를 들을 수 있기 때문에 영상이 유용합니다. 일부는 매끄럽고 리뷰어는 한 데모를 "약간 어색하지만 통합으로 인해 그만한 가치가 있다"고 설명합니다. Upfirst의 자체 가격은 30개 통화에 대해 월 24.95달러부터 시작하며 추가 통화는 해당 플랜당 1.50달러이며 HIPAA를 준수하지 않으므로 의료 관행에 적합하지 않다고 분명히 명시되어 있습니다. 선택하기 전에 서비스에 직접 몇 번 전화를 걸어 어색한 질문을 하고 사람에게 어떻게 전달되는지 확인하세요.

속도는 원하는 방식으로 누구에게나 전화할 수 있는 라이센스가 아닙니다. 미국에서 FCC는 2024년 2월 2일에 채택된 선언적 판결 FCC 24-17 에서 "인공 또는 사전 녹음된 음성"에 대한 TCPA의 제한이 인간의 목소리를 생성하는 현재 AI 기술에 적용된다는 점을 확인했습니다. 이를 사용하는 통화에는 수신자의 명시적인 사전 동의가 필요하며, 통화에 텔레마케팅이 포함된 경우에는 명시적인 사전 서면 동의가 필요합니다. 판결은 TCPA가 "실제 에이전트와 동등한 기능을 제공한다고 주장하는 기술의 분할"을 허용하지 않는다고 덧붙였습니다. 누군가가 나에게 걸려온 전화에 응답하는 것은 AI가 리드를 다시 호출하는 것과는 다른 상황이므로 전원을 켜기 전에 설정에서 아웃바운드 통화를 어떻게 처리하는지 확인하세요. 텍스트에도 자체 동의 규칙이 있습니다. Hennessey 연구에 따르면 비즈니스 문자 메시지에 대한 등록 및 동의 요구 사항으로 인해 법률 회사가 이를 채택하는 속도가 느려졌습니다.

귀하가 읽었을 수 있는 한 가지 규칙은 시행되지 않습니다. 2023년에 FCC는 비교 사이트를 통해 수집된 리드에 대해 '일대일 동의' 규칙을 채택했습니다. 2025년 1월 24일, 11차 순회법원은 발신자가 "사전 명시적 동의"를 받아야 하며 추가 사항은 필요하지 않다고 판단하여 명령의 해당 부분을 무효화했으며 FCC는 같은 날 규칙을 연기했습니다 . AI 음성통화에 대한 기본 동의 의무는 여전히 적용됩니다.

공급업체의 주장을 주의 깊게 읽어보세요.

AI 발신자를 마케팅하는 방법의 예로, AI 음성 에이전트를 구축하는 회사 인 VelorinLabs의 짧은 비디오에서는 에이전트 중 한 명이 하루에 "5개의 약속을 예약"했고 다른 에이전트는 첫 주에 세 개의 상장 약속을 확보했다고 주장합니다. 클라이언트, 통화량 또는 데이터가 제공되지 않으므로 이와 같은 주장을 증거가 아닌 광고로 취급하십시오. 동일한 비디오에서는 FCC 동의 규칙이 다루는 상황과 정확히 일치하는 아웃바운드 전화를 거는 상담원을 설명합니다.

관계를 소유하라

Jared의 두 가지 포인트는 유지할만한 가치가 있습니다. 먼저, 자신이 관리하는 이메일 목록을 만드세요. "당신이 갖고 있는 이메일 목록은 당신의 것"이고 어떤 플랫폼도 이에 대한 규칙을 변경할 수 없기 때문입니다. 오래된 연락처를 폭파하는 대신 이중 옵트인을 통해 허가를 받아 성장시키세요. 둘째, AI는 클로저가 아닌 어시스턴트다. 그는 “AI는 인간을 대체할 수 없다”고 말했다. "사람들은 자신이 좋아하는 사람에게서 물건을 산다." 그의 제안은 낮 시간에 누군가가 있을 때 응답하도록 하고 AI가 그 공백을 메우도록 하는 것입니다.

깔때기는 매주 테스트되는 명확한 메시지, 양식으로 리드를 수집하는 광고, 일반적인 질문에 답변하는 짧은 비디오, AI 접수원의 즉각적인 응답, 리드가 시작되면 인계받는 사람 등의 모습입니다. 그것은 값비싼 대행사에 모든 것을 맡기지 않고 중소기업 과 비디오 마케팅이 함께 작동하는 AI입니다.